近幾年來，我國化肥市場發生了一系列的變化，進入了一個資源整合、產業結構調整階段。當前隨著新型肥料銷售的不斷深入，做好新型肥料的推廣和銷售成為重中之重，如何做好新型肥料的推廣和銷售，我認為必須要轉變經銷商的銷售思路：
一、有普通肥料向新型肥料、高端肥料轉變：近幾年全國復合肥企業都在把新型肥料作為重點項目進行研發、生產和銷售，廠家都在想盡一切辦法銷售好新型肥料，根據目前的市場情況一級商和零售商是新型肥料銷售的重要環節，要想做好新型肥料的銷售，首先讓一二級經銷商接受產品，同時必須給經銷商留出可觀的利潤，通過大力推廣和宣傳，使新型肥料逐步占領市場份額。
二、銷售網店點從鄉鎮到村莊下移：
鄉鎮經銷商是中國目前批發商首要選擇的客戶，鄉鎮經銷商也是農村經濟最為活躍的地方，各農資企業在布局銷售網絡的同時，都以鄉鎮為基礎，向周邊村莊輻射。隨著近年來農資市場競爭的加劇，各農資企業銷售終端在下移，終端購買需求的成為了各個廠家競爭的焦點。只有短渠道，才有高效率；貼近了終端，也就貼近了用戶；提高了渠道流通速度，才能把實實在在的將利益讓渡給客戶和農民。
三、賒銷操作轉變為現金操作：
目前賒銷問題一直是困擾經銷商的一個較大難問題。好多地方農民習慣于賒銷，即便是他們有錢，也不愿意現錢交易，以防萬一肥料質量出現問題。而另一方面化肥生產廠家卻要求款到發貨，這就需要經銷商經濟實力比較雄厚。實際經銷商往往不具備這樣的實力，也不愿意來承擔這么大的風險。這樣在經銷商風險分散的同時，利益與規模也會相應的分散，小的經銷商就會有更多的機會了。基層經銷商在新的形勢下也要轉變經營思路，應該重點思考如何才能最大限度地減少農民賒銷，如何避免年底算賬。往往是年底看看賬本，一年下來好像賺了不少錢，可是手頭上卻沒錢，大部分是欠條。以往賒銷操作模式下來，一年忙到頭，賺的反而不多了，所以經銷商操作普通肥料價格已賣穿，都無利潤可圖，新型肥料的銷售推廣是農資行業今后發展的趨勢。
在不同的市場有不同的營銷策略，關鍵是能找到適合自己市場的方法，新型肥料的宣傳和銷售是一項長期的工作，需要不斷的創新去尋找好的方法，最主要的是轉變經銷商的銷售思路。
