關鍵詞：復合肥
近期，出臺冬儲銷售政策和銷售價格的復合肥廠家增多，收款情況好轉。但復合肥價格走勢還存在一些不確定因素，經銷商拿貨或買斷不多。廠家和經銷商或多或少還存在博弈心理：廠家認準經銷商遲早要拿貨，經銷商賭定價格還會跌。業內人士認為，只有廠商合作，共同擔起責任，才能渡過難關。
施可豐化工股份有限公司營銷三公司總經理張浩分析：“廠家壓力顯而易見：其一，前期收款均有計息條件，廠家就需要支付；其二，廠家庫容有限，走貨不暢就要停產、限產；其三，如果發貨推遲到集中采購期，局部市場可能因運力限制而銷量下滑。”
而經銷商不拿肥，雖然可以規避價格下滑的風險，但可能給來年銷售帶來壓力。張浩回憶說：“今年開春由于市場庫存水平低，局部地區貨源就出現了短缺，部分經銷商因主營產品缺貨，業績大幅縮水。如果目前狀態持續下去，這很可能在明年春季重演。”
江西開門子營銷公司副總經理方美珍擔憂廠商僵持給假劣化肥提供可乘之機。她說：“部分不良廠家偷含量、減成分，破壞了市場規則，給正規企業帶來的市場壓力不可小覷。”她回憶，今年秋季肥銷售啟動后，由于前期發貨量低，部分品牌產品在局部地區的銷量明顯下降，其重要原因就是地產劣質肥料憑借價格優勢擠占了部分正規產品市場。
遼寧鳳城經銷商盧經理介紹，近幾年當地摻混肥生產廠數量激增，在一些假劣肥料的沖擊下，品牌復合肥在價格上也沒有任何優勢。上半年他代理的幾個大品牌復合肥銷量和利潤不同程度下滑。今年冬儲，他只象征性地打了一些款，大部分款打給了當地一家規模較大的摻混肥廠。
廠商博弈雖然與生俱來，但也能化解。從近期了解的情況看，一些行業口碑好的廠家收款和發貨還是取得了一定進展。原因是這些廠家優惠政策相對豐厚，價格政策也比較寬松，給經銷商吃下了定心丸。江蘇瑞和銷售副總徐曉萍就對冬儲市場表示樂觀。她說，多年來江蘇瑞和憑借穩定的品質和實在的價格在市場上贏得了好口碑，即便今年行情波動，客戶也對企業信心充足。
