關鍵詞：復合肥
近期復合肥市場異常冷清，整個肥市似乎只看到廠家的“獨舞”。不定價收款；區域性降價促銷；局部高達1.6的計息；跟隨魯西加大降幅拿出稍有誘惑力的買斷價；借電價上調提高出廠價。廠家都在竭盡所能地“跳”，然而他們的觀眾———經銷商卻是無動于衷出現這種狀況的原因其實很簡單，其一，經銷商靠近農民，他心里清楚明年農民用肥需求會下降。其二、歐債危機、美債危機對全球經濟的影響，大環境經濟形勢不好。其三，2008年那場噩夢讓很多人心有余悸，多少廠家丟下合作伙伴于不顧。筆者建議各廠家，在未來有長足的發展，應照顧好“舞伴”，至少做好以下三點：
下調價格一步到位；停止“折騰”；營銷回歸服務為本。
首先，廠家應該在這個時期，主動降價，一步到位。按照當前的原材料價格，全國的復合肥主流報價，45%氯2480~2550元（噸價，下同）45%硫2650~2730元，大部分廠家仍然有100~200元的利潤，筆者請教過多位業內資深人士，他們認為合理利潤應該在50~100元之間。主動降價，就是主動讓利，這才是抱團取暖。
其次，應停止折騰，維持價格相對穩定，讓經銷商有安全感。價格來回地變動，讓經銷商越來越摸不著市場脈搏，他們就會靜觀其變。如果更多廠家能夠盡量維持價格穩定，就會吸納更多的經銷商來實現合作共贏，更多廠商的凝聚，其力量會向上傳遞，給上游增加壓力，原材料行情的波動會隨之減頻減幅，讓整個農資行情震蕩減弱，無論是經銷商還是農民心中的安全感會增強，儲貨意愿也會逐步加強，冬儲秋儲的尷尬會明顯減少，廠商的日子也會明顯好過。
第三，拋棄急功近利的營銷思想，讓營銷回歸本位，服務才是營銷的核心。現在只要和廠商一起討論農民用肥，廠商幾乎都會說，現在的肥料生意越來越難做，農民不會辨別肥料的好壞真假，買肥只選便宜的。這種說法只是為自己沒有給農民提供更好的服務，沒有獲取農民的信任而找的借口。筆者在田間地頭拜訪農民很多次，每次農民都會跑回家中拿出很多肥料的包裝袋問筆者：
“你說，哪一種肥料好，明年我就買哪一種”。他的眼神告訴我，只要我說了，他來年一定會買。為什么會出現這種強烈的反差呢，無非信任倆字。記者的身份讓他們產生了天然的信任感。企業面對農民的營銷，不需要太花哨，你只要真心實意為農民提供服務，農民就會認可你的產品，付出必有回報。
