關鍵詞：復合肥
山東省臨沭縣復合肥產業轉變發展思路，加快“轉方式、調結構”步伐，推進發展方式“三個轉變”，力促產業戰略轉型提質升級。
一是從由單純的數量擴張向數量質量并重轉變。企業積極改變過去的經營思路，把企業的核心競爭力建構在推動全國布局和產品創新上，積極適應市場的發展與變化。一是推動全國布局。今年剛上市的史丹利公司，8月份與河南省寧陵縣政府簽訂《投資協議書》，擬在該縣自籌資金2億元投資建設新型復合肥公司，發展復合肥及其他新型肥料產業。公司在吉林、貴州建立子公司的基礎上，今后還將利用5年的時間再建5個子公司，全面布局山東、河南、湖南、湖北、廣西、東三省等主要糧食產區，這將大幅降低原材料及物流等方面的成本。金正大公司自去年上市以來，陸續在安徽、河南、遼寧、貴州等地設立子公司，基本建立了全國范圍的生產銷售網絡，有力保障項目投產后產品的銷售。二是研發新產品。各企業通過分析農化服務過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規律資料，改進生產配方和生產工藝，生產出不同配方比例的專用復合肥、功能性復合肥、控釋肥產品，以滿足不同地區、不同作物需求，達到平衡施肥和養分綜合利用的最佳效果。金正大公司通過自主創新進行了緩控釋肥的研制及產業化開發，在較短的時間內生產出適合在國內大田生產中應用的作物專用緩控釋肥料，形成了具有自主知識產權的緩控釋肥生產技術體系；史丹利公司開發的專用肥產品被國家雜交水稻、小麥、玉米、棉花工程技術研究中心推薦為推薦產品。截止目前，全縣復合肥行業擁有中國馳名商標3件，省名牌9個、省著名商標6件。
二是從主要依靠要素投入向更加依靠自主創新轉變。大力實施“科技興企”戰略，建立健全科技創新體系，提升科技創新水平。一是管理創新。史丹利公司引進德國ERP管理系統，通過商業智能分析系統、電子商務系統、ERP系統和辦公自動化系統協同運行，大幅提高了公司采購、生產、營銷、物流、財務五大中心的運作效率，使生產更加適應市場需求的變化，縮短了市場響應周期；金正大公司持續開展 “學六和管理經驗，推動公司管理創新”活動，先后多次派人到六和集團參觀學習，并提出了“全面學習六和”的號召，特別邀請六和集團執行董事長和北京華夏基石公司董事長前來公司授課，為公司實現跨越式發展提供智力支持。二是技術創新。金正大公司新上年產120萬噸硝基復合肥項目，采用多項由公司自主研發的核心技術，各項核心技術，在質量、成本、節能減排、環境保護等方面具有其它現有工藝不能比擬的優勢，技術水平已達到國內一流，是對傳統磷復肥生產技術的一項革命，成功實施后將具有里程碑的意義；史丹利公司通過加快新工藝開發步伐，不斷采用新技術完善生產裝置，提高各生產裝置自控水平，加大對高塔后續技術的研發攻關，成功解決了制約高塔生產的“三大”技術難題，使現有生產裝置保持高效、有序運轉，大幅度降低了生產成本，實現了“三廢”的零排放。三是營銷創新。史丹利公司長期堅持“品牌引路、渠道下沉、營銷進村、服務落地”的營銷戰略，建立了以2000多個縣級經銷商為中心，輻射十萬多個銷售網點的營銷系統。近幾年，公司努力改造提升傳統營銷模式，縣級經銷商全面實施公司化經營，取得了明顯成效；金正大公司積極建設以“渠道下沉、駐點營銷和農化服務”為重點的營銷服務模式，實施密集分銷、種肥同播等一系列市場組合動作，取得了喜人的成績。
三是從單純的二次加工型企業向復合型企業轉變。注重走產學研相結合的創新發展模式，使企業逐漸由單純的二次加工型企業向具有資源、渠道與服務優勢的一體化復合型企業轉變。一是打造科研平臺。各企業形成了以研發中心為主力，以科研隊伍為基礎，集科研、開發、試驗、推廣于一體的科技創新體系。以金正大公司為依托的國家緩控釋肥工程技術研究中心建設進展順利，這是目前緩控釋肥行業內唯一一家國家級工程技術研究中心；史丹利公司先后組建了國家博士后工作站、山東省院士工作站和山東省高效復合肥研發中心等研發平臺。二是承擔科研任務。金正大公司先后承擔了10余項國家、省部級課題的研究工作，完成了行業標準《緩控釋肥料》、國家標準《緩釋肥料》的制定，填補了國內空白，發表論文100余篇，完成了9項科技成果鑒定，已獲78項發明專利，另有64項發明專利申請得到受理，獲國家科技進步二等獎1項，山東省科技進步一等獎2項；史丹利公司公司聘請袁隆平、李登海等為技術顧問，先后承擔國家、省級20多項重大科研項目。三是投資上下游行業。以金正大公司為例，自去年9月上市后，就開始實施“向上游資源、下游渠道整合”的戰略舉措，明確提出“成為高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”的戰略目標。斥資59.6億元在貴州甕安縣建設磷資源循環經濟產業園項目，來掌控上游資源，增強企業抗風險能力；與河南郵政共同出資10億元成立合資公司，從事肥料生產經營和農化服務等業務，充分發揮河南郵政的渠道優勢，利用其密集的網點渠道及高效的物流配送體系，在河南省實施密集開發，掌控終端；在服務網絡建設方面，在遼寧成立“金正大（東豐）農化服務中心”，加強服務網絡建設和農化服務升級活動。
