近些年，國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、風(fēng)險(xiǎn)加大，特別是在農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，供求矛盾尤為突出，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變化，行情走勢(shì)撲朔迷離，市場(chǎng)價(jià)格更加難以預(yù)測(cè)把握，從業(yè)者無(wú)時(shí)無(wú)刻都保持警惕。但就在這種“危”與“機(jī)”并存的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，中農(nóng)控股2011年仍舊保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了令業(yè)界矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這種成績(jī)的取得與中農(nóng)控股的深厚歷史積淀不無(wú)關(guān)系，但更重要的是中農(nóng)控股有一支極為專業(yè)的精銳縱隊(duì)，而國(guó)際貿(mào)易及合作部就是其中的重要一支分隊(duì)。在過(guò)去的一年，他們憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累，以對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，對(duì)行情的準(zhǔn)確分析，加之不懈的努力，累計(jì)實(shí)現(xiàn)氮肥經(jīng)銷總量120萬(wàn)噸，磷肥和二元素經(jīng)銷總量100萬(wàn)噸的經(jīng)營(yíng)佳績(jī)。
在風(fēng)險(xiǎn)中冷靜在變動(dòng)中伺機(jī)
2011年參與氮磷二元肥出口的廠家眾多，出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，有相當(dāng)一部分貨物出現(xiàn)粉化、水分超標(biāo)或者養(yǎng)分不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象，形成了進(jìn)口國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的抵制心態(tài)。所以2012年的二元素出口量將會(huì)減少，甚至有些悲觀的外商會(huì)認(rèn)為2012年的出口量不及2009年，而2009年氮磷二元肥出口量大約在80萬(wàn)噸左右。
“面對(duì)今年明朗的氮肥出口政策，特別是稅率上有了明確的澄清，這預(yù)示著國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商操作空間加大，但是按照發(fā)改委制訂的2100元/噸限價(jià)來(lái)看，以目前國(guó)內(nèi)的價(jià)格再除去相應(yīng)費(fèi)用，顯然與國(guó)際市場(chǎng)不匹配，所以在這種價(jià)格不對(duì)接的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)尿素很難出口，按照目前國(guó)內(nèi)價(jià)格情況，國(guó)際市場(chǎng)接受中國(guó)的高關(guān)稅，除非國(guó)際價(jià)格漲到460美元/噸。”面對(duì)比2011年較為寬容的政策環(huán)境下，徐瑩并沒(méi)有將后市看得那么樂(lè)觀，而是保持一種冷靜的態(tài)度，時(shí)刻觀察著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的走向。畢竟政策為靜，市場(chǎng)為動(dòng)，一切都是在變化中求得機(jī)會(huì)。
他繼續(xù)分析：這將造成兩個(gè)局面的出現(xiàn)，首先是3月份以后，隨著國(guó)內(nèi)用肥量的減少，國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商和工廠將會(huì)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際，當(dāng)國(guó)內(nèi)外的價(jià)格依然不對(duì)接后，國(guó)內(nèi)尿素的價(jià)格將出現(xiàn)一定程度的下跌，尋求價(jià)位上的匹配；而另外一種情況則是由于中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)法出口造成國(guó)際尿素市場(chǎng)供應(yīng)量的暫時(shí)短缺，致使國(guó)際尿素價(jià)格走高。但是從目前掌握的情況來(lái)看，國(guó)際尿素價(jià)格平穩(wěn)維持在400美元/噸上下，目前沒(méi)有上漲跡象；其次，國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)量也出現(xiàn)了一些變化，譬如卡塔爾120萬(wàn)噸尿素裝置的投產(chǎn)，越南也有60萬(wàn)噸的產(chǎn)能將要在今年釋放，同時(shí)因?yàn)槿蚪鹑诃h(huán)境的惡化，包括歐債危機(jī)在內(nèi)依然沒(méi)有實(shí)質(zhì)的解決結(jié)果，所以今年國(guó)際氮肥市場(chǎng)暫時(shí)找不到上漲的理由，除非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)一定價(jià)格的調(diào)整，達(dá)到國(guó)內(nèi)外價(jià)格的對(duì)接。但是，國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)成本一直居高不下，煤頭企業(yè)所需的煤炭?jī)r(jià)格不斷上漲，再加上電價(jià)、人工、環(huán)保費(fèi)用的上漲，直接造成工廠的生產(chǎn)成本上漲。甚至有些企業(yè)的出廠價(jià)一旦低于2000元/噸的價(jià)位，就會(huì)面臨著虧損，最終導(dǎo)致停工或者減產(chǎn)。如此看來(lái)，國(guó)內(nèi)的尿素價(jià)格很難跌到2000元/噸以下，直到3月底、4月初才會(huì)明朗起來(lái)。
