看到一份資料,2010年的復(fù)合肥銷量,前十名的生產(chǎn)廠家銷量占到國內(nèi)46.8%,第一位的企業(yè)市占率達(dá)到了8.2%.前三位合計(jì)市占率達(dá)到19.7%.由此感到:一是行業(yè)整合已經(jīng)開始,市場份額正在集中.二是行業(yè)集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠.其它行業(yè)前三位企業(yè)占到總市占率的70%屢見不鮮.
現(xiàn)在復(fù)合肥企業(yè)肯定是分為大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。
大型企業(yè)一般是占有上游資源優(yōu)勢，或都擁有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，粗略一看，前十位的企業(yè)六家以上是資源型企業(yè)。可以得出結(jié)論：得資源者得天下。未來大企業(yè)的綜合競爭力一定是擁有復(fù)合肥的上游資源。
再者排名靠前的企業(yè)擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，比如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者、生產(chǎn)技術(shù)最先使用者。因此也可以斷言：未來不進(jìn)行技術(shù)革新的企業(yè)必將被淘汰。
當(dāng)然也不乏以營銷From EMKT.com.cn、廣告超前而獲勝者。復(fù)合肥的今天正在快速步入品牌營銷時(shí)代，哪個(gè)企業(yè)不進(jìn)行革命性的營銷變革，只會(huì)用十年前賣化肥的想法來操作市場的也會(huì)被動(dòng)挨打。
大型企業(yè)還有一個(gè)優(yōu)勢是資本優(yōu)勢，哪個(gè)企業(yè)快速進(jìn)入資本市場，運(yùn)用資本的魔棒收購、兼并、新建工廠，盡快實(shí)現(xiàn)全國布局，哪個(gè)企業(yè)將在三五年內(nèi)快速成長。復(fù)合肥的服務(wù)、運(yùn)輸半徑將可能是未來大型企業(yè)鯊魚和鯊魚競爭時(shí)的最有力武器。
目前大型企業(yè)都在尋求營銷模式的突破和創(chuàng)新，從前幾年的傍洋名牌到現(xiàn)在的多品牌開發(fā)，再到終端亮化、密集分銷、連鎖加盟、免費(fèi)播肥等等，但截止到現(xiàn)在還沒形成農(nóng)資行業(yè)真正被普遍認(rèn)可的超前模式，仍處在摸索和探討階段。可以預(yù)見，誰取得了營銷模式的真正突破，誰將成為此行業(yè)真正的標(biāo)桿企業(yè)。
中型企業(yè)只能盤距在某個(gè)局部市場，在規(guī)模優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢都欠缺的情況下，可能比小企業(yè)死的更快。初步估算，復(fù)合肥行業(yè)規(guī)模年銷量不能達(dá)到60-70萬噸的生存壓力都比較大。
如何辦？中型企業(yè)路在何方？個(gè)人感覺，從小做起，在局域市場也能做到規(guī)模擴(kuò)張。比如，現(xiàn)在各地的五萬噸到十萬噸的小廠可以收編到一起，利用測土配方肥等政策引導(dǎo)，在小范圍內(nèi)快速擴(kuò)張。形成當(dāng)?shù)氐蔫F桶式根據(jù)地，一旦銷量劇增后，再實(shí)施資本運(yùn)作和全國布局，唯一的出路是突圍進(jìn)入第一陣營，做中型企業(yè)的時(shí)間越短越好。現(xiàn)在各縣的小廠都是最好的資源，未來的經(jīng)營高手是資源整合專家。
小型企業(yè)舉步維艱，唯一生存的辦法是隨行就市打打投機(jī)，再不行就偷點(diǎn)含量，每天要背負(fù)著品牌沒有、職能部門騷擾的重?fù)?dān)。小企業(yè)和中型企業(yè)的前途一樣，要么快速度過此階段，要么坐等別人收購。小企業(yè)最開始做市場，立足根據(jù)地，強(qiáng)化營銷服務(wù)，力爭在局域市場做成NO.1，多結(jié)合政府資源，多利用當(dāng)?shù)厝嗣}，按農(nóng)村包圍城市的土八路做法，“土或?qū)崱弊鰹楣ぷ髯黠L(fēng)，未必不是一條康莊大道。
不管是大、中、小企業(yè)想發(fā)展都面臨著幾個(gè)瓶頸問題：人才、產(chǎn)品、模式。
企業(yè)發(fā)展越快，人才缺口越大，有句話叫合適的才是最好的。找一幫只會(huì)指點(diǎn)江山的，必定激起民憤，找一幫只會(huì)拉車不抬頭看路的，發(fā)展將受影響。所以一個(gè)企業(yè)發(fā)展要擁有核心的做戰(zhàn)隊(duì)伍，小企業(yè)時(shí)以哥們義氣、江湖道義就可以組成鐵軍團(tuán)隊(duì)，把未來前景描繪好，有肉大家吃，所有人全是做戰(zhàn)員，沒有領(lǐng)導(dǎo)只有分工。再大點(diǎn)時(shí)，人才的急缺是要有領(lǐng)軍的大將，一個(gè)高手帶著一群土八路一樣可以奪取政權(quán)。當(dāng)企業(yè)做大了，綜合型人才缺，專業(yè)化的人才更缺。比如需外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理，也缺經(jīng)營管理型人才，缺資本運(yùn)作高手，更缺技術(shù)型、實(shí)戰(zhàn)型作戰(zhàn)指揮員。
產(chǎn)品的更新可能直接影響企業(yè)發(fā)展。選項(xiàng)目時(shí)核心就是上什么樣的產(chǎn)品，常見走錯(cuò)路的人走的越快離目標(biāo)越遠(yuǎn)。產(chǎn)品做的好時(shí)，要居安思危，產(chǎn)品做的爛時(shí)，攪盡腦汁搞研發(fā)。沒有科技支撐，別人有啥你有啥，暫時(shí)的優(yōu)勢早晚要怠進(jìn)。永遠(yuǎn)是生產(chǎn)一批、研發(fā)一批、儲(chǔ)備一批，有主銷產(chǎn)品有主推產(chǎn)品。
經(jīng)營模式是最讓人難以琢磨的東西。看到別人成功，一學(xué)就成了東施效顰。每樣學(xué)別人0.9，學(xué)的多了0.9*0.9*0.9.....=0.1。所以模式是自己創(chuàng)立的不是學(xué)來的。企業(yè)想通過咨詢公司來策劃或讓高人來指點(diǎn)，現(xiàn)在看走通的很少。
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