2011年，盡管全球農藥市場需求有所回升，但國內多數農藥企業的日子并不好過。產能過剩、氣候異常、國家取消出口退稅、原材料成本價格上漲及國外企業強勁沖擊等因素都直接導致了國內眾多企業(包括上市企業)業績嚴重下滑。
《農藥產業政策》明確提出，將大大減少現存農藥企業數量，鼓勵并支持企業進行兼并重組，行業洗牌已經開始。2012年農藥行業將走向何方？企業將如何應對？為此，南方農村報特別邀請了部分國內知名企業負責人詳細解析。
市場前景不容樂觀
南方農村報：近年來農藥產能嚴重過剩，市場持續低迷。您認為明年市場能否復蘇？為什么？
吳朝育：目前，農藥行業需求增長緩慢，剛性過剩嚴重，導致無序同質低效競爭，行業進入微利時代，這種低迷局面不是一二年可以改變的。一方面是高毒低效產品和落后產能，沒有任何復蘇的希望；另一方面，擁有核心技術的企業仍能振興于低迷之上，具備超高效農藥、生物農藥、農藥新型商業模式的創新型企業市場份額在不斷擴張，成長空間非常廣闊。近幾年的經驗表明，農藥企業不能指望病蟲害嚴重暴發提振行業一時性的復蘇，擺脫“低迷”走向“復蘇”的決定性因素是整個行業的技術升級、產業結構調整和政策環境。
劉忠：農藥產能過剩的現狀明年仍將繼續，供過于求的趨勢也將進一步惡化，在種植結構沒有發生明顯變化，且無大規模蟲害發生的前提下，農藥的需求規模很難有大幅上升。因此，整體市場還是很難出現明顯復蘇。
鄒立志：明年農藥復蘇前景黯淡，目前我國農藥業產能的增長大大超出需求增長。原材料價格上漲、匯率因素、勞動力成本的上升，也是制約農藥業復蘇的原因。
賴堅強：我認為不容樂觀。因為我看不到任何市場復蘇的跡象，是種植面積擴大了？農藥廠家少了？市場庫存少了？……
以核心競爭力應對行業整合
南方農村報：今年行業內出現了很多中小公司掛牌出售卻無人接手的情況，您怎么看待這個現象？在農藥行業整合漸趨激烈的今天，貴公司將采取什么樣的競爭策略？
劉忠：這些企業缺乏真正具有市場競爭力的產品資源、品牌資源或渠道資源。永業近幾年還是會致力于植物營養方面的產品研發和銷售，將永業生命素等品牌做成一流產品和一線品牌，繼續放大市場規模。未來幾年在農藥行業必然有所涉足，而且會一直秉承永業傳統，致力于作物產能提高和食品安全的產品研發與銷售。
吳朝育：農藥行業的整合有利于快速做大做強，但銷售量上去了，贏利能否同步提升是一個疑問。企業的整合不能停留在產能和產權整合的層次，深層次應當是企業價值觀、企業使命、人才力、管理力、執行力的整合，否則，被整合的企業仍然缺乏內涵式生長的活力。植物龍將致力強固技術創新、營銷變革、渠道擴張、產能倍增、三證辦理、人力資源、成本控制、高欄港新廠區建設八大經營支柱要素，形成干大事的戰略能力，未來十年將有望維持高速成長。
張勇：農藥制造行業要求較高的技術、環保及資金投入。杜邦全球研發中的61%會應用于糧食和農業相關的領域。因此我們會繼續加大對農藥行業的研發投入，充分了解中國農民當前和未來一段時期的需求，并進一步提高售后服務的水平。在產品開發方面，杜邦公司也在和其他外國公司及國內公司尋求合作機會，拓寬產品的開發速度，實現公司間的優勢互補、交流合作來實現互惠共贏、共同發展，用豐富的產品服務中國農業的發展。
鐘汝基：這個現象很正常，這些企業都是在單純模仿和復制，沒有自己的核心競爭力。只有單純的生產線，大公司并不需要這些資源。本公司面對日益激烈的市場環境，開源節流，往“高技術含量，高品質，大品牌”的方向發展，并力求開拓更多的項目。
鄭先福：在當今行業發展的階段，企業要想長葆青春應該做到以市場需求為中心、技術研發和創新為發展核心、技術服務為重心，做到市場和技術相結合。
李勇：奧迪斯在未來的發展中將依據客戶需求為核心的服務理念，建立健全廣泛、深入、順暢的銷售網絡，根據市場的需求提供豐富的、結構合理的產品線，打造先進高效的物流配送服務體系。
