本期嘉賓：
北京澳佳肥業有限公司董事長、總經理 馮廣祥
嘉賓觀點：
近兩年，“淡儲旺銷”的經營模式逐漸淡化，受供求關系以及交通運輸等因素影響，經銷商不急于備貨。目前，東北經銷商備貨量不足一半，黑龍江地區可能不到三成，這種缺口必然對化肥價格形成支撐，同時，農產品價格的小幅攀升也會對化肥價格上漲起到拉動作用,短期內復合肥可能還會出現小幅上漲，但幅度不會太大。
《中國農資》記者：馮總您好，首先祝賀澳佳肥業北京總部喬遷之喜。近期，北京和湖北兩個基地生產情況如何？市場發貨情況怎么樣？
馮廣祥：目前，澳佳肥料大部分是在由湖北基地生產，那里具有資源、交通運輸優勢，肥料成本相對較低。近期湖北生產基地是滿負荷生產，日均發貨量都在1000噸左右，特別是正月十五以后，經銷商開始陸續要貨，近期主要集中發往東北。
《中國農資》記者：東北近期市場銷售怎么樣？經銷商備貨情況又如何？
馮廣祥：許多東北經銷商年前就已經把款打過來了，但不急于發貨，經銷商已經沒有淡儲旺銷的觀念。據了解，東北經銷商備貨量不足一半，特別是黑龍江地區，最底層直接面對農民的經銷商，備貨數量很少，可能不到三成，大多還在觀望，現在的缺口比較大，經銷商根本不急著備貨，主要原因一是黑龍江春耕啟動在東北是最晚的地區；二是經銷商擔心剩肥，每年遼寧、內蒙古、吉林的剩肥都會涌向黑龍江。
《中國農資》記者：那么“淡儲旺銷”經營模式改變的原因是什么？
馮廣祥：“淡儲旺銷”現象消失的主要原因一是是經銷商的心態在發生變化，更重要的是市場供大于求造成，產能過剩，經銷商根本不擔心貨源，特別是復合肥，即便是在用肥淡季不儲，旺季也不會出現沒有產品賣。
2010年可以說是“淡儲旺銷”心態轉變的分水嶺。記得2010年春天，受冰雪災害天氣影響，當時我在東北走市場，已經4月份了，但家家庫房依然爆滿，市場根本不走貨，老百姓都在觀望，部分經銷商抵不住壓力，開始降價，為了銷售，大家就都降下來，甚至賠錢銷售，當時就像股市崩盤一樣，也就是從那一年開始，經銷商心態發生變化，淡儲旺銷格局被打破。
二是便利的交通運輸，四通八達的公路也是導致這種現象不可忽視的原因。現在復合肥要求交貨快捷，過去鐵路運輸是個制約因素，現在如果鐵路不行，公路還可以，速度快、價格便宜。
《中國農資》記者：您又是如何看春季復合肥市場的？
馮廣祥：對于今年春季市場，我個人持謹慎樂觀的態度。現在市場的缺口是有的，這些缺口必然會對價格形成支撐，但是這個缺口能對價格起到多大的支撐，我覺得至少能保證價格不會跌，而且短期可能還會有小漲的過程，但波動不會大。同時，玉米、水稻、大豆，包括棉花等農產品價格都在上漲，也會對化肥價格提升起到支撐作用。
