2011年磷復(fù)肥行業(yè)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)撲朔迷離，價(jià)格波動(dòng)不斷。在此背景下，中農(nóng)控股集團(tuán)磷復(fù)肥經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)依然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，中農(nóng)控股集團(tuán)是如何分析市場(chǎng)、抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？今年春耕化肥市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化？帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了中農(nóng)控股集團(tuán)磷復(fù)肥部總經(jīng)理王秦燕。
國(guó)內(nèi)鉀肥采購(gòu)商終于與BPC公司完成第一輪氯化鉀訂單協(xié)商，但目前沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，大合同談判的數(shù)量和最終價(jià)格將成為影響后期市場(chǎng)的主要因素之一。
看清市場(chǎng)是關(guān)鍵
在2011年工作中，中農(nóng)控股磷復(fù)肥部在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作中，成功地抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，合理地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，取得了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)操作方面，通過(guò)綜合分析國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，中農(nóng)控股基本把握了全年的價(jià)格走勢(shì)，較好地控制了采購(gòu)和銷售的節(jié)奏。尤其是進(jìn)入秋播備肥階段，當(dāng)時(shí)我們清楚地意識(shí)到出口結(jié)束將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的負(fù)面影響，所以堅(jiān)持以購(gòu)定銷，9月底之前結(jié)束全部發(fā)運(yùn)，盡管秋播市場(chǎng)銷售十分不暢，但在提前銷售和嚴(yán)控采購(gòu)相結(jié)合的操作方式下，做到了最大限度地控制了剩貨數(shù)量，在保證銷售貨物效益的同時(shí)，把存貨的潛在損失降到了最低。另外，中農(nóng)控股公司各業(yè)務(wù)部門同力協(xié)作，很好地抓住了二元素復(fù)合肥的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)上規(guī)模化地采購(gòu)和銷售，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響。在9月底，歐債美債危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)影響顯現(xiàn)，印度盧比大幅貶值的背景下，中農(nóng)控股認(rèn)真分析國(guó)際形勢(shì)，作出了后期市場(chǎng)將持續(xù)走低的正確判斷，及時(shí)地清空港口庫(kù)存，沒(méi)有進(jìn)行任何港口保稅業(yè)務(wù)的操作，在保證銷售利潤(rùn)的同時(shí)，避免了后期降價(jià)所帶來(lái)的損失。
磷肥是否堅(jiān)挺，后市仍有懸念
今年的磷肥市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)：1.在主流工廠的共同聯(lián)動(dòng)下，二銨價(jià)格從3100的底部?jī)r(jià)格逐步拉升，節(jié)奏明顯，到目前為止保持穩(wěn)定。2.經(jīng)銷商心態(tài)經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的洗禮變得更加理性和敏感。3.終端市場(chǎng)的啟動(dòng)略晚于往年，銷售季節(jié)可能會(huì)同比延后、集中。4.二銨的新增產(chǎn)能在春耕階段陸續(xù)釋放，主要集中在云南、四川，但由于礦石品位問(wèn)題，64%二銨供應(yīng)出現(xiàn)階段性不穩(wěn)定。5.國(guó)際市場(chǎng)低迷，春耕銷售旺季，出口能否對(duì)國(guó)內(nèi)春耕供應(yīng)末期市場(chǎng)有力地支撐和拉升，還需進(jìn)一步觀望。6.農(nóng)民用肥習(xí)慣和施肥結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。7.東北和華北區(qū)域春旱苗頭顯現(xiàn)，冬季有效降水同比大幅減少。8.主要原材料價(jià)格基本穩(wěn)定，磷礦石和硫磺的價(jià)格略有起伏，運(yùn)輸成本有進(jìn)一步增加的趨勢(shì)。9.經(jīng)銷商的融資等財(cái)務(wù)費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)成本都有所增加。
從供求關(guān)系來(lái)看，以二銨為例，今年春耕二銨的供應(yīng)總量會(huì)大于社會(huì)需求量，總體不會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況。在供應(yīng)價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，春耕市場(chǎng)應(yīng)該保持相對(duì)平穩(wěn)。且隨著旺季的臨近，價(jià)格會(huì)有所上漲，呈現(xiàn)上行的走勢(shì)，并在高位趨穩(wěn)。進(jìn)入4月份銷售旺季以及臨近春耕末期后，市場(chǎng)價(jià)格能否在高位保持穩(wěn)定并持續(xù)到季節(jié)結(jié)束 ，還需要關(guān)注幾個(gè)因素：首先是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐程度；其次是重大影響需求以及運(yùn)輸?shù)臑?zāi)害性天氣和事件；再其次是原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)；最后是經(jīng)銷商的心理因素。
