11月2日，加拿大工業部長帕拉迪斯宣布，將審批中海油收購尼克森公司申請的期限再次延長30天。
連續兩次被延長審查期限，使得輿論開始擔憂中海油的海外戰略。這不禁讓人想起2005年，中海油擬以130億美元的價格收購美國能源公司優尼科，最終因為美方以“國家安全”為由進行阻撓而泡湯。
不管是尼克森石油收購案的一波三折，還是中海油收購優尼科的最終夭折，無不顯現出中國企業收購海外資源所遭遇的外部環境巨大壓力。
與此形成鮮明對比的是，11月6日，擁有我國在海外最大鉀鹽礦區的民營企業中川礦業（全稱中川國際礦業控股有限公司），在2012（第十四屆）中國國際礦業大會上正式宣布：該公司在加拿大年產300萬噸鉀鹽項目（中鉀項目）已經完成初步可研設計，接下來將全力推進項目基地建設。按照可研方案，預計2015年底開始向國內輸送鉀肥。
長期擔任中加收購重大項目法律顧問的邵威律師認為，處于當前的外部環境，中川礦業KP488鉀鹽并購的經驗值得“走出去”的中國企業借鑒，“最重要的還是了解所在國的國情，選擇適合不同企業的投資方式。”
同樣是并購加拿大礦業資源，中川礦業為什么能夠一路順暢，被央視稱為“中國企業‘走出去’的典型樣本”？
令人憂慮的鉀鹽壟斷
鉀肥是現代農業生產中最重要的一種肥料，提煉于鉀鹽礦藏。有數據顯示，我國鉀鹽含量僅占世界鉀鹽含量的1.8%，這就決定了我國從國外進口的鉀鹽總量占到實際需求的60%以上，其中大部分來自加拿大。加拿大薩斯喀徹溫省是全球鉀礦資源最豐富的地區，目前已探明儲量約占全世界的53%。
令人憂慮的是，幾個國際礦業巨頭加速向該地區投資，形成了壟斷局面。近期，必和必拓公司對加拿大鉀肥公司的敵意收購，更是引起世界各國對鉀鹽的關注。
同樣是在11月6日，在2012中國國際礦業大會上，加拿大薩斯喀徹溫省官員宣布：該省已經探明儲量的鉀礦資源目前已經各有其主，包括必和必拓在內的全球幾大主要礦業巨頭成為其中最大的贏家。
“目前所有鉀鹽的礦權區塊基本上已經被審理完了，現在要進入的話，惟一的辦法就是通過已取得礦權的一些公司，與他們合作進行勘探和開發。”加拿大薩斯喀徹溫省經濟部常務副部長桑德斯說。
桑德斯所說的這些公司指的是必和必拓、力拓和淡水河谷三大國際礦業巨頭。對此，國內專家已經在擔憂——少數幾家礦業公司對加拿大鉀礦資源的壟斷行為，“其目的是要復制他們此前對全球鐵礦石的控制手法。這種局面如果不被打破，未來全球的鉀礦供應可能陷入鐵礦石一樣的定價陷阱。”
國際化肥協會前任主席武四海表示：“必和必拓這兩年在鐵礦石上大賺特賺，在鐵礦石資源開采上是一種血腥的擴張、血腥的逐利。這種思維方式如果運用到鉀肥上，他們的胃口可能更大。而這些都需要糧食大國來埋單。”
鉀肥（氯化鉀）作為一種重要肥料，對中國的糧食產量有著非同尋常的意義。中國農業大學[微博]在全國10個省份對水稻的鉀肥施用量和增產效果進行的實驗表明，按現行的施肥標準，每畝地多施用1千克鉀肥，可增產4千克~6千克糧食。
我國鉀資源主要集中在青海察爾汗鹽湖和新疆羅布泊鹽湖，2個礦區開采量已接近極限，再過度開發，將面臨資源枯竭的局面。2010年，國土資源部確定鉀鹽為我國緊缺的8種大宗礦產之一。
“從國土資源部公布的數據來看，2010年國內可溶解鉀資源是9.3億噸氯化鉀。13億人口只有9.3億噸的查明儲量，說明中國缺少可溶性鉀資源是無可爭議的事實。”中國鉀鹽協會副秘書長亓昭英說。
國務院參事、國家開發銀行信息總監胡本鋼認為，不僅僅是糧食，煙草、糖料，還有一些油料、蔬菜、水果都需要鉀肥。我們還有2/3的糧食種植在中低產田，鉀肥有60%靠進口，企業“走出去”開發鉀礦，對中國社會的穩定和經濟的發展是很重要的，“因為鉀肥價格上升，將導致農民種糧實際成本上升，最終導致農產品(4.46,0.02,0.45%)價格上升，這是一個連鎖反應。”
