據(jù)云南云天化三環(huán)化工股份有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)鄒燕介紹,目前中國與東南亞一些國家都有實(shí)質(zhì)性的成交,64%二銨的離岸價(jià)格高的可以簽到580-590美元/噸,即使較低的價(jià)格也已經(jīng)簽到了560美元/噸,應(yīng)該說這批簽訂的合同還是令人欣慰的。不過,按照歷年的出口情況來看,中國對(duì)東南亞國家的二銨出口只占到總出口量的40%左右,而剩下的60%需要印度來消化。但是至今為止,中方貿(mào)易商與印度的談判還處于僵持之中。
中方不會(huì)賠本賺吆喝
中方與印度的二銨合同之所以遲遲得不到簽訂,主要是因?yàn)閮r(jià)格原因。據(jù)鄒燕介紹,目前雙方的談判還只限于“量”的意向上,價(jià)格還未涉及。這主要是因?yàn)橛《葓?jiān)持可接受的到岸價(jià)格為550美元/噸,倒推中國的離岸價(jià)格應(yīng)該為525美元/噸,但是中方貿(mào)易商能承受的心理價(jià)位為離岸價(jià)格540—550美元/噸。由于雙方要求的價(jià)格相差較遠(yuǎn),以致于至今未能落實(shí)合同。
“如果客觀地分析,由于印度政府縮減發(fā)放補(bǔ)貼,所以印度貿(mào)易商最多能承受的64%二銨的到岸價(jià)格為570美元/噸。”鄒燕說。這也是印度遲遲不做出妥協(xié)的重要原因。“但是印度的貿(mào)易商抱團(tuán)意識(shí)很強(qiáng),在對(duì)待二銨的國際貿(mào)易方面步調(diào)一致,或許他們認(rèn)為6月份以后,中國的出口將迎來窗口期,國際貨源較多,不用擔(dān)心貨源不足的問題。”
鑒于這樣的心態(tài),印度市場(chǎng)更多地采用“拖延”策略,但是中方的立場(chǎng)也十分明確。目前中國的磷肥企業(yè)面臨著成本日益增加的壓力,中方不可能賠本賺吆喝。湖北東圣化工集團(tuán)有限公司銷售總經(jīng)理張華斌表示,如果64%二銨的出廠價(jià)格低于3200元/噸,中方是不會(huì)出口的。安徽六國化工股份有限公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉曉旺也認(rèn)為,現(xiàn)在已然處于僵持狀態(tài)了,那么中方企業(yè)也應(yīng)當(dāng)沉住氣,等待國際市場(chǎng)的變化。
二銨開工率已經(jīng)降低
據(jù)劉曉旺介紹,目前一些磷銨企業(yè)已經(jīng)降低了開工率,也就是說,鑒于印度市場(chǎng)的不明朗,中方開始控制庫存。就目前的態(tài)勢(shì)來說,在離出口不到10天的時(shí)間里,雙方博弈的態(tài)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,目前企業(yè)采取邊集港邊庫存,謹(jǐn)慎出口的策略是正確的,畢竟國際市場(chǎng)的二銨價(jià)格仍處于上升通道,適當(dāng)控制6月份的出口量利于7月份以后市場(chǎng)價(jià)格的上漲。總的來看,由于印度方面的堅(jiān)持,即使6月份后期情況好轉(zhuǎn),由于貿(mào)易商的操作空間有限以及集港時(shí)間等因素的影響,今年中國的二銨出口量將低于往年。