9月初，下游磷肥市場正緩慢啟動，64%二銨到站價為3330元/噸，整體市場價格維持平穩狀態，近期價格出現大幅度波動的可能性不大。一個半月以來，受尿素大幅度降價帶來的連鎖反應影響，磷肥下游經銷商心理大受打擊，觀望情緒依然濃重，他們大多謹慎購肥，不敢囤貨，與去年同期相比下游提貨量少了30%-50%。有業內人士分析，磷肥在秋播市場將會進入不冷不熱慢慢拉長的態勢，下游經銷商營銷風險會少些，廠家壓力將增大。部分廠家的銷售重心仍以出口訂單為主，若9月集港的貨物能順利裝船出口，國內二銨銷售壓力減少些，若二銨不能順利出口而轉國內消化的話，國內二銨市場行情將會更惡劣。
市場進入平淡期
山東省農魯北物流有限公司總經理張振澤說：“德州市這邊還沒有到購肥旺季，但與去年同期相比下游提貨量少了30%-50%，64%二銨到站價為3330元/噸，目前價格比較穩定。受尿素大幅度降價的影響，經銷商心理打擊非常大，他們普遍擔憂后期價格而謹慎購肥，大多采用隨進隨出、高進高出、低進低出的經銷戰略，磷肥在秋播市場將會進入不平淡期。預計廠家將要挺價到國慶節后。”山東魯北化工股份有限公司供銷公司經理馮玉恒也說：“現在銷售方式都是細水長流式的，沒有淡旺季，而且運輸非常方便。今年磷肥的市場不是很好，以前在秋播時期價格會有個明顯上漲加上出口良好，經銷商往往擔心后期拿不到貨所以提前洽談，而今年價格有點下降，而且出口行情不好，經銷商不愁后期拿不到貨，所以大的流通商更不愁冬儲問題，預計10月份磷銨價格將出現最低點，但受磷礦等成本的支撐，不會跌破成本價。”江西一家化肥生產企業負責人分析道：“估計到了11月份價格將會有些變化，其實國內秋播化肥用量就那么多，這塊蛋糕就這么大，再怎么降價，大家都一起降價，大家銷售的量還是差不多。價格低是這么多，價格高還是這么多，只是利潤高低而已，無非有成本優勢的可能賺得多些，總體的量還是一樣大。”
廠商如何化解風險
對于如何降低經營風險，張振澤說：“對待市場走一步看一步，我有16字方針，即勤進快銷、薄利多銷、插縫經營、小步快跑。不敢大規模囤貨，但不斷檔。”這種營銷方式也得到了大部分廠商的認可，馮玉恒說：“市場風險沒那么嚴重，沒必要擔心2008年的悲劇重演，經銷商們都很謹慎，雖然不是大批量的銷售，但這種方式也能把貨都銷售出去，現在沒有淡旺季，快進快銷不僅有利于經銷商也有利于廠家。”對于復合肥秋播的弱勢行情，馮玉恒有不一樣的觀點，他說：“其實用肥量就那么多，秋播復合肥銷售有所減少，那么二銨銷售其實就多些，也算給二銨機會。”對于磷肥出口方面，馮玉恒分析道：“若9月集港的貨物能順利裝船出口，國內二銨銷售壓力減少些；若二銨不能順利出口而轉國內消化的話，國內二銨市場行情將會更惡劣。”
眾多廠商反映，其實今年行情不好是大環境的影響，全球經濟蕭條，整個化工企業的日子都不好過。在這個季節有礦山資源和原料基地的廠家都不會采取措施限產，部分無資源的中小企業會采用限產來規避風險。其實，無論好壞的年景都有企業被市場淘汰，只是在壞年景時候倒閉的多些。再好的市場也有虧損的，再爛的市場也有賺錢的。