成功的KP488鉀鹽并購
今年1月，必和必拓成功收購加拿大阿薩巴斯卡鉀礦公司。在那次收購戰中，我國一大型國企基于鉀礦戰略布局的考慮，也參與競購，遺憾的是他們未能成功。
中國有句老話：“東方不亮西方亮。”就在這時，有一個令人振奮的消息傳來：中川礦業作為一家民營企業，經過5年多的艱苦努力，終于在必和必拓等全球礦業巨頭日漸加劇的壟斷局勢中，硬生生撕開一個口子，獲得了其中一塊重要的資源——加拿大薩斯喀徹溫省KP488鉀鹽礦區，這是迄今我國在海外擁有的最大鉀鹽礦區。
這個鉀鹽礦區，位于加拿大薩斯喀徹溫省南部，占地96平方千米，目前已探明儲量近9億噸，相當于國內已探明鉀礦資源的總儲量。它是我國目前在海外建設的最大的鉀鹽基地，項目投產后每年可向國內輸送300萬噸鉀鹽，從而使我國鉀鹽對國際市場的依存度從目前的超過60%下降到45%以下。
中國民營經濟國際合作商會副會長王燕國認為：“中川礦業在加拿大鉀礦項目完成以后，不僅會打破這些跨國公司對中國的鉀資源壟斷，而且也有著十分重要的資源意義和社會意義。”
中川國際礦業控股有限公司國際業務總經理、中國歐美同學會加拿大分會會長閆長明表示：“我們在加拿大的這塊300萬噸鉀鹽項目，可以支撐我國至少50年到100年的需求。假設未來每噸價格少上漲100美元，僅此一項就能給國家減少7億多美元的進口開支。應對現在鉀鹽的加劇壟斷，最好的辦法就是建設海外鉀鹽基地，爭取中國的話語權。”
中川礦業為什么能成功
11月7日，十八大召開的前一天，面對中央電視臺記者的采訪，中川礦業董事長孫昔銘這樣總結自己的成功經驗：“我們有一支非常優秀的國際化團隊。而且在此基礎上，我們充分尊重當地的法律，和當地的居民處成了非常好的朋友，就像‘哥們’一樣。在他們的大力支持和推薦下，我們拿到了礦權。”
中國企業都想“走出去”，并且已經具有“走出去”的經濟實力，但常常遇到類似于中海油在尼克森石油收購案中的困境。
作為一個民營公司，沒有政府背景，沒有國家投資，中川礦業靠什么取得這樣的成就？
中央電視臺敏銳地發現了中川礦業的成功，是來自于他們全方位融入當地環境來順利推進項目的做法，并且這是一條具有開拓性的成功之路。
在中央電視臺《朝聞天下》欄目長達10分鐘的節目中，記者對中川礦業的做法給予了高度評價：“中鉀項目通過全方位融入當地環境來順利推進項目的做法值得高度重視，這是我國企業‘走出去’能否成功的關鍵環節。越來越多的中國企業亟須破解在‘走出去’過程中遇到的融合難題。”
總結容易，但與必和必拓的競爭，其背后的艱辛卻有無數。中川礦業的信心來自他們對自身優勢的準確把握——必和必拓有資金優勢，但是機構龐大，決策緩慢；而中川礦業雖然比必和必拓小很多，但是，“我們已經融入了當地環境，從中得到了足夠的支持，可以迅速做出正確的判斷。這是贏得這場競爭的關鍵。”孫昔銘說。
當時，KP488項目談判地點在溫哥華，而談判者的上級在佛羅里達，競爭對手的老總在莫斯科，孫昔銘則在北京。“因為各地時差相差很大，我們在幾個地點都派了精干的員工，大家協調時間，開了幾十次電話會議，短時間內處理了大量問題。決策的迅速讓我們贏得了對方的青睞。”
為了這個項目，中川礦業組建了專業化國際化的團隊。“我們遵循的是國際市場的運作方式。我們主動與當地居民打交道，針對對方的需要交流感情、結交朋友。當我們融入他們之中后，事情就好辦了。”孫昔銘說。
如果說一定要總結成功的秘訣，孫昔銘說：“在運作的各個方面都選擇優秀的公司。我們找優秀的律師事務所提供方案，找優秀的鉆探公司進行鉆探設計，找優秀的可行性研究公司做可研報告，找優秀的環評公司做環評報告。匯集各個領域精英的智慧，為我所用。”
中川礦業的成功經驗，無疑值得所有正在實施“走出去”戰略的企業學習，特別是在國際并購中屢屢受挫的大型國企，更應該從中川礦業的成功經驗中汲取養分。
