近日，有業內人士向記者反映，目前復合肥市場由于產品同質化嚴重，相當一部分企業陷入價格戰的泥潭，一噸化肥的利潤只有30-50元錢，導致部分企業生存困難。其實，一直以來，行業內普遍反映復合肥企業生存困難，那么到底是哪一部分企業生存困難呢？有人將復合肥生產企業劃分為三類：資源型企業、品牌型企業、沒資源沒品牌的企業。如果以此劃分，前兩者由于有資源或有品牌的優勢，市場占有率較高，生存不是問題；但對于那些既沒資源又沒品牌的企業來說，它們的生存正面臨著嚴峻的考驗。
業內人士分析稱，這些生存困難的企業多數是中小型企業。它們面臨的問題：首先是產品同質化嚴重，主要是依賴價格優勢生存，導致其利潤過低；其次是抗風險能力極差，這些企業往往經過了盲目投資的階段，前幾年賺的錢都用來擴大生產了，因此流動資金緊張，一旦市場有風吹草動，這些企業就不得不被迫停產。那么面對嚴峻的現實，這些企業究竟該如何自救？
■ 現狀 放任或改革
近幾年，由于受到市場同質化競爭的壓力，江蘇恒盛生物化工有限公司的復合肥生產線開工率并不理想。據該公司銷售總經理馮輝介紹，雖然復合肥價格逐年攀升,但利潤指標并不樂觀，“主要是因為復合肥行業產能過大，幾乎每個縣都有一個復合肥廠。”他說。在競爭激烈的情況下，普通復合肥的利潤幾乎是透明的。在這種情況下，“如行情不好的話，我們的裝置就不開了，我們的原則是寧可保本但是不能虧錢。”據了解，復合肥裝置與氮肥裝置不同，氮肥裝置必須保持持續運行，復合肥裝置可以隨開隨停，控制起來比較容易，我國很多中小型企業采取這種策略被動應對市場的變化。江蘇恒盛生物化工是一個以氮肥為主業的企業，其復合肥只占到總產值的10%左右，因此復合肥裝置正越來越成為該企業的“雞肋”。
馮輝及該企業的領導層并沒有對復合肥生產線進行進一步的改革措施。馮輝認為，如果進行改革，那么企業就可以走上產品差異化的路子，但是這條路一般不會走得很長。“因為復合肥的模仿性特別強，如果沒有專利，那么其他企業會很快跟上步伐。”也就是說，差異化帶來的利潤也是暫時性的。因此江蘇恒盛對待復合肥生產線的策略是盡量控制原料庫存，“往往是前期原料庫存過大，后期原料又大幅度降價，這是導致復合肥企業虧本的主要原因。”除此之外，該企業更多地把精力投放在氮肥、甲醇、合成氨等其他化工產品上。
雖說馮輝并不看好復合肥差異化的發展道路，但事實上市場上更多的企業開始嘗試這條道路。現在各種新型肥料層出不窮，如緩控釋肥、水溶肥、生物菌肥等等正說明企業在轉型之中。內蒙古遼中京化工有限責任公司是2002年組建的民營股份制企業，目前，該公司的主要產品包括生態有機氮肥、長效磷酸二銨、長效穩定性復合肥等，其中專利產品已經占到總產量的40%左右。據該公司總經理李相輔介紹，公司目前主推的長效緩釋肥已經取得了市場競爭優勢，得到了農民的認可。北京澳佳肥業致力于生產以腐植酸為特色的肥料產品，其產品可以控氮長效、促磷吸收、防鉀淋失，并逐步得到市場的認可。科技發展，開發新產品，增加化肥的科技含量這條路子毫無疑問是對的，但是也有部分企業正把“差異化”這本經越念越歪。
■ 生存 “坑農不害農”成了頑疾？
據李相輔介紹，靠技術進步求生存的道理在業內受到普遍推崇，各企業看似是這么做的，但相當一部分企業卻是掛羊頭賣狗肉。李相輔說：“比如東北的一炮轟，雖然宣傳上是長效緩釋的，但實際上它做不到，一些企業主要是利用大顆粒尿素溶解慢的特點來解決緩控釋的問題，這是解決不了的。但是為什么火呢，是因為造假。”北京澳佳肥業董事長馮廣祥也認為：“中國的復合肥應該是一個較亂的行業，造假的很多，監管難度很大。”