氮肥存在銷售壓力，價(jià)格或現(xiàn)回落
目前尿素市場(chǎng)價(jià)格比去年同期高250-300元，漲價(jià)的主要原因是季節(jié)的臨近帶動(dòng)了需求的釋放，以及煤炭、電等成本的上漲。自今年年初以來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)，價(jià)格不斷小幅上揚(yáng)，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)都比較有信心，市場(chǎng)情況好于去年。發(fā)運(yùn)方面?zhèn)�別區(qū)域出現(xiàn)階段性困難狀況。中農(nóng)控股、中化化肥以及各省級(jí)農(nóng)資公司等主流流通公司淡儲(chǔ)等貨源充足，春耕尿素供應(yīng)有保障，市場(chǎng)應(yīng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨及進(jìn)一步大幅度漲價(jià)狀況。
國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)價(jià)格3月底4月初價(jià)格可能會(huì)開(kāi)始向下調(diào)整，其主要原因是國(guó)內(nèi)工廠開(kāi)工率較高，臨近用肥經(jīng)銷商變現(xiàn)，清庫(kù)存要求較為迫切。同時(shí)，工廠前期訂單執(zhí)行完畢后，進(jìn)一步增加銷售的壓力。出口方面，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)仍會(huì)有一個(gè)適度的出口，出口量350萬(wàn)噸左右；相比去年，尿素資源比較充足，2010-2012年國(guó)際上新增產(chǎn)能超過(guò)600萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能超過(guò)300萬(wàn)噸，且主要集中在2012年下半年釋放，供應(yīng)較為充足；國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)可能更為頻繁，從2011年11月至今，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格多次在一周內(nèi)漲跌上百美元。
多項(xiàng)利空，鉀肥價(jià)格上漲乏力
今年初始至今，國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)整體較為低迷，整體需求較低，成交清淡，鉀肥價(jià)格偏低的主要原因從根本上來(lái)講，主要是由于市場(chǎng)上整體呈現(xiàn)出了較為嚴(yán)重的供過(guò)于求的局面。供給方面，2011年中國(guó)進(jìn)口鉀肥總量約為640萬(wàn)噸，比2010年整體進(jìn)口量多出約100萬(wàn)噸。另一方面，根據(jù)鐵道部的安排部署，青海省開(kāi)展了為期百天的鉀肥搶運(yùn)行動(dòng)，約有100萬(wàn)噸鹽湖鉀肥已經(jīng)發(fā)到工廠或者倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)，對(duì)春季用肥起到了較大的保障作用。與此同時(shí)，2012年初至今，每月約有15萬(wàn)噸陸運(yùn)邊貿(mào)鉀肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也進(jìn)一步充實(shí)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鉀肥供給。需求方面，今春的復(fù)合肥需求比較復(fù)雜。前期二銨價(jià)格偏低，復(fù)合肥需求降低，二月以后，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥工廠開(kāi)工，目前復(fù)合肥工廠的需求較為清淡，大部分經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，采貨意向不積極。綜合來(lái)講，在國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、邊貿(mào)三方供應(yīng)的保證以及復(fù)合肥需求偏低的情況下，我國(guó)鉀肥價(jià)格偏低，波動(dòng)較小，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為清淡的局面。
今年預(yù)計(jì)進(jìn)口數(shù)量下降到500萬(wàn)噸，鉀肥供應(yīng)總量維持在1350萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)采購(gòu)商終于與BPC公司完成第一輪氯化鉀訂單協(xié)商，但目前沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，大合同談判的數(shù)量和最終價(jià)格將成為影響后期市場(chǎng)的主要因素之一。鉀肥后市存在很多利空因素：首先金融局勢(shì)引發(fā)油價(jià)震蕩，可能會(huì)抑制鉀肥使用大國(guó)巴西鉀肥需求，并進(jìn)而影響全球鉀肥貿(mào)易的平衡。其次主要進(jìn)口國(guó)鉀肥庫(kù)存的壓力正在逐步加大，銷售壓力將迫使越來(lái)越多的鉀肥經(jīng)銷商進(jìn)行降價(jià)銷售。再其次從化肥養(yǎng)分量的比價(jià)來(lái)看，鉀肥價(jià)格目前總體已處于高位，未來(lái)價(jià)格繼續(xù)上漲動(dòng)力不強(qiáng)。
