在日前召開的施可豐化工股份有限公司2012年廠商聯盟預贏夏秋論壇大會上，該公司執行總經理李作山面向500多名精誠合作的經銷商演講達數小時，這場恰到時機、推心置腹的長談讓廣大經銷商看到了一位果敢利落的企業領導者形象，這場沒有準備卻蘊含真誠的演講，有著讓人無法回避的真實和震撼。時局如此，唯有行動才能解決一切，而這次行動早已在李作山總經理、在眾多施可豐人心中醞釀已久。會場正中懸掛的標語宣示著這場行動的目標：打造中國磷復肥第一品牌，創建一個強大的施可豐。
強化科技 鞏固穩定性肥料領軍地位
李作山在接受記者采訪時表示，施可豐一直以“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”為己任，至今已發展成為全國化肥百強企業。作為穩定性肥料行業標準起草單位之一，施可豐在穩定性肥料的研發、技術研究、產業化應用、科研團隊建設等方面作出了積極的貢獻，逐步成為穩定性肥料的領軍企業、中國農民喜愛的農資品牌。
為實現農業增產、農民增收，提高肥料利用率，減輕農業環境壓力，推動化肥產品向差異化、高效化、功能化方向發展，施可豐發揮領軍企業作用，先后與中國科學院、沈陽生態研究所、華南農業大學、南京工業大學、四川大學等30余家科研院校建立了產學研合作關系，承擔“十一五”、“十二五”國家科技支撐計劃項目，牽頭成立山東省穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟，建立山東省穩定性肥料工程技術研究中心。
作為伴隨企業一路成長起來的老施可豐人，讓李作山感觸最深的是，施可豐人對科技的追求熱情。有了強有力的技術先導優勢，面對今年整體經濟下行趨勢和農資行業劇烈波動，在介紹施可豐近況時，李作山依然信心十足。據他透露，2012年上半年，施可豐銷售網絡逐步完善，農資市場運營水平進一步提升，銷售增量達9.3萬噸，實現了新的突破，其中僅新型肥料就增加近7萬噸。2012年，施可豐新推出了水溶性肥料系列、微生物聚能菌肥系列、葉面肥系列等新產品。這些新產品符合農業發展潮流，給農民豐產提供了切實保障，為經銷商成長提供了有力支撐。
創新營銷 構建新型廠商關系
商戰風起云涌，抉擇頃刻之間，廠商需結盟抱團方能走久走遠。李作山表示，近年來化肥行業生產經營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，產供銷呈現良好發展勢頭。施可豐就像一條大船，承載著廠商共同的希望和夢想，這條船要無比的堅固，要明辨前進的方向。為此，施可豐執行的改革舉措是系統而堅定的。
首先，在市場網絡建設上，突出終端渠道管理，加快信息與資源現代營銷模式的運用，通過營銷渠道合理下沉調整，提升渠道分銷能力，保證營銷網絡的有效擴展，完善網絡布局，加大對終端市場的投放力度。其次，在生產過程中加大計劃管控力度，生產優質肥料，為營銷提供有力的保障，讓放心肥真正走進千家萬戶。再次，在科技研發上，加大產品研發力度，開發資源節約、環境友好的新型肥料。作為“十二五”國家科技支撐計劃項目穩定性肥料關鍵技術研究產業化課題參加單位，通過繼續擴大與中科院、華南農業大學等科研院校的合作力度，專門針對作物土壤環保等進行新型肥料的研發工作。另外，堅決進行物流改革，實行業務市場化，在物流運輸、產品及原料裝卸方面大膽創新，科學調控。
李作山表示，復合肥市場的競爭形勢正在發生著深刻的變化，肥料生產企業和經銷商面對的將是行業的整合和產業鏈的整合，企業與經銷商要在共贏的基礎上，多層次、全方位加強合作，建立廠商共贏的戰略聯盟。只有如此，廠商的未來才會更加美好。
二次創業 推動施可豐全面壯大
在談及時下企業如何破局發展時，李作山表示，2012年是施可豐實施二次創業，落實“科技強企、品牌興企”戰略的關鍵一年，更是施可豐布局全國，構建縱向一體化產業鏈的重要一年。
目前，施可豐生產規模不斷擴大，已形成了年產160萬噸肥料的生產能力。施可豐投資13.6億元的四川雷波100萬噸磷復肥項目、80萬噸硫酸及余熱發電項目、20萬噸合成氮等配套項目一期工程正在緊張建設當中。同時，在距工廠500米的金沙江岸，自備水運碼頭也已開工建設，2013年下半年將啟用，可降低40％的運輸成本。一期工程投產后，二期工程將隨之啟動。此外，施可豐控股的甘肅生產基地，年產新型肥料40萬噸，以優越的地理優勢占據西北五省市場，緩解了總部物流運輸的壓力，同時縮短了運輸距離，降低了運輸成本。施可豐參股的遼寧中科公司線已建成投產，并將成為企業農業高新技術的孵化基地。
李作山表示，上游資源的整合為施可豐下一步發展奠定了堅實的基礎，讓施可豐的綜合競爭優勢進一步強化，一個綜合發展、全面壯大的施可豐正在崛起。
轉型求發展
采訪手記 記者在采訪中了解到，近年來，施可豐通過與政府部門合作，積極參與落實各項助農惠農政策，將產品與技術轉化成為農服務的利器。自施可豐長效緩釋肥推向市場以來，該公司已先后在全國的22個省糧食主產區建立試驗示范基地100多個，建立示范田6500多畝，在全國各地舉辦科技講座1.5萬場，累計推廣面積 4300多萬畝，為農民創造效益32億元。
面對未來，李作山表示，農業歷史性的變革為化肥工業提供了新的發展機遇，同時對肥料品種和農化服務也提出了更高的新要求。尤其是近年來農村土地流轉呈現蓬勃發展的勢頭，隨著農村勞動力進城，土地流轉集中，大型種植業戶、專業合作社迅速發展，我國農資市場需求主體逐漸由分散的個體農戶向大種植業戶規模需求轉變，肥料企業轉型發展已成必然。今后，施可豐將全力做好轉型發展這篇大文章，推動企業又好又快發展，為服務三農作出新的更大的貢獻。
