國內(nèi)二銨市場的銷售季節(jié)已經(jīng)基本結(jié)束，二銨企業(yè)在國內(nèi)“春耕戰(zhàn)”中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。期間，二銨雖然承受了原材料漲價的壓力，不過市場并沒有讓企業(yè)失望，價格一路堅挺，市場時有傳出貨緊風(fēng)聲，品牌二銨更是供不應(yīng)求，總體來看，廠商都頗有斬獲。可是就在國內(nèi)市場即將結(jié)束的時候，二銨企業(yè)又不得不面臨國際市場的壓力。國際市場上，尤其是印度已經(jīng)宣稱減少進(jìn)口量，并且把價格一壓再壓，而且最有指導(dǎo)意義的印美大合同談判尚無結(jié)果，這都將國內(nèi)企業(yè)引入無限的迷茫當(dāng)中。業(yè)內(nèi)人士表示，較去年而言，市場更為不明朗，操作起來更為艱難。
企業(yè)被動“等待”
據(jù)江西貴化進(jìn)出口部經(jīng)理王惠敏介紹，面對當(dāng)前的情況，企業(yè)也沒有很好的措施，因為畢竟產(chǎn)能是過剩的，現(xiàn)在只能看國際上后期的需求情況。現(xiàn)在，國內(nèi)的情況是：磷礦石的價格上揚(yáng)，企業(yè)成本較高，而且產(chǎn)能巨大必須依賴出口；國際上的情況是離岸價只有520美元/噸，也就比企業(yè)的生產(chǎn)成本多一點(diǎn)，供給總體大于需求，而且預(yù)計印度進(jìn)口商IFFCO 和 IPL 二銨庫存總計已占90%，因此目前不急于談2012-2013年度二銨合同。也就是說，中國企業(yè)面對的是出口無利可圖甚至是虧本的現(xiàn)狀。
據(jù)中化化肥磷復(fù)肥部副總經(jīng)理王芳介紹，目前國內(nèi)企業(yè)可以接受的出口價格是FOB價550元/噸，如果低于這個價格，廠家肯定無法運(yùn)作。但事實上，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，無論價格如何，今年中國的出口是一定會進(jìn)行的，只是出口多少的問題，畢竟東南亞市場也還是有需求的。
不過就目前來看，國內(nèi)企業(yè)普遍沒有開始操作出口事宜，集港也未開始，企業(yè)進(jìn)入集體的觀望階段。湖北鄂中營銷總公司總經(jīng)理馬軍輝告訴記者：“在不明朗的條件下，國際市場需求很有限，也沒有一個指導(dǎo)價格，因此談判無從談起，對企業(yè)來說，唯一能做的就是再看看。”這主要是因為國際形勢不明朗，主要包括后市價格走向不明朗，國際后期需求不明朗，印度和美國的大合同尚未簽訂，指導(dǎo)價格不明朗。在總體形勢不明朗的情況下，國內(nèi)企業(yè)只能被動“等待”，即使想主動談判，也無從著手。
“限產(chǎn)”或是企業(yè)唯一對策
王芳告訴記者：“到4月底，國際市場可能會明朗化，到時候才可以談出口。目前來說，企業(yè)為出口肯定是要備一部分貨，集港也會進(jìn)行。但是如果價格持續(xù)低迷的話，國內(nèi)企業(yè)只能采取停產(chǎn)或限產(chǎn)的措施，國內(nèi)企業(yè)不可能虧本出口。”
至于國際后市，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最終需要看后市需求情況以及印美大合同的簽訂價格，但總體來說，今年的出口不容樂觀。一旦出口受限，國內(nèi)的競爭將更加激烈，中小企業(yè)的生存將經(jīng)受考驗。
從最近幾年的二銨出口來看，每年都會遇到各種問題，不是政策調(diào)控的問題，就是國際市場疲軟的問題，但歸根結(jié)底都是產(chǎn)能過剩的問題，因此解決產(chǎn)能過剩仍然是行業(yè)必須認(rèn)真對待的大事。至于企業(yè)會不會調(diào)整結(jié)構(gòu)或者考慮轉(zhuǎn)型，馬軍輝認(rèn)為，因為二銨裝置的投資是非常大的，如果轉(zhuǎn)型仍然面臨著資金、技術(shù)等條件的制約，而且周期可能比較長，企業(yè)難以承受。其言下之意是，讓企業(yè)主動轉(zhuǎn)型幾乎不可能，唯一的途徑或許是被市場淘汰。
