關鍵詞：復合肥
為在激烈的競爭中走出困境，搶占市場份額仍是復合肥廠商的著力點。 
　　提升銷售渠道，與經(jīng)銷商共贏。6~7月復合肥市場進入傳統(tǒng)淡季，廠家的各種訂貨會和培訓會卻火爆起來。湖北祥云華南區(qū)經(jīng)理王貴娥介紹，現(xiàn)在是華南區(qū)域的銷售淡季，目前的首要工作就是協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存，只有保障了經(jīng)銷商的利益，才能保障企業(yè)利益。經(jīng)銷商是產(chǎn)品的主要推介者，很大程度上會影響農(nóng)戶的購買意愿，也將直接影響產(chǎn)品的銷量。鑒于此，提高經(jīng)銷商素質(zhì)，就是發(fā)展企業(yè)自身。安徽六國化工股份有限公司營銷副總徐東奎告訴記者，廠商共贏的駐點直銷模式是引領企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一大法寶。
　　拓展銷售區(qū)域。相比于綜合實力較強的大型企業(yè)，中小型復合肥廠家銷售區(qū)域小，產(chǎn)品品種少，為了增加競爭資本，拓展銷售區(qū)域迫在眉睫。四川自貢裕豐化肥廠總經(jīng)理王柏力告訴記者，今年夏季由于氣候等不利因素的影響，南方市場需求減少，為緩解銷售壓力，企業(yè)下半年將拓展北方市場。對于如何提高競爭力，王柏力認為一方面要利用好資源優(yōu)勢，另一方面也會考慮物流成本，不會盲目求大。
　　送肥上門，服務到家。有不少化肥企業(yè)營銷總監(jiān)甚至老總帶領農(nóng)技人員到田間地頭推銷產(chǎn)品，說明化肥企業(yè)充分認識到服務的重要性。有些地方的農(nóng)民到了用肥時間，只要一個電話經(jīng)銷商或廠家就會將肥料送到家里或地頭。一定意義上，產(chǎn)品競爭已經(jīng)延伸到服務競爭。

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• ·今年秋季復合肥銷售難以出現(xiàn)大的行情

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• ·近期復合肥價格走勢分析及預測8.3

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• ·短期內(nèi)復合肥價格或止跌維穩(wěn)

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