據了解，偷減含量是造假的主要手段，這早已是行業公開的秘密。馮廣祥告訴記者：“在一些地方出現一些怪現象，農民傾向施用標識不低于55%的含量、但是價格又低廉的產品，那么按照標識來計算的話，有些企業給出的價格連成本都掙不回來，那只能說明這些復合肥廠在造假，差10個含量也都常見。”
除此之外，當復合肥企業的生存受到挫折時，他們把大部分精力都投入到了營銷策略上，有時用“忽悠”這個詞來概括并不過分。“忽悠的成分還是比較多，企業的短期行為比較明顯，更多的是在乎自己的銷量和利益，真正把企業的利益和農民的利益統一起來去做銷售的還比較少。”馮輝說，“很多企業在宣傳化肥的時候用了很多新名詞，添加了很多所謂能增產的東西，但是沒有一個客觀的評估機制，他們所添加的東西以及技術對作物的作用就不好評估，他們利用這種新奇性吸引農民。”
既然復合肥行業存在如此規模的造假與欺騙行為，那么這些企業為什么一直還“活”著？這主要是大部分企業仍然有基本的造假底線，那就是“坑農不害農”。李相輔說：“比如標識58個含量的，偷減10個含量，坑了農民一些錢，但是因為現在農民習慣大肥大水，少了這幾個含量，作物也不會明顯減產，那農民也不會去追究。”
企業的短期行為隱蔽性較強，造成監管難度大，“坑農不害農”已成行業頑疾。但這也反映出這些企業在艱難的生存狀態下已經陷入“為生存而生存”的怪圈。
■ 發展 整合是未來大方向
相關數據表明，我國取得生產許可證的復合肥生產企業有4000多家，產能中一部分是成本低、工藝簡單、投資低的復合（混）肥裝置。這不僅造成了復合肥產品質量參差不齊，而且因為產能分散推高了營銷成本。因此，中小型復合肥企業由分散化走向集約化是未來的發展趨勢，這可能將更多地依賴行業整合的力量。比如在2010年，湖北潛江長潤復合肥有限公司被湖北農資集團重組，更名為湖北富來地金潤肥業有限公司。被納入湖北農資集團的體系后，該公司通過一系列技改降低了成本，同時利用湖北農資集團的網絡優勢和資金優勢迅速占領了市場。其實像這樣的案例越來越多，企業間的兼并重組不斷涌現，行業整合加劇，產業集中度在進一步提高，我國將逐步形成以大型化肥企業為主導的生產經營格局。中石化協會表示：爭取到2015年，復合肥前10名企業的產量比例提高到50％以上。
在大趨勢下，行業整合步伐在加快，市場競爭也加劇了優勝劣汰，如果中小型企業還繼續沉溺于“為生存而生存”的怪圈，那么最終會被市場淘汰。因此，在困境中尋求突破謀發展是中小型企業必須認真面對的問題。本期采訪嘉賓對目前的困難情況也給出了發展建議：首先，在化肥企業集中的地區，可以進行業務聯合，采取集中采購原料等方式降低成本；其次，著手改善服務，完善網絡，擴大市場；再其次，適當控制銷售半徑，同時應和當地的農資龍頭企業合作，或者和資源型企業合作，以提高抗風險能力。
■ 記者手記
莫為浮云遮望眼
在與業內人士的交流中，記者獲得的一個重要信息就是，很多企業并不能很認真地對待目前的生存困局，短期行為十分嚴重，掌握核心技術、打造品牌、為農服務更多地成為一句口號。由此可見，中國復合肥行業有產能沒產量、長期艱難經營的困局亟待打破。這就要求企業不要讓浮云遮住了自己的眼睛，要有遠大的理想，不要只顧眼前，而要從大局考慮，跳出生存怪圈，謀劃未來發展之路。我們堅信，解決問題的辦法一定比困難多。
比如文中提到的遼中京化工，該企業是一家民營企業，在建立初期，由于其規模小，竟然沒有流通企業愿意與其合作，渠道不暢一度使其舉步維艱。在這種情況下，它除了做好產品外，還摸索出直銷方式來推廣產品。該公司通過10年的默默堅持，終于在其銷售半徑內培育了眾多忠實的客戶。因此，在產能過剩的大前提下，總有一些方法能夠突破困局，究竟是要破罐破摔還是要浴火重生，這就取決于企業的心態，心態不同未來就會不同。
