今年鉀肥市場非常低迷，鉀肥行業面臨的形勢十分嚴峻。從去年10月至今年6月，國內鉀肥價格一直穩定在3050-3010元/噸，在此期間，實際市場已現悲觀情緒，一些貿易商承擔著經營費用和財務費用的虧損。從7月開始，鉀肥價格開始穩中下行，到目前為止，下跌幅度達到300-400元/噸，市場觀望情緒非常濃。
近兩年，隨著國內鉀肥自有產能產量持續增長，我國鉀肥市場話語權提升，鉀肥市場價格已經不單純由國際鉀肥巨頭的銷售策略所決定，國內化肥的供需情況和農業的發展在更大程度上聯動著鉀肥的價格走勢，鉀肥行業也應轉變發展思路。“在這種新形勢下，加之2012年我國鉀肥市場面臨嚴峻形勢，我們需要重新審視市場，甄別機會、理性分析后，明確定位、冷靜應對，深度挖掘市場機會。”這是中農集團控股股份有限公司鉀肥部經理王蓓在“2012化肥市場研討會暨鉀肥產業形勢分析會”上提出的觀點。當下，分析市場低迷因素，從中探尋突破之路，是業內人士把握未來市場的最佳選擇。
供求關系決定市場走勢
一個商品的供求關系對市場價格起到關鍵性的作用；同時，價格也能夠反映市場的供求關系。今年鉀肥價格保持穩中有跌的走勢，與國內外市場供應和復合肥需求結構調整有很大的關系。
王蓓估算，今年國內市場鉀肥供應總量和2011年1350萬噸的供應總量基本持平，即使增加也不會超過50萬噸。國產方面，雖然青海鹽湖和國投新疆羅鉀產量略有增加，但硫酸鉀和氯化鉀小規模生產廠家的鉀肥產量有所減少，因此可以認為國產鉀肥總供應量不變。進口方面，根據中國五礦化工進出口商會統計的數據，1-7月我國累計進口鉀肥438萬噸，同比增長30.7%，金額達到20.2億美元，同比上漲55.4%；其中，一般貿易方式進口鉀肥304.1萬噸，增長9.7%，邊界貿易方式進口107.7萬噸，增長幅度較大，同比增長一倍以上。雖然下半年鉀肥進口談判還沒有開始，但預測全國進口鉀肥總量應該比去年640萬噸減少50萬-100萬噸。因此，總體來看，我國鉀肥供應總量與去年相比沒有太大變化。然而，供應到貨的情況卻對市場產生一定的影響。一方面，進口鉀肥到貨過于集中，基本在6-9月，將上半年的進口額全部執行完，對市場到貨產生影響。另一方面，青海鹽湖和國投新疆羅鉀的發運情況非常好，雖然鉀肥供應總量沒有太大變化，但是今年鉀肥有效供應量明顯增加。鉀肥原來集中在青海，現在完全分散到使用地廠存了，有效供應量的增加對市場來說造成一定壓力。
需求方面來看，全年到目前為止，鉀肥需求非常低迷，只有4月份銷量有所增加，其他時間市場都非常平淡。然而，王蓓指出：“從上市公司復合肥企業的報表來看，1-6月，上市復合肥公司的利潤增幅較大，從相關協會的數據來看，大型復合肥廠的產量是上升的。”她分析鉀肥需求和復合肥廠開工率體現出的矛盾時表示，首先，近兩年復合肥產業在發生一些變化，大型復合肥工廠的市場占有率在提高，中小復合肥廠停產、減產數量比較大，雖然上市公司的產量上升，但未必全行業內的復合肥產量是上升的；另外，復合肥雖然產量上升，但是以高氮復合肥為主，今年來看高氮復合肥增長量比較大，鉀肥配比的用量還是沒有增加。
需求國家降低鉀肥進口量
