春耕是一年之中農資銷售的黃金季節,當前零售市場鋪貨情況如何?近日,南方農村報記者在肇慶、云浮等柑桔產區采訪發現,受上季柑桔行情低迷的影響,目前零售店回款普遍不理想,即使面對極具誘惑力的優惠政策,零售商們也無錢或不敢大量備貨。
促銷效果大打折扣
為備戰春耕市場,云浮市一農資經銷商如期舉行了一年一度的產品促銷會。將公司主打產品的生產廠家及下游網點的零售商全部召集在一起,各廠家制定各自的優惠促銷政策,然后由零售商與廠家直接面對面交流,再確定購進哪款產品、多少量。該促銷方式在前幾屆都取得了巨大的成功,每年訂貨量可達四五百萬元。
“但這次的促銷效果很不理想,訂貨量相比去年下滑了很多。”該公司負責人盧老板告訴南方農村報記者,雖然前來參加本次促銷會的零售商,接近200個,比去年還多,這超出了他的預期。但沒想到的是,與會零售商們訂貨都非常謹慎,不敢像往年那樣大量的備貨,導致今年總訂貨量比去年大概減少了2/3。
對今年零售商拿貨的謹慎,前來參加本次展會的北京中農研創高科技有限公司的一區域經理也感同身受。他說,自己連續幾年都參加了該公司的展銷會,但今年收到的訂單是最少的,不到去年的一半,只有區區幾萬元。
無獨有偶,記者在肇慶一經銷商舉辦的促銷會上也看到了同樣的場景,前來參會的零售商不少,但到掏錢下單訂貨時都非常謹慎,每個產品都是幾件幾件的拿,不敢大量備貨。
上述情況可以說是當前零售市場的真實寫照。南方農村報記者采訪了多位舉辦了產品促銷會的經銷商,他們均表示,目前零售商倉庫大都還是空空如野,而且他們拿貨仍是小心翼翼,導致今年的促銷會與往年相比,效果明顯下滑。
“雖然我公司目前還沒搞促銷會,但也明顯感覺到目前市場市場走貨明顯慢于往年。”肇慶市新誠農資有限公司總經理蔡勁說,目前正是柑桔促花壯花階段,原本農資市場已經大規模啟動了,但從目前情況來看,市場仍非常冷淡。不僅農資走貨量變緩慢,而且出貨產品的檔次也明顯低端化,高端的進口農藥走貨量下滑明顯,特別是營養型或功能型高端葉面肥更是難以走貨。
零售店回款不理想
記者在參加的幾個經銷商促銷會上發現,其實經銷商或廠家拿出的優惠力度并不輕,但多個參與促銷的廠家業務經理向記者透露,這樣的促銷力度下,其實他們廠家已經是微利,甚至無利可圖了,他們這樣做的目的是著眼長遠,通過促銷先將產品鋪下去,讓農戶在使用過程中記住公司的品牌。
在市場信心方面,無論是果農,還是零售商,大多表示樂觀。他們分析,上季柑桔市場低迷,主要是銷售期太短,同時產量太高造成的。而今年年底的柑桔銷售時間大大延長,如不出意外,柑桔價格應該比較樂觀的。
據了解,目前零售商備貨仍不給力的主要原因還是回款情況不樂觀。“今年的回款很差,沒有那么多的資金。”郁南建城鎮一零售商說,目前她回款只有60%,而往年到這個時候至少收回了80%的資金,而促銷購貨一般都是現金操作,因此面對上游供貨商的大力優惠,她是有心無力。據她透露,由于缺乏現金,去年在某產品的訂貨會上,她訂了20多萬元貨,而今年只訂了10萬元。
高要市水南鎮陽關農資老板謝鑒明也表示,去年雖然生意不錯,銷量增長不少,但由于果農沒錢,回款就很不理想。以他自己為例,目前回款也只有約60%。郁南縣都城鎮大堤引橋邊的零售店余老板的回款情況則更不如意,目前只有50%。
記者隨后也采訪了德慶、郁南、高要、云安柑桔區的多個零售店,他們均表示,由于上季果價低迷,果農普遍虧損,今年零售店回款非常不理想,目前回款率普遍只有50%-60%,而一些主要面向種植大戶客戶群的零售商,由于多數大戶摘果更晚,虧損更嚴重,他們的回款率則更低,有的甚至低于40%。
