本期嘉賓：
四川匯力農資連鎖有限公司市場研究員 李開智
嘉賓觀點：
由于去年年底四川省內天然氣供應緊張，企業開工率不足，導致目前西南地區尿素供應緊張，需要北方貨源的支持，連續數周的高價位平穩運行，預示今年春耕市場將會開局良好。
《中國農資》記者：請問目前西南地區化肥市場情況如何？春耕期間將會呈現什么樣的走勢？
李開智：從去年11月末開始，西南氣頭企業普遍開工率不足，這對產能的發揮造成很大影響，而在春節期間，由于運力緊張導致北方尿素貨源不能順暢南下，這些因素造成西南地區市場尿素供應量的短缺。近期，由于國家發改委牽頭十個部委聯文要求保障氣頭企業的天然氣供應，企業開工率有所上升，供需緊張局勢暫時緩解，但是依照目前的價格來看，受生產成本支撐，也不會有太大下跌的空間，西南地區尿素價格將會保持平穩。據目前掌握的信息來看，之前國內尿素生產企業的成本基本維持在2050元/噸左右，春節前由于無煙煤價格下跌50元/噸，當前煤頭生產企業的成本大約在2000元/噸左右。
《中國農資》記者：那么西南地區的春耕市場與北方市場有何不同？能否出現集中購肥現象？
李開智：以四川為例，集中購肥高峰期維持十幾天的時間，目前基層經銷商儲肥的積極性不是很高。由于近兩年廠家價格變動頻繁，所以導致經銷商操作比較謹慎，不論是東北經銷商還是西南地區經銷商都是如此。尤其是對于基層經銷商來說，提前大量備貨不僅資金緊張而且風險也大，因此他們一般會保持100-200噸的庫存量保證日常的銷售需求，更多的是采取隨買隨賣的經營策略，所以為了保證日常的市場占有率，庫存的壓力只能由大貿易商承擔，起碼要保障突發性購肥的數量。
《中國農資》記者：四川地區的尿素貨源渠道是怎樣的？外省所占貨源比例有多大？
李開智：按照往年，如果產能發揮正常基本不需要外省貨源，都是以本地貨源為主，但今年受天然氣短缺的影響供應量暫時短缺，從北方調集一批貨源，也正因為產能發揮不正常，造成了目前市場上供需緊平衡狀態。
《中國農資》記者：目前宜賓地區受干旱天氣影響，春耕啟動是否受影響？
李開智：應該不會受到影響，干旱只是維持幾天的時間而已，就像去年東北地區干旱，大家都以為會影響到春耕用肥的數量，但是事后觀察沒有多大影響。后來我們總結，氣候因素對需求的影響更多的是體現在行情推遲上。
《中國農資》記者：看來氣候的異常只能影響從業者的心態，如此說來今年春耕期間西南地區尿素市場應該還錯。
李開智：這主要看天然氣的供應情況，目前除個別廠家不能正常開工外，基本上起頭企業的開工率都會達到70%-80%，小型企業能維持在50%-60%。在市場上，美豐和瀘天化的造粒工藝和營銷策略在西南地區比較有優勢。首先，農民比較認可大顆粒尿素，特別是在涼山州這樣的丘陵地區，風大的話很容易把小顆粒吹走；其次在營銷策略上走高端差異化路線，而且走得很成功。綜合來看，今年西南尿素由于供需基本平衡，因此市場也會相對平穩運行。
