正像大家所關(guān)注的那樣，目前肥料行業(yè)的嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致了掠奪性的價格競爭，過度的價格競爭又直接影響著供應(yīng)端的質(zhì)量水平和研發(fā)創(chuàng)新能力。為了提高短期的毛利水平，不少企業(yè)不得不在營銷概念上做差異化文章，最終傷害的卻是自己和農(nóng)民的利益。
    差異化戰(zhàn)略一般是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，開發(fā)和生產(chǎn)在功能和質(zhì)量上都優(yōu)于市場現(xiàn)有產(chǎn)品水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費者的不同需求。即以市場細(xì)分為基礎(chǔ)，通過差異化的產(chǎn)品定位、市場定位和相應(yīng)的服務(wù)價值，突破現(xiàn)有的競爭格局。很多企業(yè)都在不斷強調(diào)自己產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，也許確實有一些區(qū)別于競爭對手的地方，但很快就不再具備優(yōu)勢，最終難逃被市場拋棄或者被競爭對手超越的宿命。為什么？因為沒有壁壘的差異化是短命的。這種差異化還僅僅停留在市場細(xì)分、廣告概念和促銷上，而真正的差異化必須要建立在功能價值、專利技術(shù)工藝、獨特的原材料等不可復(fù)制的核心要素上。
    專家認(rèn)為，作物生長所必需的是水、肥、氣、熱，除此之外，作物健康生長還需要抗害殺蟲。而農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同階段則需要不斷改進(jìn)施肥、種植技術(shù)，以應(yīng)對如因過度使用農(nóng)藥、化肥導(dǎo)致的生態(tài)和食品安全問題。當(dāng)前，中國農(nóng)業(yè)正在由解決溫飽向追求健康的目標(biāo)過渡，這一階段乃至今后長期發(fā)展過程中不可或缺的將是有機肥，特別是那些不僅具有調(diào)節(jié)土壤等一般功能，更具有促進(jìn)作物根系生長、殺滅地下害蟲、減少農(nóng)藥使用等特殊功能的有機肥。
    縱觀整個肥料行業(yè)，目前能夠?qū)⒉町惢�建立在核心要素上的企業(yè)可謂少之又少，而擁有這一戰(zhàn)略構(gòu)想和實力的少數(shù)幾家企業(yè)正在成為這一領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。如某公司研制的以煙草下腳料為主要原料的有機肥，其差異化戰(zhàn)略載體是功能定位的獨特性（驅(qū)蟲、抑菌）、原材料差異和限制性（煙草加工剩下的煙葉、煙梗是一種高度限制的資源）、技術(shù)工藝的獨特性（煙堿的利用技術(shù)與添加專利配方）、卓越的市場營銷和服務(wù)價值，特別是其功能特性和主要原料這兩大優(yōu)勢構(gòu)成了強大的競爭壁壘，確保其不被競爭對手同質(zhì)化。

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