近一段時間，由于國內尿素的冬儲形勢不佳，筆者也為此和許多業內前輩進行過溝通。大家對當前疲軟的尿素行情也表現出無可奈何的態度，特別是對尿素冬儲難以大規模啟動的問題，更是怨聲載道，其中并不僅僅是因為價格高，更主要的還是商家因看不清需求而止步不前。
歷年來，東北市場都作為尿素冬儲大戶而被業內看好。但自2010年以來，眾多經銷商因看不透需求而屢嘗敗果。筆者在2010年的尿素需求量統計中看到：遼寧省為150萬噸左右；黑龍江省為140萬噸左右；而吉林省同樣也為140萬噸左右，這樣一來，東北地區每年尿素的總需求量大概會達到430萬噸的水平。其中包括農業肥和原料肥，所謂農業肥也就是直接施用在田里，不需要再加工的尿素；原料肥則是需要加工成復合肥的尿素。以往農業肥和工業肥的比例大概會在3：1左右。而從2010年開始，經銷商也逐漸體會到這一比例正在悄然發生著改變，這種變化自然與農民的用肥結構密不可分。
隨著國家對科技種田的不斷推廣與支持，測土配方肥以及各種專用肥漸漸被農民所接受。而單一施用尿素的情況正在減少。這也預示著用肥結構已經發生了變化。因此，東北經銷商在操作中也進行了一些調整，重點加大復合肥的經銷規模。冬儲就是很好的例子，據筆者對一些大型農資公司的了解，年前儲備開始以BB肥和高丹復合肥為主，但幾乎不采購尿素。由此便引發了外界對東北后期尿素行情會因缺貨而出現暴漲的猜測，但若從用肥結構上考慮，農肥的直接減少才是今年年冬儲平淡的直接原因。
另外，還有一個問題需要注意，既然東北市場并沒有為冬儲出力，那么四季度國內尿素產量又是怎樣消化的呢？考慮到年底東北經銷商大量采購復合肥的情況，筆者推測：四季度尿素去向應該為復合肥企業的原料。之后，這些復合肥企業又向東北市場發貨。如此一來，也就是無形中用復合肥代替了東北地區對尿素的直接需求。簡而言之：東三省擁有了更多來自外省的“尿素替代品（復合肥）”，而往年作為原料肥的尿素也在供東北的復合肥企業生產。這就決定了東北市場對尿素的整體需求量銳減。而這可能是很多尿素企業沒有考慮到的特殊情況。
東北市場用肥結構的轉變正在被經銷商所重視，從其“減尿加復”的操作思路便可看的一清二楚，或許進入春耕以后，東三省局部地區會因為傳統用肥習慣而出現尿素缺貨，但很多大型尿素企業的渠道滲透已經十分到位，相信會在很短的時間內解決貨源問題。因此，面對今年東北地區尿素冬儲的平淡現象，更應該從重新從需求角度考慮，謹慎操作。
