一季度復(fù)合肥價(jià)格上漲，但廠商的利潤(rùn)水平卻在降低。市場(chǎng)出現(xiàn)了幾種變化：

　一是，行情啟動(dòng)放緩，市場(chǎng)需求分散。一方面，今年一季度氣溫回升緩慢，農(nóng)時(shí)推遲。1月份農(nóng)時(shí)一再推遲。2月中旬到3月中旬，受成本支撐，復(fù)合肥廠家開(kāi)始一輪試探性漲價(jià)，復(fù)合肥價(jià)格進(jìn)入小幅上行通道，。

　二是，產(chǎn)能過(guò)剩，廠家供應(yīng)充足。有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)4400家復(fù)合肥企業(yè)，產(chǎn)能在2億噸以上，年產(chǎn)量?jī)H為5000萬(wàn)噸左右，整體復(fù)合肥裝置開(kāi)工率不足 25%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)復(fù)合肥新增產(chǎn)能仍以每年20%的速度遞增，而市場(chǎng)需求每年的增幅僅在4%左右，二者相差懸殊。今年一季度，磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)５３家重點(diǎn)復(fù)合肥企業(yè)１～3月份供應(yīng)量約為776.8萬(wàn)噸，同比增加6.47％。此外，在上述５３家企業(yè)中，一季度供應(yīng)量同比增加的企業(yè)達(dá)３５家，最大增幅超過(guò)4倍。具體到企業(yè)，多家上市復(fù)合肥企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，一季度復(fù)合肥產(chǎn)銷量均大幅增加。

　三是，價(jià)格透明，同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。信息時(shí)代，復(fù)合肥價(jià)格逐漸透明，且行業(yè)門(mén)檻較低，絕大多數(shù)中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于缺少高技術(shù)含量產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并不高，為確保市場(chǎng)銷量，價(jià)格只能隨行就市，甚至可能會(huì)犧牲部分利潤(rùn)。以東北市場(chǎng)為例，近年，由于當(dāng)?shù)負(fù)交旆势髽I(yè)有投資少、銷售成本低等優(yōu)勢(shì)，發(fā)展速度迅猛，一季度部分地區(qū)BB肥市場(chǎng)占有率甚至超過(guò)了70%。由于缺乏監(jiān)管，這些企業(yè)中也不乏偷工減料、低價(jià)拋售的現(xiàn)象，一定程度上擠占了正規(guī)產(chǎn)品的市場(chǎng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

　四是，農(nóng)民收入下滑，購(gòu)買(mǎi)力下降。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，化肥投入約占其種植成本的30%。在購(gòu)買(mǎi)化肥時(shí)，投入產(chǎn)出比是農(nóng)民經(jīng)常算的一筆賬，以判斷其投入的成本是否值得。而去年以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格偏低，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生惜售心理，收入下滑，購(gòu)買(mǎi)力下降。如果復(fù)合肥漲價(jià)，農(nóng)民的選擇無(wú)非兩種，要么減少施用量，要么選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

　在上述這些因素的共同作用下，一季度復(fù)合肥的市場(chǎng)價(jià)格一直在成本線上下浮動(dòng)，企業(yè)根本沒(méi)有什么調(diào)價(jià)空間。

　據(jù)了解，一季度產(chǎn)銷兩旺的復(fù)合肥廠商普遍在產(chǎn)品多元化或渠道建設(shè)方面擁有明顯的動(dòng)作。安徽六國(guó)化工今年重點(diǎn)做了兩件事，一是進(jìn)行品牌擴(kuò)張，豐富產(chǎn)品品種；二是進(jìn)行客戶評(píng)級(jí)，有偏重地讓利給經(jīng)銷商。山東魯西化工通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民更傾向于一次性施用高含量復(fù)合肥，因此今年一季度推出了54%和57%的高含量三元復(fù)合肥，雖然價(jià)格偏高，但定位準(zhǔn)確，針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)。四川新都化工今年轉(zhuǎn)變策略，重點(diǎn)發(fā)展高氮肥和硝硫基復(fù)合肥，一方面可以規(guī)避磷礦石等原材料漲價(jià)的不利因素，另一方面也迎合了市場(chǎng)對(duì)高氮肥的需求。江蘇心實(shí)肥業(yè)推出的25%含量復(fù)合微生物肥，成為今年最暢銷的品種。四川邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司開(kāi)拓銷售渠道，在全國(guó)構(gòu)建了一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，保障了品牌推廣和市場(chǎng)銷量的穩(wěn)定。