魯西化工磷復(fù)肥銷售公司總經(jīng)理 王新昌
嘉賓觀點(diǎn)：
現(xiàn)在決定價格高低的不再是成本、供求和競品，信心似乎成了更大的因素。通過對市場銷售情況分析發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民的心理價位在不斷的變化，也就是他們所能承受的價格無形中決定著化肥價格的走向。所以我認(rèn)為農(nóng)民的心理價位才是冬儲價格的風(fēng)向標(biāo)。
《中國農(nóng)資》記者：冬儲觀望影響了復(fù)合肥近期市場的正常運(yùn)行。您認(rèn)為影響市場正常運(yùn)行的主要原因是什么？
王新昌：沒有硝煙彌漫卻步步驚心的秋季銷售工作已經(jīng)結(jié)束，對于磷復(fù)肥行業(yè)來講，旺季不旺與淡季不淡已經(jīng)成為規(guī)律，冬儲價格的定位成為所有農(nóng)資人最關(guān)注的話題，但沒有人能知道價格到底會走向何方，因?yàn)楝F(xiàn)在決定價格高低的不再是成本、供求和競品，信心似乎成了更大的因素。當(dāng)上游企業(yè)堅(jiān)信市場價格會上調(diào)時，會影響下游客戶提前備貨；相反當(dāng)下游客戶堅(jiān)信市場價格會下降時，又“逼”得上游企業(yè)不得不予降價。
《中國農(nóng)資》記者：目前市場觀望情緒依然很濃。您認(rèn)為影響冬儲價格的風(fēng)向標(biāo)是什么？
王新昌：面對冬儲，當(dāng)前市場上出現(xiàn)最多的是“保底計(jì)息”政策，幾乎年年如此。在大家都看不透市場走勢的時候企業(yè)也似乎只能采取這樣的措施，避免將來發(fā)運(yùn)困難，造成不必要的損失。但價格最終要出臺，產(chǎn)品終究要銷售，如果大家都是相互觀望，只會讓機(jī)會溜走。
回顧今年東北市場的銷售，最先開始的是地產(chǎn)BB肥以及高氮BB肥等等五花八門的產(chǎn)品一路走俏，因?yàn)閮r格低于氯基肥、硫基肥和二銨，農(nóng)民感覺省錢，幾乎讓所有地產(chǎn)肥企業(yè)都嚴(yán)重供不應(yīng)求，當(dāng)BB肥出現(xiàn)空缺的時候氯基肥又開始銷售良好，接著是硫基肥，而最后才是價格偏高的二銨，銷售階段的分層特別明顯。反觀剛剛過去的中原秋季市場，在二銨與復(fù)合肥的較量中，二銨似乎略勝一籌，其實(shí)最大的贏家卻是有機(jī)肥和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，施肥效果如何尚且不談，但是不得不承認(rèn)此類產(chǎn)品已經(jīng)被農(nóng)民從價格上認(rèn)可，正在爭搶更大的市場。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民的心理價位在不斷的變化，也就是他們所能承受的價格無形中決定著化肥價格的走向。所以我認(rèn)為農(nóng)民的心理價位才是冬儲價格的風(fēng)向標(biāo)。
但是，并不是說農(nóng)民想讓價格是多少就是多少，人的心理總是在不斷變化的，正如走過來的春、夏、秋三季市場所表現(xiàn)的價格變化一樣，需要企業(yè)與客戶真正聯(lián)手去調(diào)節(jié)農(nóng)民的心理價位。
《中國農(nóng)資》記者：您對復(fù)合肥的后市如何判斷？
王新昌：11月中旬以后，國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的開工率在逐步提高，雖然目前還不是農(nóng)民備肥的時間，但大的經(jīng)銷商已經(jīng)開始拿貨，主要原因是近期原料價格逐步趨于穩(wěn)定。首先是尿素行情出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。目前尿素市場并未出現(xiàn)預(yù)期中的大幅下跌，預(yù)計(jì)后市將會圍繞1950元/噸上下小幅波動；其次是磷銨市場呈現(xiàn)上漲趨勢。目前55%粉狀一銨出廠價維持在2300-2400元/噸，隨著復(fù)合肥企業(yè)開工率的提高，一銨價格有望出現(xiàn)持續(xù)上漲；再次是鉀肥市場成交活躍，市場有望回暖；最后，雖然硫磺市場依然呈現(xiàn)下跌走勢，但對整個市場的影響并不大。總體來看，復(fù)合肥市場有望出現(xiàn)平穩(wěn)向好走勢。
