自6月下旬以來，鉀肥市場疲軟的成交局面遲遲沒有改善，而且交投雙方僵持狀態進一步加重。一方面港口、邊貿貨源的不斷“入侵”，庫存壓力繼續攀升；另一方面，下游采購需求一直難以啟動，且支撐力度逐漸減弱。在此情況下，商家對于后期市場依舊表現不樂觀，出貨意愿愈加強烈，導致報價不斷刷低至今尚未停息。按照往年用肥習慣，三季度是鉀肥市場的銷售旺季。其中，南方煙草、北方果樹以及小麥備肥等等，對于鉀肥需求均表現較為強勁。然而，今年鉀肥市場卻只聞上游不斷降價，不見下游詢價買單，而且市場陷入了“越降價、越低迷”的惡性循環當中。究竟什么原因導致當前鉀肥市場如此不堪，商家虧損比例不斷增大呢？帶著種種疑問，卓創資訊電話采訪了幾家在港口、邊貿口岸負責進口鉀肥的大型貿易商，以及復合肥生產企業，在與之交談過程中，卓創資訊發現，多數商家均對于后期市場走勢仍持悲觀態勢，而造成這方面的主要原因有以下幾點：
經濟環境不佳避險心理濃厚
目前，國際、國內經濟發展較為緩慢，歐債危機依舊籠罩全球。這雖然對于國際化肥市場形成不了直接影響，但對于大宗商品所帶來的影響效應，或將漸漸輻射至整個化肥流域，從而使其08/09年國際鉀肥價格暴漲暴跌所產的心理效應逐漸釋放，最終導致各國為尋求避險，會適當降低對于原料的采購需求。目前，巴西地區鉀肥成交繼續呈疲軟態勢。7月初市場試圖恢復大顆粒鉀肥550-560美元/噸（到岸價，下同）的價位，但最終未成功。隨后，鉀肥市場成交價格開始回落至530-530美元/噸；并有市場傳言，價格已降至510-515美元/噸甚至更低。印度國內化肥補貼力度大打折扣，從而降低了老百姓對于化肥的采購積極性。另外，由于去年印度大單價格明顯高于中國，國內市場抵觸心理較為強烈，致使新單遲遲尚未簽訂。據悉，印度新單很有可能將會在中國下半年大單簽訂之后重新啟動。綜上可見，國際鉀肥成交局面明顯低于去年同期，產能過剩局面將會愈加明顯。
去年鉀肥漲跌較大商家損失嚴重
2011年7月，我國通脹壓力達到年內最高位，CPI指數一度升至6.5%。在此情況下，國家不斷上調存款準備金率，以抑制通貨膨脹。然而，伴隨著銀行催款力度的逐漸增強，下游中小型企業資金鏈出現斷裂。9月份，在鉀肥市場需求仍顯平淡的情況下，商家頻頻“割肉兌現”，以刺激下游采購需求，但整體收效甚微。鉀肥市場在經過大漲大跌之后，多數中小企業損失慘重，不得不選擇黯然退場，使其鉀肥中間、終端流通環節出現閉塞現象。轉眼間進入2012年，在進口鉀肥數量不斷提升的情況下，中間流通環節采購量的大幅降低，使其貨源擠壓現象日漸突出，大型貿易商庫存壓力居高不下，而鉀肥占用資金比例又比較大，對于后期化肥市場整體布控較為不利。因此，去庫存、回籠資金成為當前首要任務。
鉀肥社會庫存量大下游企業“現用現采”
據卓創資訊數據統計，截止2011年底，我國鉀肥社會庫存余量約300多萬噸。另外，2012年上半年，我國國產鉀肥實物量約在430萬噸左右，進口鉀肥實物量在371萬噸。換而言之，僅上半年我國鉀肥總供應量已達到1000萬噸以上，按照往年我國鉀肥平均消費量1100萬噸計算，一、二季度我國鉀肥總供應量已經達到全年鉀肥總消費量。另外，今年上半年我國簽訂的鉀肥大單合同價格470美元/噸，與2011年下半年合同價格一致，給當前鉀肥市場起到一定的“保底”作用，致使下游生產企業在采購原料方面顯得不夠積極，一般多執行“照單補貨、按需采購”為主。
復合肥企業與鹽湖集團聯儲減少了市場成交數量
當前，在鉀肥總供應量不斷提升的情況下，青海鹽湖集團率先與山東、江蘇、湖北等地大型復合肥企業采取聯儲策略，使其企業原料庫存較為充足，而且鉀肥現貨可用、可銷，且沒有后顧之憂。因為，6、7、8月份聯儲的鉀肥，結算日期在9月底，而最終價格或將在3000元/噸甚至更低。顯然，國產鉀肥利用程度的提升，使得進口鉀肥在市場的流通性完全陷入癱瘓狀態。目前，邊貿、港口鉀肥庫存壓力居高不下，加上當季尿素、磷肥處于出口期，貨源不斷集港，使其港口場地略顯緊張，從而加重了商家不斷低價拋貨的氛圍。除以上幾點因素之外，卓創資訊還認為當前惡劣天氣而造成的自然災害，對于農作物生長帶來十分不利，部分地區受災更為嚴重，絕產、減產現象時有出現，這或將會降低老百姓對于種地成本的支出，而對化肥整體需求而言，都將會產生不利影響。目前，眾多利空因素指向的鉀肥市場，使其商家悲觀氛圍持續加重。在這種情況下，低價拋貨已成為主流導向。另外，下半年鉀肥大單談判也漸漸被市場淡化，市場看跌勢態正濃。因此卓創資訊預計，整個三季度，鉀肥市場成交局面難以出現較大改善跡象，價格依舊保持低位盤整為主；而進入四季度，在東北冬儲計劃啟動，以及鹽湖集團聯儲策略結束的影響下，市場心態會出現好轉，整體采購數量會略有提升，但在整體鉀肥社會庫存量依舊偏高的情況下，商家去庫存壓力依舊較大。
