今年8月份，國內氯化鉀價格達到年內最高點，60%含量進口鉀平均售價達到3300元/噸左右，但就是在8月中旬開始氯化鉀價格出現松動，而且這道“裂縫”一直蔓延到了現在。11月份60%含量進口鉀平均售價約3100元/噸，與8月份相比降幅200元/噸，而報價高低端相比的話，降幅要超過300元/噸。冬儲已經迫近，近日國內氮、磷肥價格都已企穩反彈，但氯化鉀市場卻陰霾不散，筆者認為，這與2012年氯化鉀大合同價格尚不明朗有很大關系。
根據海關總署和商務部的統計：2007年我國進口氯化鉀平均到岸價格為每噸243美元，同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區價格為350美元；2008年我國進口氯化鉀到岸價格漲至每噸600-650美元，同期亞洲周邊國家和地區的進口價格大多都超過1000美元；2009年我國進口氯化鉀平均到岸價格為每噸594美元，而到了2010年這一數字又降至350美元，同期印度價格為460美元。今年氯化鉀進口形式有所轉變，“一年合同、兩次定價”，但無論是1月份400美元的進口價格，還是6月底470美元的進口價格，相比于美洲、東南亞等地區500美元以上的到岸價，我們一直保持著是國際鉀肥價格的“洼地”。從以上數字可見，我國大合同價格相對于其它地區而言一般有50美元/噸左右的低價空間，而目前國際標準鉀價格高端僅550美元/噸左右（僅個別小單），雖然供應商不斷在公開場合聲稱將上調價格，但實際上高價位氯化鉀價格已經遇到了包括歐美本土市場在內的幾乎所有地區的共同抵制。而且隨著國際鉀肥生產的迅速擴大，其自身也出現了一定的出貨壓力，所以從國際市場的角度來看，外商前期給中國530美元/噸到岸的報盤明顯偏高，預計2012年大合同談判價格的上限應該在500美元/噸左右。
既然是“上限”，就不一定會實現，但盡管誰都知道有可能會下行，空間卻難下定論。最近幾年國內外氯化鉀價格走勢都呈現出一個特點，就是一旦上漲、勢頭很猛，一旦漲不動、跌幅小不了。目前國內低端成交價格已經基本觸及450美元/噸（裝卸快、返利后的價格），而國內鉀肥總體供應仍很充足、下游觀望情緒濃重，國際市場對高價抵觸情緒也逐漸高漲，因此預計在成交壓力下，國際鉀肥供應商會做出較大妥協，預計我國明年大合同價格有跌破450美元/噸的可能。
然而即使大合同價格真的回落，相信短期內還難以實現，根據國內現有鉀肥庫存量來看，預計2012年大合同談判將在明年2月份以后才能簽訂，除非是供應商十分痛快的降價，但這在國際經濟尚在高位震蕩的情況下顯然是不太可能的。因此，筆者認為冬儲市場在當前低價位上（60%白鉀港口自提3100元/噸左右）可以適當采購和儲備，但要繼續采取少進快出方式，盡量降低風險。