彌華鋒：面對當前市場的激烈競爭，我公司將會不斷加大產品開發力度和產品操作深度，不斷加大植保技術投入和人才引進培養機制，建立一個研發、生產、銷售和植保技術服務提供的綜合型企業。
差異化路線或是出路
南方農村報：農藥企業數量眾多，產品同質化嚴重，導致各企業相互壓價，市場惡性競爭加劇，您認為，國內企業要如何做才能避免此類情況的持續發生？
吳朝育：增強技術創新，變革營銷模式，從而形成差異化優勢，是在同質化市場中取勝的不二法門。
張勇：國內農民對農藥的需求是變化的。農藥企業需要充分了解農民的差異化需求，認真分析未來5-10年農藥市場的趨勢，通過積極的研發開發特色劑型，摸索安全、環保、省工的使用技術，通過市場戰略的調整等有效運營手段，提高自身企業的管理能力。
鄒立志：國內企業必須改變經營理念和經營思路，整合資源，逐漸由競爭走向合作，共同做大做強。提升管理、技術和生產自動化水平，把產品做精做強，同時促進全行業由小規模、分散化經營向專業化、集約化方向轉變，提升行業集中度和整體實力；企業與科研單位要合作，在新劑型開發方面有所突破，加快農藥先進技術的研發。
李澤芳：企業應當樹立長遠的發展戰略、提升產品品質、完善推廣與服務，以增強自身競爭力；同時，進行產品和銷售模式創新，打造差異化競爭優勢。
張志輝(江蘇劍牌農資股份有限公司營銷總監)：可從兩方面著手：一要在產品方面要持續創新，不斷提高安全環保水平，不斷提升質量性能，在此基礎上，創建自己的品牌優勢；二要不斷加強自己的技術服務能力，能夠隨時隨地幫助農民提供系統解決方案。
蔡智文：只有一條路：做產品細分市場的龍頭老大。企業必須明確自身研發、技術、產品、資源優勢所在，獨辟溪徑，尋找到利于自身生存發展的產品研發方向，在市場細分、需求細分、品種細分上不斷做強做大。國內企業要從以前的“求大”轉為“求強”，讓市場先認知你的優勢產品，而后認知你的企業。
未來機遇大于挑戰
南方農村報：近年來，高毒農藥逐漸被禁用，而高效、低毒、低用量的環保農藥將愈來愈受到追捧。您怎么看待這種發展趨勢？
劉忠：環保農藥的普及無疑是個趨勢，但這與無公害農產品在城市的廣泛推廣和銷售情況高度關聯，只有越來越多的大型商品流通企業涉足無公害農產品的經營，環保農藥的春天才會真正到來。
鄒立志：低毒高效農藥的大面積推廣應用，對農藥生產企業來說，既是機遇，又是不容回避的挑戰。對適應快、藥劑換代符合要求的企業，高毒農藥禁用是企業產品結構調整的契機，同時也意味著無限商機；對反應慢、工藝落后、研發品種不對路的企業，無疑將會被淘汰。
張勇：從長期來看，推動高效、低毒、低用量的環保農藥的研發，不僅可以滿足農民的需求，同時也有益于農藥行業的長期可持續發展。
南方農村報：新的《農藥管理條例》即將出臺，您認為這將給行業帶來怎樣的影響？
吳朝育：新《條例》將會為農藥行業健康發展和農產品質量安全提供法制保障，同時對農藥行業的產銷布局和經營管理將帶來長期性的影響。
鐘汝基：規范管理是行業大勢所趨，可以改善社會對國內農資企業的口碑。最大的影響就是將一些不規范的農資企業淘汰。對規范企業是一個很好的發展機遇。
葛堯倫（海利爾藥業集團董事長）：新《條例》將有利于促使農藥企業加強規范管理，減少行業內的惡性競爭，提高我國農藥行業的健康發展水平；對行業最大的影響，可能會促使一些產能落后、環保達標困難的農藥小企業停產、轉產，造成行業內的洗牌，很多企業會被兼并重組掉。
黃克勤：新《條例》將是規范行業管理的新模版，最大的影響就是規范，這勢必將給整個行業帶來新的機遇，如何在規范的環境下去競爭和發展就是我們的未來之路。
鄭經文：對農業的規范化有好處，如能依法執行，對行業來說是個福音。對我們企業將是一個很好的機遇，同時也具有挑戰性。
