在產品銷售的整個鏈條中，真正能產生銷售行為和銷售流通的是終端，因此競爭最為白熱化的也在終端，有效的實現在終端環節的突破是現在銷售環節的關鍵。
隨著市場競爭的加劇，各個廠家也逐漸由對經銷商的掌控轉變為對二級商的掌控。
在以前各廠家都十分重視批發的環節，根本對終端不重視。但是批發只是單純的將產品由廠家的庫房轉移到經銷商的庫房中，在銷售的整個鏈條中，沒有實現產品的流通，只是產品的轉移，由占壓廠家資源轉變為占壓經銷商資源，
隨著競爭的加劇和渠道多元化的出現，終端環節越來越顯現出重要的作用。在近幾年復合肥銷售的市場實踐中，我們不難發現誰對終端環節控制的好誰在市場上就能占據主動，贏得最大的經濟效益和社會效益。對于做好終端環節的分銷工作，在終端強占消費者，在終端有效地壓制競爭對手，把終端的分銷順利的進行下去，無疑是提高銷售增長點的又一個突破。
在我們對終端門店的分銷工作中，我認為應該從終端網點的銷售陳列和銷售促進去做。在農民購肥的時候我們可以發現那些陳列在顯著位置的肥料品種老百姓看的就多，買的也多，這也是經銷商介紹的重點，這種顯著的位置相當于超市中的堆頭，合適的陳列具有良好的視覺效果，可以把有限的店面布置的大氣，是農民進店后有一種煥然一新的感覺，吸引他們的眼球，增加購買的欲望。在門店銷售中一個良好的銷售氛圍對促進購買起到催化劑的作用。我們在逛商場時發現商場中往往伴隨有強勁的音樂，專家發現這樣的氛圍有利于調動購買者的沖動性購買神經，對于促進銷售有著很好的作用。我們在終端門店銷售肥料的過程中，也可以利用播放魯西廣告碟片、磁帶，利用好大的粘貼畫、海報、宣傳標語和富有個性的展示來營造銷售氛圍。在終端門店銷售的過程中我們還要滿足前來夠肥農民的其他無須求愿望。如在銷售門店設放一臺飲水機，座椅等，等一些農民購肥所能用到的東西，這也是利于銷售的分銷硬件，屬終端陳列的重要元素之一。
在終端銷售促進，利用各種促銷手段和方法來加強終端分銷的競爭力，不能僅僅依靠好的銷售陳列。在我們的終端門店我們利用打折讓利、禮品獎勵、來提高農民的購買興趣。另外必須有一個恰當的介紹，要給前來門店購肥的農民對所銷售肥料進行透徹的講解，讓農民如何花少錢多效益，用合理的介紹來調動前來購肥農民的興趣，并讓他滿意。在這種條件下對門店服務人員的素質要求較高，要求門店服務人員不僅具有良好的服務意識還要有比較專業的農業科技知識。在終端銷售促進方面我們還要利用好我們的廣告宣傳利用門店陳列銷售技巧和廣告突破提高銷售的效率，打造我們的優秀品牌。在終端銷售上我們還可以聯合銷售商對他們現有資源的捆綁利用。如：肥料和農藥、種子一塊銷售進行，利用經銷商自己現有資源和渠道的充分整合，對這種渠道的與優勢的互補，一方面提高了分銷成功的機會，另一方面節約了費用提高了效率。
在終端銷售的過程中我們必須配合銷售商做好各項工作，充分利用廠家資源和經銷商現有資源，來獲得最大的銷售突破，我們還要及時學習其他行業好的經驗和做法，并克隆利用轉化為我們自己的東西，將我們的終端銷售做細、做足、做透，做好終端，才能在農資營銷中做到游刃有余。
（李萬利）
