“雖正值冬季農閑，但各大肥料企業已開始明年春肥的備戰。現在肥料正朝著高效化(利用率提高)、長效化(有效期延長)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向發展，實現了“三化”的化肥才能成為市場選擇的熱點，更好地服務三農。”山東化肥工業協會會長楊春升介紹。
山東金正大將大量元素水溶肥和硝基緩釋肥作為并列主推品，提倡緩速相濟。沃夫特推出硝基肥，標稱一沾水就溶，零轉換直接吸收,三天就見效。紅日阿康主推的除了純硝硫肥，還有采用俄羅斯阿康公司微晶粒技術生產的名稱即為“微晶粒”的水溶性肥料，以及上市剛一個月的有機無機噴漿工藝復合肥。魯西推出的新“王牌”一是宣稱當天就見效的硫酸鉀型魯西牌沖施肥(水溶肥)，并有魯西首爾多元素活能復合肥和硫12根際肥新品作烘托。一直走在行業前沿的金沂蒙集團也不甘落后，推出生物有機肥、螯合有機肥、氨基酸肽有機無機復混肥以及17-17-17硝硫基復合肥等系列高科技產品。還有湖北祥云集團重磅推出的是剛剛投產的硝硫基復合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二銨。鄂中化工展臺整個藍色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥，并每個企業都備有肥的小袋包裝以供經銷商索取。 湖北祥云集團董事長、總經理胡華文介紹，與國際相比，我國肥料利用率一直偏低，大量養分隨水流失或被固化無法釋放，造成環境污染和土壤問題，農民渴求新型肥料來改變現狀。祥云作為國家級大型化工企業，這次祥云集團斥巨資重磅推出的是剛剛投產的硝硫基復合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二銨，目的是提供更適合作物的環境友好型肥料。
據了解，新型硝基肥采用尖端塔式造粒技術生產，硝態氮含量≥7%,施入土壤后硝態氮快速釋放，肥效三天就可顯現，可使瓜果提前上市。該設備還可生產穩定性長效緩釋肥，實現復合肥速溶與長效相結合的差異化。通過添加抑制劑降低土壤中脲酶和硝化細菌的活性，來間接延緩氮的分解速度，使氮肥釋放高峰期向后推遲約50天，肥效期延長至100到120天，滿足大田作物一季生長用肥，充分體現了化肥“三化”的特點。
“企業走上田間地頭，農民已經對新型化肥不再陌生，新型緩釋肥確實更好用。與相同配方含量的普通肥料相比，長效緩釋肥最低增產8%，高的能達到 30%。”楊春升認為。肥料行業激烈的市場競爭倒逼化肥生產企業必須不斷革新技術，如今肥料不再僅為作物提供氮磷鉀等營養元素，還兼具起改良土壤、保水、防病等多樣化功能。祥云公司這次走在了行業前頭，不僅生產常規氯基、硫基、高塔肥,還生產測土配方BB肥和微量元素功能肥、有機無機及生物有機肥等，形成全復肥產品鏈。
據業內的廣西新勝利、廣東天禾等知名的大型農資經銷公司介紹，現在農民更喜愛具有“三化”特點的化肥新產品。新勝利總經理梁承稱，他們今年銷售肥料近百萬噸，化肥的“三化”發展方向是十分明顯的。
“由于利益驅使和果蔬作物品種需肥特性，新型肥料近兩年不斷涌現并逐步將市場炒熱，大型化工企業雖然沒有表現出大動作，但各自均在研發和設備上暗自做足了準備，現在才會集中暴發。”湖北祥云集團復肥銷售公司總經理胡志明介紹，祥云集團重磅推出的是剛剛投產的硝硫基復合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二銨。鄂中化工展臺整個藍色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥，公司備有有小袋包裝以供經銷商索取。
山東紅日阿康化工股份有限公司營銷中心總經理程彥亭認為，從肥效來講，整個行業產品研發目前正朝兩個方向發展的勢頭非常明顯，一方面是追求肥效釋放更慢，另一方面是追求肥效更快。前者以各類緩釋肥為主，后者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。
楊春升介紹，我國肥料行業最近20年發展突飛猛進，尿素產量10年內翻了一番，氮肥和磷肥無論產量還是用量均居世界首位，鉀資源雖有限但是近幾年發展業非常快，目前國產鉀肥能解決60%的用量。
楊春升提出，產能和產量的增長，使得肥料由20年前因買不到而犯愁變為當今因賣不出去犯愁。供應渠道商幾乎零門檻進入市場，特別是加入WTO后，國外企業的進入，使得競爭更加激烈。“行業發展歷程，計劃經濟時代是企業向國家伸手要優惠政策，0年前轉變為各大磷肥、復肥公司對資源的劇烈瓜分，最近三年各企業由陸續走出家門全國布局擴張，實施對市場的爭搶，現在開始的是技術上的競爭。”
“市場供大于求，營銷競爭激烈，使得各企業日益注重產品的差異化，從而進入當前對技術的新一輪激烈爭奪。”楊春升說，利益的吸引和市場需求刺激了企業對新型技術和產品的需求，倒逼企業去搞新技術，甚至僅是新概念，都能為企業和經銷商賺得一陣子的超常規的利潤。
水溶肥、有機肥、有機無機復混肥，這些被冠以新型肥料之名的小肥種，利潤雖高但市場需求量相比傳統復合肥不及一二，最近幾年只被小型肥料企業推廣，大型化工企業特別是傳統復合肥企業一直鮮有介入者。但目前情形大變：各大知名肥企業不約而同推出了各類肥料新品種，水溶肥、硝基肥、有機無機肥，產品科技含量之高，新品招商力度之大，十分罕見。這令來自全國各地的參展經銷商們喜不勝收，同時他們感嘆：大型肥料企業不再固守常規復合肥的“紅海”，已經開始集體殺入新型肥料的“藍海”，可見，化肥企業新一輪的化肥市場大戰的號角已經吹響。
