隨著冬季來臨，農藥行業的淡儲也悄然而至。與往年類似的是，今年的淡儲依然不冷不淡。目前的農藥市場沒有什么波瀾，而較低的利潤、較高的風險仍然是經銷商不想淡儲的主要原因。雖然已經有越來越多的廠家給了經銷商足夠誘惑的政策，比如打折、返利、宣傳促銷等，希望將年底的庫存轉變成現金，但是經銷商的觀望仍在繼續。
出口品種銷量尚可
從市場情況看，三大品種的情況各有不同，具體分析如下：
殺蟲劑方面，個別品種由于出口的拉動表現不錯，吡蟲啉及啶蟲脒近期的出口訂單較好，價格呈小幅上漲趨勢。目前吡蟲啉原藥報價在13萬元/噸左右，啶蟲脒原藥報價在9.5萬元/噸左右。國內毒死蜱廠家近期的出口訂單數量略有減少，價格有小幅下滑，目前主流報價在4.15-4.25萬元/噸，較前期4.4萬元/噸左右的高價有一定幅度的下滑。
殺菌劑方面，主流農藥的價格基本保持穩定。由于氣候和季節的原因，冬暖大棚區病蟲害發生較輕，殺蟲劑市場銷售一般。常規品種如多菌靈、百菌清等仍有一定的用量。
除草劑方面，草甘膦為例價格依舊平穩，目前市場上的主流報價在23500-24500元/噸，只是實際成交價格大多在23000元/噸，甚至更低。由于市場的訂單數量有限，廠家的庫存量逐漸加大，開工率也逐漸下滑。草甘膦的表現也基本代表了除草劑市場的基本情況。
農藥冬儲廠商共贏
由于原材料價格上漲，今年的農藥價格相對較高，部分經銷商對如此高價的貨源持抵觸態度。近期，農藥的主要大宗原料如黃磷、液氯等又出現明顯的下滑，本來就情愿淡儲的經銷商觀望態度就更濃了，看跌的心理籠罩在大家周圍。鑒于廠家前期的開工較好，庫存較大，經銷商對后期貨源的供應情況并不擔心。
實際上，無論是對廠家還是對經銷商，適當的冬儲對雙方都有利。對廠家來說，首先是消化了庫存，將庫存轉變成銷量，換回資金更利于擴大生產、平穩供貨；其次是鋪貨提前，這就有了更充裕的時間來提高市場占有率，為來年的市場銷售奠定基礎。對經銷商來說，自己備一部分貨一方面可以往下游經銷商鋪貨；另一方面在銷售季節來臨時主營產品不會脫銷。從整個行業的角度分析，淡季存儲保證了市場供需的平衡，也是行業走向成熟的表現。
銷售人員需動起來
有經驗的農藥銷售人員在這個季節會把客戶拜訪的日程排得非常滿，甚至會花很多的時間來說服那些有冬儲意愿的經銷商立即打款辦貨。此時雖不是銷售季節，但卻能與客戶進行更充分的溝通交流，在銷售旺季只需要保持電話聯系，有緊急問題再處理下就可以了。正常情況下，比如說安徽合肥，水稻殺蟲劑的訂貨在每年的2、3月份數量為最多，而且一般的經銷商手里的主打品種會有那么3、4個。如果在此時你的產品是這個經銷商的主打產品之一，而且現在就能簽下一份單的話，明年還愁你的產品不被高度重視嗎？營銷人員動起來，就會起到事半功倍的效果，對個人有利、對經銷商有利更對廠家有利。