目前我國市場上的鉀肥產品近一半來自進口，雖然國產鉀肥產量不斷提高，但由于無法滿足國內需求，同時考慮到資源的可持續發展，進口鉀肥的市場份額還是占據半壁江山，因此國際鉀肥市場對國內鉀肥價格有著重要的影響。
今年國際市場和國內市場沒有形成一致的變化，國內鉀肥價格一直下跌，但國際市場價格始終保持在500美元/噸左右，并沒有出現深幅調整。然而，今年國際市場成交量不佳卻對國內市場預期帶來不好的影響。王蓓分析：“今年到現在為止，國際鉀肥價格雖然沒有太大變化，但是今年國際鉀肥成交數量在減少，巴西、印度、美國以及東南亞國家鉀肥進口量減幅達15%-28%不等。所以大家都認為國際鉀肥供應商應該面臨較大的壓力，未來應該有下調價格的可能，但到底下降多少、或者會不會降，還得根據后市情況具體分析。”
但從另一方面考慮，巴西、美國、印度等都在大幅減低鉀肥進口量，也就是說今年年底，這些主要用鉀國家的庫存可能會跟中國差不多，都在下降，因此王蓓認為，明年春天國際鉀肥市場還是值得關注的。
心理預期影響市場操作方式
除了行業和市場的調整，經銷商和下游廠家的心理預期也影響著市場的變化。實際今年鉀肥行情低迷，整個化肥行業低迷離不開經濟的大背景狀態。因為歐美經濟危機還影響整個市場心態，尤其中國經濟下行壓力較大，大家肯定保持一個非常謹慎的心態。王蓓認為，在這樣的情況下，化肥市場當中存在一種“做空機制”，這是前兩年沒有出現的現象。“市場會存在一股做空力量，市場本身可能下跌，但在做空機制作用下它的價格下跌會脫離它原來的理性價格，出現超跌的現象。”她說。
另外，王蓓在分析今年整體化肥市場操作時指出目前出現一個比較明顯的特點，即“短周期聚庫存特點”， 不管氮肥、磷肥、鉀肥，市場即使有反彈，只要有分攤，周期性都非常短，行業里面信心不足，略微上漲很短暫，所以出貨很明顯，目前鉀肥是去庫存狀態。她表示：“化肥市場上經銷商和廠家在操作行為上趨同性比較大，所以整個市場目前面臨比較低迷的狀態。”
理性分析方能把握后市
在當前的市場形勢下，業內人士都在探尋突破之路。對于后市的把握，王蓓認為，經銷商和廠家不應完全受到悲觀情緒影響，而應理性判斷市場走勢，從而找準時機，越是在下行的時期，越應該考慮新的采購成本在哪里。
她認為，影響后市的因素有三個方面。第一，未來供應總量的變化。市場應更多地關注未來國內市場的鉀肥供應情況。第二，需求的釋放。隨著時間的推移，供應商的庫存都在降低，因此市場必然迎來一個補充庫存的平衡點。第三，全球農業經濟形勢。目前美國干旱影響糧食價格，糧食價格可能會在很長的時間內保持在高位，從而刺激美國、巴西等對鉀肥的需求。
此外，通過分析鉀肥在復合肥中的應用，王蓓呼吁，復合肥廠調整配方過程當中，除了參考市場需求因素，也要考慮到長期合理施肥比例。她分析，從目前氮磷鉀三個元素的單養價格來看，鉀養分價格已經降到45元/噸左右；如果以一銨2500元/噸左右，磷養分的價格也是45元/噸左右；尿素以2050元/噸左右分析，氮養分的價格也不超過45元/噸。總體來說，氮磷鉀單養比價已經趨于一致，而中國目前化肥氮磷鉀三種元素的施用比例中，氮肥一直過量，鉀肥略低于科學施肥比例。在這種情況下，鉀肥供應商將與復合肥廠家溝通，建議相對提高鉀肥的配比。后期如果鉀肥價格觸底反彈，可能會促使化肥整體需求增長。
