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復合肥
有關資料顯示：2010年的
復合肥銷量，前十名的生產廠家銷量占到國內46.8%，銷量第一位的企業市占率達到了8.2%。銷量前三位合計市占率達到19.7%。由此感到：一是行業整合已經開始，市場份額正在集中。二是行業集中度還遠遠不夠（其它行業銷量前三位企業合計占市占率達到70%的屢見不鮮）。
現在復合肥企業肯定是分為大型企業、中型企業、小型企業。
大型企業一般是占有上游資源優勢，或都擁有先進的產品技術，粗略一看，銷量前十位的企業六家以上是資源型企業。可以得出結論：得資源者得天下。未來大企業的綜合競爭力一定是擁有復合肥的上游資源。
再者，排名靠前的企業擁有領先的產品技術，比如行業標準制定者、生產技術最先使用者。因此也可以斷言：未來不進行技術革新的企業必將被淘汰。
大型企業還有一個優勢是資本優勢，哪個企業快速進入資本市場，運用資本的魔棒收購、兼并、新建工廠，盡快實現全國布局，哪個企業將在三五年內快速成長。復合肥的服務、運輸半徑將可能是未來大型企業競爭時的最有力武器。
目前大型企業都在尋求營銷模式的突破和創新，從前幾年的傍洋名牌到現在的多品牌開發，再到終端亮化、密集分銷、連鎖加盟、免費播肥等等，但截止到現在還沒形成農資行業真正被普遍認可的超前模式，仍處在摸索和探討階段。可以預見，誰取得了營銷模式的真正突破，誰將成為此行業真正的標桿企業。
未來中型企業只能盤踞在某個局部市場，在規模優勢、價格優勢、品牌優勢都欠缺的情況下，可能比小企業死的更快。初步估算，復合肥行業規模年銷量不能達到60-70萬噸的生存壓力都比較大。
如何辦？中型企業路在何方？個人感覺，從小做起，在局域市場也能做到規模擴張。比如，現在各地的5萬噸到10萬噸的小廠可以收編到一起，利用測土配方肥等政策引導，在小范圍內快速擴張，形成當地的“鐵桶式”根據地，一旦銷量劇增后，再實施資本運作和全國布局，惟一的出路是突圍進入第一陣營，做中型企業的時間越短越好。現在各縣的小廠都是最好的資源，未來的經營高手必將是資源整合專家。
未來小型企業舉步維艱，惟一生存的辦法是隨行就市小打小鬧，再不行就偷點含量，每天要背負著品牌沒有、職能部門騷擾的重擔。小企業和中型企業的前途一樣，要么快速度過此階段，要么坐等別人收購。小企業最開始做市場，立足根據地，強化營銷服務，結合政府資源，多利用當地人脈，按農村包圍城市的土八路做法，未必不是一條康莊大道。
未來大、中、小復合肥企業想發展都將面臨三個瓶頸問題：即人才、產品、模式。
企業發展越快，人才缺口越大，有句話叫合適的才是最好的。找一幫只會指點江山的，必定激起民憤，找一幫只會拉車不抬頭看路的，發展必將受影響。所以一個企業發展要擁有核心的作戰隊伍，小企業時以哥們義氣、江湖道義就可以組成鐵軍團隊，把未來前景描繪好，有肉大家吃，所有人全是作戰員，沒有領導只有分工。再大點時，少不了要有領軍的大將，一個高手帶著一群土八路一樣可以奪取政權。當企業做大了，綜合型人才缺，專業化的人才更缺。比如需外貿職業經理，也缺經營管理型人才，缺資本運作高手，更缺技術型、實戰型作戰指揮員。
產品的更新可能直接影響企業發展。選項目時核心就是上什么樣的產品，常見走錯路的人走的越快離目標越遠。產品做的好時，要居安思危，產品做的爛時，攪盡腦汁搞研發。沒有科技支撐，別人有啥你有啥，暫時的優勢早晚會殆盡。最好永遠是生產一批、研發一批、儲備一批，有主銷產品有主推產品。
