今年，化肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)異常冷清。下游經(jīng)銷商觀望氣氛濃厚，信心不足，激情缺失。那么，激情缺失背后的原因是什么呢？
信任危機(jī)產(chǎn)生
在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、總供給遠(yuǎn)大于總需求的失衡大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛嚴(yán)峻，企業(yè)資質(zhì)良莠不齊，營(yíng)銷手段虛實(shí)難辨。部分生產(chǎn)、銷售渠道也乘言語(yǔ)造勢(shì)之東風(fēng)，極盡“忽悠”之能事。而下游市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)一輪波折后害怕了，即使再有真誠(chéng)的邀約，也要看一看、等一等，隨進(jìn)隨出成為新的風(fēng)尚之后，農(nóng)資市場(chǎng)的激情，也就消失殆盡。
市場(chǎng)正在變革
由于經(jīng)銷、代理的營(yíng)銷模式先天不足，存在著難以統(tǒng)一協(xié)調(diào)管控和不穩(wěn)定等問題，目前，實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)已經(jīng)開始著手在重點(diǎn)銷售中心設(shè)直銷點(diǎn)，同時(shí)，在東北等大型消費(fèi)市場(chǎng)自設(shè)儲(chǔ)備庫(kù)。同時(shí)，農(nóng)資連鎖超市的興起，農(nóng)業(yè)合作社、重點(diǎn)種植戶與廠家的直接對(duì)接，對(duì)化肥下游市場(chǎng)格局的變化起到了推波助瀾的作用。這種營(yíng)銷模式上的變化，逐步讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)信心受到挫傷，在冬儲(chǔ)的節(jié)點(diǎn)上，猶豫不決。
冬儲(chǔ)分量減輕
化肥冬儲(chǔ)，是一種解決化肥供應(yīng)問題的有效手段。往年冬儲(chǔ)，經(jīng)銷商會(huì)本著淡儲(chǔ)旺銷的基本思路，于用肥淡季儲(chǔ)備低價(jià)貨源，等旺季漲價(jià)后即時(shí)銷售，獲取最大利潤(rùn)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及原料市場(chǎng)價(jià)格的無(wú)序變化，這一規(guī)律逐漸被打破，甚至出現(xiàn)了旺季跌價(jià)的意外情況。曾經(jīng)有過(guò)此類經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商不再相信經(jīng)驗(yàn)，寧可冒著旺季集中拿貨，可能因生產(chǎn)不及時(shí)或交通不力造成斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，耽誤旺季銷售也不肯提前備貨。
經(jīng)銷商信心不足
隨著大型化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)下游市場(chǎng)開發(fā)的精細(xì)程度日益增加，化肥經(jīng)銷商面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也更加嚴(yán)峻，經(jīng)營(yíng)化肥的利潤(rùn)率也比往年有所下滑。投入產(chǎn)出比的變化，以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的加大，讓不少經(jīng)銷商對(duì)化肥經(jīng)銷的信心有所減退。經(jīng)銷商希望把資金和精力投入到更有市場(chǎng)前景或利潤(rùn)更高的領(lǐng)域。
