根據記者調查了解，由于今年春節比往年提前半個月左右，所以節前預測的銷售高峰并未如期而至，加之節后我國大部分地區受降溫影響，復合肥市場也隨之進入寒冬。雖然目前市場走貨不暢，但是在用肥剛性需求下，復合肥市場的回暖只是時間問題。
價格戰不占春耕主流
“化肥價格是一個敏感問題，眼下一年中最大的用肥季節即將到來，企業產品定價回歸到了較為理性的階段，成本與售價空間確定在一個合理的范圍，價格競爭不占主流，品牌、渠道、營銷方式、農化服務是競爭的主要形式，市場走向一個品牌細分時期，產品品質、性能、效果最終決定市場份額，春播肥市走向應該基本平穩。”天脊集團供銷公司副總經理馬宏龍對記者如是說。據了解，目前農民用肥對化肥價格的看重程度已有改變，縣級、村鎮級經銷商和農民更看重化肥的品質，品牌效應也在農資行業不斷蔓延。而省級代理商則多采取廠家不定價銷售，經銷商交預付款的形式銷售，黑龍江北大荒農墾集團農業生產資料有限公司總經理侯培超告訴記者：“我們現在一部分是年前堅持現款，并且購買和儲備較多，另一部分則是廠家不定價銷售，經銷商交預付款的形式。”
黑龍江地區今年春耕期會在3月中旬全面展開，這個時間比以往的春耕期遲到了10天左右，根據記者了解，今年黑龍江地區3種常規作物種植面積有所改變，水稻、玉米種植面積增加，而大豆種植面積有所減少，且黑龍江地區主要施用二銨和尿素，復合肥施用量并不大。“黑龍江目前從上到下的農業科技服務體系比較完整，但是科技服務的內容，特別是農業生產資料產品推廣方面仍需加強，除了質優價廉，還應該為大戶提供更加優質的農化服務內容。”侯培超表示。而馬宏龍也同時表示：“我認為沒有必要選定哪家同行作對手，而應該用心把整個市場作為自己的對手，去年天脊集團推出的營銷創新‘八大工程’就是實實在在為客戶、為農業、為農民服務的。”
轉機或在3月中旬出現
春節后后復合肥市場整體走勢趨緩，整體復合肥市場都比較沉靜，主要受國內大片區域降溫的影響，市場啟動比較緩慢，經銷商都沉浸在春節的氣氛中。據了解1月初到2月中旬尿素價格整體上漲幅度在50元/噸左右，而一銨價格方面幾乎沒有任何波動，但是實際成交價格走低，幅度為30元/噸左右，氯化銨從1月開始呈現漲勢，鉀肥市場則相對疲軟。這些原料行情跌漲互相對復合肥市場有一定的影響作用，但后期復合肥市場走勢，還要看下游需求情況。
作為復合肥的競爭產品，二銨價格的走高對于復合肥絕對是個利好消息，二銨價格上漲會導致銷售受阻，而復合肥持續平穩的走勢會取代部分二銨的銷量。從原料角度考慮，今年尿素、氯化銨、一銨、氯化鉀的價格平均高于去年同期，而復合肥的價格與去年同期相比并沒有上漲太多，所以后市復合肥走低的可能性不大。而從目前市場啟動情況開分析，目前市場成交明顯好于前期，部分企業由于年前生產負荷較低，年后受冷空氣影響各地區氣溫偏低，市場啟動趨緩，后期隨著市場需求的逐漸放大，市場會逐漸回暖，短期可能以平穩為主，不過3月中旬過后市場會出現轉折，四五月份市場會逐漸走好。
