產能過剩是今年化肥行業討論的熱點話題，這可能也是今年經銷商拿貨普遍謹慎的主要原因。很多經銷商可能都在想，產能多了價格自然不就應該降了嗎？但對復合肥生產來說，并不存在產能過剩的問題。價格方面，原材料價格居高不下，成本的支撐也使復合肥的降價沒有合適的理由了。
因素一：尿素的剛性需求沒有減少
作為春季用肥市場的主打品種和復合肥生產的主要原材料之一，尿素的剛性需求不會減少，這也是支撐尿素價格的一個重要因素。再加上冬季供暖的需要，煤炭需求量增加，無煙煤的價格繼續保持穩定。目前尿素企業也有醞釀漲價的心態，近一個多月來尿素價格一直保持在1900元/噸左右的水平就是對市場的積極信號。雖然經銷商對尿素價格也在觀望，拿貨謹慎，跌到往年的水平不太可能。
因素二：磷銨和氯化銨的賣方市場
很多人怕重蹈2009年和2010年的覆轍。2010年初的狂跌主要原因在于2009年底經銷商備貨期提前，而且由于一直旺銷，拿貨價格也很高，豈料2010年春節過后磷銨市場提前進入蕭條期。另外出口不暢，使磷銨的庫存過大，從而造成經銷商節后大量拋貨。2011年初價格的下跌則是由于部分經銷商在2010年拿到的低價貨還沒有處理完，即便年初價格比2010年底的價格再低200元/噸，仍有一定的利潤。
但是今年的冬季淡儲不同于前兩年。今年，磷銨市場一直處于相對平穩狀態，由于出口因素使得磷銨的社會庫存量非常低，特別是磷復肥產銷會議后，磷銨貨源緊張到需要托關系才能拿到貨的程度，這種情況在以前是不多見的。因此，從現在到年底，磷銨價格漲的可能性很大，至于漲多少，還要看廠家是否跟進。
氯化銨價格目前已處于平穩狀態，而且隨著復合肥企業生產進入高峰期，氯化銨需求量增加，下跌的可能性不大。另外，前段時間氯化銨價格的下跌與7、8月份的狂漲密不可分，與其他原材料相比，目前氯化銨的價格還是處于相對較高的水平的。
因素三：鉀肥行情以穩為主
作為資源性原料，目前我國的鉀肥50%以上還要靠進口，國產鉀肥主要在青海和新疆�，F在這個季節，這兩個地區能否正常開工都是個問題，就更不用說長期存在的運輸難問題了。隨著復合肥生產的啟動，鉀肥作為稀缺資源，這個時候降價顯然是不合理的。鉀肥價格將會保持穩定，即便是降價也會在明年5、6月份用肥季節結束。明年的鉀肥進口談判尚未開始，不過參考印度530美元/噸的到岸價，看不到鉀肥價格下滑的趨勢。
上述種種跡象都表明，目前的復合肥市場已經沒有降價的支撐要素，只會存在漲價的可能。
可能有人認為，站在企業的角度考慮，當然要鼓勵經銷商進行淡儲，不過如果再看看哪些做得大的、做得好的經銷商，哪個不淡儲呢？在旺季來臨時隨買隨賣雖然能將風險降到最低，可是僅僅能獲得每噸二三十元的利潤，還要償還利息。更麻煩的是，旺季來臨時貨源緊張，很多經銷商連貨都拿不到，又何談獲利呢？
湖北祥云集團營銷公司復合肥銷售總經理 胡志明
