關鍵詞：復合肥
本期嘉賓：
天脊集團董事長、總經理 王光彪
嘉賓觀點：
國際經濟形勢不樂觀以及國內供需矛盾可能會是影響明年春季化肥市場的重要變數，而行業的產能過剩問題以及成本問題也會給未來的銷售增加難度。盡管影響復合肥后市的變數增多，但是所有不確定因素都是利弊兼有的，只要企業因勢利導，采取得當的營銷措施，那么明年春季仍然可以取得好的業績。
今年下半年以來，化肥市場一直呈現低迷走勢，特別是秋季市場結束以后，業內對肥市信心普遍不足。尿素市場持續走弱、一銨市場從年初以來一直表現低迷、二銨市場在秋季結束后也呈現走低的趨勢、鉀肥雖然相對穩定但是成交有限。就復合肥來講，10月以來更是呈現出較大幅度的降價，而且不同品牌的復合肥價格差距進一步拉大，相差200-300元/噸不等，隨著秋季用肥基本結束，復合肥的實際成交價格也是連續下跌。走弱的肥市對冬儲的影響較大，大多數經銷商采取謹慎觀望的策略。
那么今冬明春的化肥市場到底將向哪個方向發展？天脊集團董事長、總經理王光彪認為，目前大環境對肥市的影響越來越大，不確定因素越來越多，但是這并不意味著明春肥市一定走弱。他從以下三個方面進行了分析：
第一，從國際形勢來看，當前全球經濟處于緩慢增長狀態，而且進一步下滑的可能性較高，因歐洲信用危機的影響世界經濟發展可能持續減速。據有關報道稱，第四季度至目前為止，多數歐洲經濟體的景況仍未見改善，這些經濟體的萎縮程度恐怕比先前預期來得嚴重；美國經濟的復蘇存在變數，再加上地域政治的影響，全球經濟的復蘇在短期內也很難實現。受外部經濟形勢惡化的影響以及內部增長動力不足的制約，這會加大我國保持較快經濟增速的難度。因此國際市場對未來肥市的拉動將進一步減弱。
第二，從國內的情況看，首先，出口已經很難依賴，因此化肥行業要立足擴大國內的有效需求，增強產品的競爭力。其次，企業生產困難較大，原料成本、勞動力成本在增加，產品出廠價格在降低，企業利潤在減少。特別是隨著高濃度復合肥產能的增加也帶來了成本增加的風險。就今年來看，尿素企業都有較好的盈利，但是復合肥企業的盈利能力就很差，這是因為兩者的銷售模式不同，尿素企業的銷售不需要大幅的廣告投入以及人員的售后服務，但是復合肥企業隨著品牌的增多，競爭十分激烈，為了增加銷售不得不增加服務以及廣告，從而增加了成本。因此對磷復肥企業而言要開源節流，控制好企業成本是十分必要的。
第三，從行業來看，首先舊的產能本身就過剩，新的產能還在不斷投產，這導致產能過剩的問題更加突出，這已經是行業的痼疾。但正因為產能過剩才能增加競爭、活躍肥市，給市場充足的刺激，也只有這樣才能加快淘汰落后產能的速度。因此就這個方面來看，企業更應該看重自身的品牌建設和化肥品質的提升。
綜合來看，國際經濟形勢不樂觀以及國內供需矛盾可能會是影響明年春季化肥市場的重要變數，而行業的產能過剩問題以及成本問題也會給未來的銷售增加難度。王光彪認為，盡管影響復合肥后市的變數增多，但是所有不確定因素都是利弊兼有的，只要企業因勢利導，采取得當的營銷措施，那么明年春季仍然可以取得好的業績。
