一年一度的磷復肥會議于11月11日在山東省濰坊市落下帷幕，會前的很多期盼與預期已經塵埃落定。大家曾苦苦期待的冬儲價格進一步明朗，但直到會后，仍未露出端倪，化肥冬儲市場也沒有迎來熱鬧的"開門紅"。
目前，國際宏觀經濟形勢不景氣，國內外需求疲軟，雙重影響下，冬儲成交量寥寥無幾，行情萎靡，價格低位徘徊。上游市場在艱難中等待，中下游市場保持謹慎觀望心態。
面對需求不旺，供求失衡，市場低迷，價格探底的化肥市場的現狀，我們化肥人應該怎么辦呢？我認為，積極的態度是--廠商合作，攜手冬儲。
客觀分析，正確把握
近日公布的經濟數據顯示國內經濟表現良好。匯豐中國10月中國制造業采購經理人指數(PMI)初值為49.1，為3個月以來新高，數據顯示10月份國內制造業活動有所好轉；10月份中國非制造業PMI為55.5%，環比上升1.8個百分點，非制造業經濟發展態勢良好，且增速有所加快。
從本月公布的經濟數據可以看出，國內經濟有氣溫回升的跡象，說明我國經濟由穩中趨緩向緩中趨穩發展，這在一定程度上提振了市場信心。因此，化肥企業，尤其是有大化工基礎或者跨領域經營的一些肥料企業也會逐漸恢復生機。
十八大的召開，是國內經濟的一大利好因素，同時，有利于市場平穩運行的數據頻頻顯現。為了社會主義新農村建設，為了國家糧食安全，隨著國家一系列經濟穩增長宏觀政策和舉措貫徹實施的效應逐漸顯現，我們有理由相信明年國家會進一步加大農業投入，加大農業生產政策調控，黨的惠農政策繼續擴大完善，農民種田積極性也會空前高漲。因此，化肥需求仍然會保持增長態勢。
然而，不能忽視的是，我國化肥產企業產能過剩的問題仍然十分嚴重，市場供求矛盾依然突出。一方面國家考慮到化肥行業的高污染、高耗能、高污染和資源短缺，另一方面為了確保化肥內需與價格的穩定，實施嚴格淡旺季高關稅出口政策，某種程度上國家限制化肥出口，因此大部分化肥產品要在國內市場消化，競爭在所難免。市場運行的法則就是--強者恒強，弱者恒弱，擇優劣汰，適者生存。
坦然面對，逆勢而為
從上游市場來看，由于氮肥與磷肥產能嚴重過剩，鉀肥國產、邊貿、海運三足鼎立的激烈博弈，短期內價格走勢仍然趨于萎靡不振，化肥價格是否探底回升還有待觀察。
從化肥生產量、供求關系及目前的生產成本進行綜合分析，現值冬儲及春耕之時，化肥行情價格的走勢將呈低位平穩態勢，是否貨緊價揚或企穩回升是明年春耕生產以后的事了。
廠商方面，"淡季不儲，旺季受苦"，廠家也是柔腸百結，矛盾重重，近期只能是限產限量，隨機而動。化肥經銷商為規避經營風險，以及對價格利空的預期，進貨仍然比較慎重。農民"買漲不買跌"心理依然存在，推斷農戶春耕生產提前，儲備化肥積極性也不會很高。預計，明年春耕生產的化肥銷售旺季時，農民購買化肥的時間還會比較集中短促，屆時化肥運輸、供應面臨嚴峻挑戰。
綜合以上因素分析，國家從農業、農村、農民的全局考慮，從嚴的關稅政策將在一段時間內繼續保持下去。如今，國家已經給了化肥企業冬儲補助、稅收、運輸、水電煤氣等等減免優惠政策支持，化肥是目前市場經濟中唯一享有國家政策扶持且充分競爭的行業，因此，再想得到特殊照顧已經不可能。
我們化肥人不可以等行情，靠政策，要扶持。我們廠商除了要提升經營管理水平，努力節能降耗，加快結構調整與產品升級，練好內功以外，同時還要轉變經營思想，創新營銷模式，積極面對市場行情，謹慎操作冬儲業務。
與時俱進、創新營銷
