談起今年氮肥的產銷形勢，企業普遍的感覺是還不錯。據山東魯西化工集團氮肥公司經理李保泉介紹，今年9月之前尿素市場運行是比較好的，價格基本穩定在每噸1900～2200元；小氮肥如硫銨、碳銨和氯化銨價格也都較高，整個氮肥生產行業利潤率比去年好。根據相關數據，去年行業的利潤率大約為 1.73%，今年達4.3%左右。
這個情況也得到了湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經理毛國斌的認同。他表示，今年氮肥市場是上半年處于緊平衡狀態，下半年趨向飽和。總體上，今年氮肥市場表現出3個特點。一是開工率明顯高于去年。二是成本上升推動產品成本剛性上漲。今年氣頭企業原料天然氣普遍漲價；煤頭企業原料煤炭價格與去年同期相比每噸上漲200～300元。與此同時，電費和人工費用也上漲。因此，今年合成氨成本上漲200元（噸價，下同），尿素成本上漲200～300元。三是產品銷售價格漲幅大于成本漲幅。今年尿素銷售價格高于去年300元，合成氨銷售價比同期上漲400元以上。
中國氮肥工業協會的統計數據也印證了這一點。據了解，今年1～10月全國氮肥產量為3222萬噸（折純），同比增長4.5%。協會預計全年國內氮肥產量將達3860萬噸。今年氮肥企業整體效益好于去年，1～9月，氮肥行業主營業務收入2151.7億元，同比增加34.6%；實現利潤93.6億元，同比增加350.3%，銷售利潤率約4.35%。
雖然目前銷售形勢還不錯，但對于氮肥企業來說，他們議論最多的話題還是那個制約行業數年的老問題——產能過剩。
中海油化學股份有限公司銷售總部總經理申文德表示，近幾年我國氮肥新增裝置很多，產能遠大于國內農業和工業需求。而且業內外的生產企業今年都紛紛加入這個領域，項目建設多，產能越來越大。他認為，從現有產能和在建項目看，未來3～5年我國氮肥產能過剩都是個嚴峻問題。“去年氮肥產能達6600萬噸，到 ‘十二五’末會達到7000萬噸甚至更多。但尿素富余量通過出口消化已越來越難，主要原因是未來5年全球供應量大幅增加。除我國外，全球有資源的國家尿素產能擴張幅度都較大。2010年全球尿素供應量為1.52億噸，到2015年會接近2億噸，每年增幅在5%以上，而同期需求增幅僅為3%。”申文德說。他表示，據中國氮肥工業協會統計，2010年國內有300萬噸氮肥產能退出，今年還會有300萬～500萬噸產能退出。國家將化肥作為戰略資源，以后通過出口調整產能過剩會越來越難。而即使我國關稅放開，企業的競爭力也會越來越弱。目前尿素價格在降，煤炭價格在漲，天然氣同樣漲價，到了冬季企業基本都減半生產或者停止生產，想通過出口調節產能過剩不現實。
對此，不少企業負責人提出了治療氮肥過剩的對策。
河南心連心化肥有限責任公司副總經理王乃仁說：“有兩個途徑。一個是扎實開展農化服務和技術創新；還有一個是大力實施低成本戰略。化肥作為支農產品，既要質優還要價廉。產品創新是未來適應競爭的必然要求。”
華農農資連鎖股份有限公司總經理黃小兵表示，未來2～3年是我國氮肥產業調整、轉型、升級的關鍵期。目前很多企業擺脫了對山西無煙煤的依賴，開始利用粉煤、煙煤等資源。另外，企業的技術結構也在調整，水煤漿加壓氣化技術、航天爐等都在推動整個行業的技術升級。這種轉型的過程是非常痛苦的，競爭能力差的企業會被淘汰出局，新的一批適合未來發展的企業會逐步站起來。