2011年，由于進(jìn)口國(guó)對(duì)磷肥缺口存在一定的恐慌，使得我國(guó)二元素的出口量大增，達(dá)到歷史的最高位，而在出口關(guān)稅的重新調(diào)整下，今年的二元素出口是否還能繼續(xù)“輝煌”下去？徐瑩所給出的答案非常肯定：不及去年。他分析道：首先，印度作為二元素的進(jìn)口大國(guó)面臨盧比貶值的窘境，而且印度境內(nèi)遺留高庫(kù)存，雖然市場(chǎng)所傳的數(shù)據(jù)不一，但可以肯定的是在100萬(wàn)-150萬(wàn)噸之間。此外，2011年參與氮磷二元肥出口的廠家眾多，出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，有相當(dāng)一部分貨物出現(xiàn)粉化、水分超標(biāo)或者養(yǎng)分不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)象，形成了進(jìn)口國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的抵制心態(tài)。所以2012年的二元素出口量將會(huì)減少，甚至有些悲觀的外商會(huì)認(rèn)為2012年的出口量不及2009年，而2009年氮磷二元肥出口量大約在80萬(wàn)噸左右。印度和南美主要進(jìn)口國(guó)進(jìn)口氮磷二元肥主要是對(duì)磷肥的補(bǔ)充，目前國(guó)際磷肥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，沙特產(chǎn)能擴(kuò)大，印度下調(diào)了磷酸二銨的補(bǔ)貼上限，俄羅斯、美國(guó)也在實(shí)行減產(chǎn)保價(jià)的政策，這些因素都決定了氮磷二元肥以后的出口走向，但是值得關(guān)注的是NP走勢(shì)會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵期：即印度最終DAP（二銨）進(jìn)口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格會(huì)對(duì)今后的磷肥和氮磷二元肥市場(chǎng)起到根本性的影響。
但是值得肯定的是：由于國(guó)內(nèi)64%二銨產(chǎn)業(yè)化的相對(duì)集中，高品位的磷礦資源基本上控制在國(guó)內(nèi)幾大廠商手里，即使在國(guó)際市場(chǎng)上出口價(jià)位很低，也能夠保證國(guó)內(nèi)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，左右市場(chǎng)。
在逆境中規(guī)避在彎道中超越
由于2011年?yáng)|北的摻混肥市場(chǎng)較2010年增長(zhǎng)30%之多，業(yè)界普遍認(rèn)為2012年份額還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，首先這種變化體現(xiàn)出測(cè)土配方施肥的專業(yè)性，其次也對(duì)化肥從業(yè)者存在一定的機(jī)動(dòng)性。單質(zhì)肥很容易積壓在基層，而原料的流通更易操作，畢竟東北是一季作物，操作原料肥對(duì)商家而言存在可以掉頭和回流的機(jī)會(huì)。
國(guó)際市場(chǎng)的預(yù)測(cè)趨于悲觀會(huì)影響到國(guó)內(nèi)操作者的信心，尤其是貿(mào)易商會(huì)受到一定程度上的打擊。但是無(wú)論悲觀還是樂(lè)觀，產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，在逆境中學(xué)會(huì)規(guī)避，在彎道中學(xué)會(huì)超越，是每一個(gè)從業(yè)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重心所在。
東北地區(qū)作為我國(guó)春耕化肥市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，黑土地上的一舉一動(dòng)都會(huì)影響到全國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)，所以每到春耕臨近，人們總是將目光投向這片還未溶解的黑土地。
據(jù)徐瑩介紹：“2011年?yáng)|北的備肥期向后推遲，往年11月份以后就已經(jīng)開始，但是去年遲遲未動(dòng)，直到2011年12月底一些大的經(jīng)銷商才有備貨的跡象，截至目前東北還未出現(xiàn)購(gòu)肥高峰。在客觀環(huán)境上，東北持續(xù)的寒冷與干旱都影響了整體市場(chǎng)的積極性，甚至市場(chǎng)出現(xiàn)了一些悲觀的信號(hào)：農(nóng)民表示如果再干旱下去，他們可能把種子撒在地里，任其自生自滅，干旱所帶來(lái)的結(jié)果直接導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性減弱。放眼全國(guó)的春耕市場(chǎng)，目前只有河南、安徽地區(qū)有啟動(dòng)的跡象，由于前期經(jīng)銷商和工廠發(fā)貨充足，價(jià)格基本沒(méi)有動(dòng)，只不過(guò)是市場(chǎng)的成交量出現(xiàn)一定程度的放大。”現(xiàn)在去判斷東北地區(qū)的市場(chǎng)走勢(shì)為時(shí)尚早，但是BB肥生產(chǎn)商和大型貿(mào)易批發(fā)商有一個(gè)原料備肥階段，截至目前依然沒(méi)有明顯的啟動(dòng)跡象，市場(chǎng)還在等待。“等待中伺尋商機(jī)。在徐瑩眼中，今年?yáng)|北地區(qū)的BB肥市場(chǎng)占有量會(huì)比往年有所放大，其他一些單質(zhì)肥市場(chǎng)量會(huì)縮小，包括省外復(fù)合肥的調(diào)入量也會(huì)減少。”
“由于2011年?yáng)|北的摻混肥市場(chǎng)較2010年增長(zhǎng)30%之多，業(yè)界普遍認(rèn)為2012年份額還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，首先這種變化體現(xiàn)出測(cè)土配方施肥的專業(yè)性，其次也對(duì)化肥從業(yè)者存在一定的機(jī)動(dòng)性。單質(zhì)肥很容易積壓在基層，而原料的流通更易操作，畢竟東北是一季作物，操作原料肥對(duì)商家而言存在可以掉頭和回流的機(jī)會(huì)。”既然東北的BB肥發(fā)展是大勢(shì)所趨，必將影響到經(jīng)營(yíng)者的思路，春節(jié)過(guò)后，部門只有在下游客戶和工廠明確價(jià)格和采購(gòu)意愿的情況下才去供貨，一是擔(dān)心東北剩貨有回流的出現(xiàn)，二是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外價(jià)格的不對(duì)接，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
提到具體的業(yè)務(wù)操作，徐瑩認(rèn)為，中農(nóng)控股遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)和貨源優(yōu)勢(shì)使得其獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力，“比如在東北市場(chǎng)，我們可以直接單獨(dú)運(yùn)作，也可以利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)鼐哂芯W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易商合作，針對(duì)目前的BB肥市場(chǎng)，我們也可以采取代加工的形式，為工廠供給原料最后換取成品。”
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