面對競爭激烈、萎靡不振的化肥經營現狀，我們化肥營銷人的觀念要創新，我們的營銷模式要創新，我們的市場推廣要創新，我們的營銷管理要創新。這是一個市場細分的時代，這是一個終端服務的市場，任何一個新產品成功的推廣，任何一個終端市場的成功開發，任何一個戰略伙伴的成功合作，都會為品牌發展注入新鮮血液，從而帶動銷量的提升。
首先打造過硬品牌，企業要高端產品的研發和試制，開發并推出了高質量、高品味的農資產品，用科技優勢占領國內外的高端、高價市場。同時，企業又投資改造工藝以及生產線，從而使生產成本大幅下降，供貨周期大為縮短。
其次是擴大自有品牌影響力，質量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產品質量的基礎之上的。只有企業保證產品質量的穩定性，同時也就是保證了企業的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據調查，質量才是用戶考慮的最主要因素。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產品質量也是關鍵。有了好的質量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。
最后，農資產品的消費者是農民，如何滿足農民需求，如何讓農民接受我們的產品，因此我們廠商要真心實意為我們的"上帝"農民著想，走到他們中間去，帶著激情與感情為農民服務，我們不僅開展農資供應，而且開展農化技術與知識服務，例如：測土配方、種肥同播、水肥一體化、緩控釋肥料目前國家號召也是農業發展趨勢，如果誰腳踏實地去做了，誰就贏得了農民心，因此也就占領的市場，一切困難也就引任而解。
廠商合作，攜手冬儲
面對當前冬儲局勢，化肥人應該清楚認識到冬儲不僅是農資企業淡儲旺銷的一種經營方式，更是關乎國計民生的大事，是企業必須承擔的社會責任。在當前不景氣的市場環境下，廠商必須聯手，創新經營模式、拓展儲備渠道，共同規避風險，推動冬儲順利進行。
化肥淡儲旺銷，這是長久以來根據我國化肥的產供銷關系及其明顯的季節性需求特征形成的經營規律。旨在通過對淡季化肥資源的有效掌控與整合，集中實現淡儲的"蓄水池"作用，以期在旺季需求大幅增加時，產品可以及時投放市場，保障供應、平抑價格，同時維護廠、商這對利益共同體的長期協作關系。
今年，本應該在十月份就啟動的冬儲，至今仍未有開始的跡象，今年冬儲也必將是一次直接考驗廠、商智慧與合作的過程。要想成功越冬，需要的就是坦誠相待，團結協作，共渡難關。廠家與商家進行面對面的溝通與交流，進一步了解市場的需求，共商冬儲化肥銷售政策，形成供銷聯盟，成為利益共同體，以增強抵御風險的能力，真正實現互惠雙贏，同時為雙方更好的合作奠定堅實的基礎。一方面，冬儲期間廠家應作為市場調控主體，出臺一系列例如保底計息、聯儲聯銷、駐點直銷、倉儲運輸補貼等利好的積極應對政策，引導經銷商在條件優厚，時機適宜時完全可以適量打款，以免錯失商機；另一方面，從廠家來看，更應理性分析市場，供過于求的情況下，穩定生產，確保生存，不賠少賺為上策。從廠、商層面，要徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望。如今，在買方市場下，誰能夠親近終端客戶，誰能捷足先登，誰能另辟新徑，出臺具有競爭力的政策，接近市場的價格，誰就可能在短時期內贏得商機，守住陣地，占領市場。因此，廠家不要等待，商家不要觀望，與其讓"冬儲"變為"凍儲"，不如精誠合作，攜手過冬。
