2006年底,廣東溫氏集團全資企業——新興縣潤田肥業有限公司(以下簡稱“潤田公司”)掛牌成立,甫一出場便極為高調:僅一期投資就高達3000多萬元,占地面積300多畝。經過短短的五年時間,發展成為國內大型有機肥料生產企業之一,產品受到省內外用戶青睞。
3月9日,潤田公司副總經理伍世德,以及公司策劃主管陳顯英和技術部主管史春霞一同作客南方農資論壇(bbs.nfncb.cn),在線解讀該公司銷售策略,以及新《有機肥料》行業標準對市場的影響。
下個五年銷量突破30萬噸
據廣東省土壤肥料總站統計,截止去年廣東省有機肥生產企業有116家,生產能力超過200萬噸,實際產量100萬噸左右,產品數量高達273個。競爭如此激烈,如何才能脫穎而出?
伍世德分析,潤田肥業近幾年發展迅速,主要得益于資源、科研、工藝及品牌四方面的優勢。經過五年多時間,打造出潤田“農家綠”有機肥品牌,并在保證產品質量過硬的基礎上,建立起“依托廣東市場、輻射周邊省區”的穩定銷售網絡。
對于潤田公司提出“打造廣東第一有機肥品牌”的口號,許多網友也頗有興趣,并且提問:潤田公司為什么能這么“牛”?
對此伍世德表示:“品牌不是自己吹出來的,而是靠消費者認可的。”對于品牌打造,他認為產品質量、客戶意見與服務跟蹤三方面是關鍵。至于“廣東第一有機肥”的說法,伍世德則直言“從不認為是行業老大,只想做好分內事情”。而且對于業內競爭,他表示“一支花開香不遠,百花齊放才爛漫”,顯示了相當開放的心態。
訪談中,伍世德透露了潤田公司的第二個五年規劃:有機肥銷量突破30萬噸。這也引來不少網友的關注。
一位網友問道:“30萬噸的有機肥,主要目標市場在哪里?”對此伍世德的回答頗為細致:公司主要目標為廣東、海南、廣西、福建、江西、湖南六省,每省各開發5萬噸,總量達到30萬噸。隨后他也透露,目前潤田公司已在廣東省內絕大部分市縣,以及江西、湖南、海南、廣西、福建等周邊省區設立了經銷點。
也有網友問到,潤田公司銷量迅速增加,但雞糞豬糞等原材料不夠用了怎么辦?
“原料資源是沒有問題的。”陳顯英顯得胸有成竹。他介紹,目前溫氏集團養殖肉雞數量超過7億只,每年產生的百萬噸優質雞糞,可供給潤田公司生產高達50多萬噸的有機肥,且溫氏集團的養殖規模還是逐年遞增的。
新標準更應加大監管力度
除了對潤田公司的現狀與發展規劃進行介紹,伍世德等人還就當前行業的熱點問題與網友進行了交流。
目前,有機肥市場前景廣闊,但由于生產門檻偏低,市場混亂,假冒偽劣產品比比皆是。針對這一現象,伍世德表示,眼下的難點在于監管,農民選購有機肥時應該盡量選擇大廠家或知名企業的產品。
也有網友提出,新《有機肥標準》對原材料有了嚴格規定,特別是對于重金屬的要求苛刻,很多企業難達到,潤田公司對此如何看待?
“新標準對重金屬的含量提出較高要求,這是一件好事,能更好的保證食品安全。”史春霞說,但這也對生產企業使用原材料提出了更高的要求。陳顯英也介紹,潤田公司的原材料主要為雞糞,同時溫氏集團還在擴大養殖規模,保證原材料質量,并明確“潤田公司完全可以達到新標準的要求”。
最后,伍世德表示,有機肥標準只是一個制度,是否能達到效果還在于生產廠家自身作為。對于有機肥行業如何才能保證良性發展,伍世德說,首先企業一定要將消費者的利益放在第一位,提高行業自律；其次相關職能部門加強監管力度,提高準入門檻,給企業提供一個公平的競爭平臺。
