關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
當前復(fù)合肥銷售的競爭日趨激烈，一級商、大客戶對銷量提升尤為重要，廠商怎樣建立穩(wěn)固的合作關(guān)系呢？我認為
　　1.優(yōu)先保證大客戶的貨源充足。
　　2.充分發(fā)揮銷售人員、農(nóng)化服務(wù)人員、基層網(wǎng)點積極性提高對大客戶的銷售能力。適時組織大客戶來公司參觀或定期進行座談會或聯(lián)誼會。
　　3.新產(chǎn)品的試銷應(yīng)首先在大客戶中進行，以便及時、準確把握市場脈搏。
　　4.要時刻關(guān)注大客戶的經(jīng)營活動、種植計劃，消費習(xí)慣并及時給予協(xié)助。
　　5.公司高層主管和經(jīng)銷商對大客戶的拜訪工作。
　　6.根據(jù)大客戶的不同情況，不同地域、和經(jīng)銷商一起設(shè)計促銷方案。
　　7.經(jīng)常征求大客戶對產(chǎn)品的意見并及時反饋，確保與公司信息暢通。
　　大客戶管理和維系是一項涉及到公司的許多部門或經(jīng)銷商要做大量細致的工作。銷售人員對大客戶管理需要深入細致地做好各項工作，牢牢地把握大客戶需求，從而以點帶面、以大帶小，使公司營銷終端始終保持良好的戰(zhàn)斗力和對競爭對手的頑強抵御力，才能使公司穩(wěn)操勝券。
　　曲楊

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