目前，伴隨著復合肥企業開工率逐步提高，復合肥企業陸續出臺冬儲價格。目前主流冬儲價格為：45%氯基復合肥2250-2300元/噸；45%硫基復合肥2450-2500元/噸。但由于原料價格不穩，市場對此反應并不大，企業與經銷商采購謹慎。不過，過于謹慎的操作策略可能會坐失良機，業內人士認為，目前復合肥原料價格基本已經見底，適當時機儲備可能更有利。
原料價格大幅下行的可能不大
最近幾年的復合肥市場持續波動，特別是“旺季不旺、淡季不淡”的市場規律正在形成，甚至出現淡季漲價、旺季下跌的現象。這種市場波動使得企業與經銷商的生產與經營一再謹慎，企業按訂單生產、經銷商隨進隨出也逐步成為最佳策略。這種看起來萬無一失的策略其實也不盡完美，一方面，企業在淡季不生產，那么等到了用肥旺季，企業就沒有能力供貨，屆時一定會影響到銷量；另一方面，在產能過剩的大背景下，經銷商確實不用為貨源著急，但是想爭取優質貨源單靠隨進隨出是不可能有保證的，而且這種作業模式也會因錯失良機而耽誤了利潤最大化的機會。因此廠家與經銷商應該有承擔風險的勇氣，在市場僵持階段合理分析市場，并從中找到機會。
就目前的行情來看，許多業內人士都認為，復合肥原材料的價格都已經見底，大幅下滑的可能不大。先看尿素，山東廠家的主流報價為1920-1950元/噸，實際成交價是1890-1900元/噸。湖北新洋豐肥業股份有限公司總經理楊華鋒認為，今年氮肥價格跌到1800-1900元/噸基本見底，繼續下滑的可能性很小。今年，尿素生產企業的成本普遍有所提高，電費和煤炭的費用都有所提高，因此在成本支撐下，尿素價格應該挺在1800元/噸以上。再看磷肥，一銨維持低位穩定態勢，近期價格方面基本穩住，55%粉銨主流出廠報價2350-2400元/噸左右；二銨目前的東北到站暫定價為3200-3300元/噸。據云南祥豐化肥股份有限公司副總經理李星分析，今年二銨出口量較去年縮減150萬噸左右，加上今年東北、華北、西北市場的二銨庫存較大，這給國內市場帶來進一步的壓力。不過可以肯定的是，磷肥與其他肥種有不同之處，其產業集中度較高，因此生產方對市場價格擁有較多的話語權，因此在企業不堪其虧的情況下，這些企業必定會采取減產保價的策略。因此磷肥價格的后市仍有小幅下滑的空間，但幅度不會很大。鉀肥在我國一直是有缺口的，雖然其成交不暢，但不意味著鉀肥就會走下坡路。總的來看，尿素、磷肥、鉀肥的市場成交價格都是比較合理的，甚至可以說已經觸底。在這種情況下，復合肥企業適當采購，合理儲備或許能為明春市場打好基礎。
明春市場或有上升的可能
中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經理陳勇對今冬明春市場保持著樂觀的看法，他認為雖然市場可能還會有一些變數，但是后市上升的可能性會更大些。楊華鋒也持同樣的看法，他認為，目前國際糧價普遍上漲，這直接會帶動農業對化肥的需求。中國作為糧食生產大國，對化肥的需求更是剛性的。況且今年各復合肥廠停車檢修的時間較長，開工率恢復得較慢，社會庫存偏低，因此明年春天的肥市會比較樂觀。慶豐農業生產資料集團有限責任公司總經理曹利銘也對后市抱有希望，他告訴記者：“全球經濟形勢以及國內產能過剩會對我國的化肥市場造成一定的影響，但是具體到東北來說，明春市場仍存在階段性機遇。慶豐集團應對明春市場的策略是一方面要維持規模，另一方面要保證春耕，以社會效益為先。”
總的來說，雖然目前復合肥市場成交不暢，但是明春市場仍然存在機會，廠商一方面要精誠合作、責任共擔應對市場變數，另一方面也要適時而動為明春市場早作準備。
