臨近歲末，我省磷化工企業紛紛發力，抒寫了一幕幕高歌猛進的動人壯景：
鏡頭一：10月20日，爆竹齊鳴、彩旗招展，總投資138億元的貴州織金精細磷化工項目在織金縣八步鎮順利奠基。甕福集團作為參股4%的地方企業，將發揮技術、人才、管理、資金、市場等優勢，共同對織金磷礦實施高標準、高起點開發。
鏡頭二：今年歲末，開磷集團對礦山進行戰略性投資，啟動礦山第二輪改造；實施劍化異地搬遷30萬噸／年氨醇聯產項目已將投產。
鏡頭三：入冬，國內最大的飼料磷酸生產民企貴州川恒有限公司，投入2000萬元新上馬了一套“熔融法制磷酸”科技攻堅項目，在研發基地忙進忙出的總經理李子軍樂呵呵地說，這套工藝目前世界上還沒有研制出來，成功的話將改寫磷的歷史。
目前，甕福集團連續3年完成從銷售額103億元至114億元至151億元產業晉升的三級跳，正向著今年銷售額190億元的目標發起沖刺；而開磷集團也歷經產業升級的華麗轉身，向著今年銷售收入120億元的規模邁進……
耐人尋味的是，省經信委提供的數據顯示：目前，全國磷肥產能2000萬噸／年，國內需求量只有500至600萬噸，其余的出口印度等國。世界第一磷儲量國摩洛哥正在修建1000萬噸／年的磷肥生產裝置，將有可能打入中國市場，對我國相關產業帶來沖擊。
在這樣一個產能相對過剩、競爭加劇的大背景下，是什么鑄造了貴州磷化工企業逆勢反彈的產業神話，而向我們揭示了資源性企業怎樣的跨越發展路徑？
一個逼出來的產業
在位于福泉市牛場鎮的甕福磷礦，每每憶起2008年那場波及深遠的金融危機，工作在集團最基層的礦山黨委書記黃光柱仍是心有余悸：2008年危機前，國際市場的磷酸二銨價飛漲到8200元／噸，危機時一路暴跌，2009年春季銷售價滑至2200元／噸。
這場價格跳水尤似過山車般的眩暈感仍讓黃光柱痛心不已：白白少賺了16.8億！
當年，全國1300多家復合肥生產企業幾乎全部停產，300多家高濃度磷肥生產企業中有70%停產，而剩余的30%只能半負荷生產。
然而，這場來勢兇猛的危機并沒有將甕福擊垮，翻開集團當年的業務報表，不難發現：2008年，甕福集團發展速度超過35%，銷售收入達到了103億元，提前6年完成省里超百億目標，同時實現進出口總額近10億美元，占全省進出口總額的三分之一。
如果追問甕福為什么能有一副屹立不倒的好身板，甕福的當家人何浩明董事長不會向你多談外界常言的銷售網絡、品牌營銷和企業文化，而是告訴你“創新，是企業生存的法寶。”
確實，從2000年初何浩明履任之日起，創新的步履就沒有停止過，核心技術成了他常抓不懈的殺手锏，“在低端磷肥競爭同質化越演越烈之時，不能推出獨家的高端產品，企業只有死路一條”，何浩明說。
當年，正是靠著他決定將80萬噸重鈣改造為國內率先生產120萬噸以上的磷銨的果斷決策，瀕臨破產的甕福公司才得以起死回生，打了個漂亮的翻身仗。
2005年，公司以自主研發的濕法磷酸凈化中試成果與國外先進的凈化技術嫁接，建成了世界上最大、中國第一套的10萬噸／年濕法磷酸凈化裝置，打破了跨國公司對磷化工新產品開發的壟斷。甕福數十種磷化工產品開始闊步國際市場。
2007年底，甕福憑借公司自主開發的新型浮選藥劑WF-01這一核心技術和選礦生產管理經驗，擊敗歐美20多家國際工程公司激烈競爭，成功中標沙特年產1200萬噸選礦項目，拿到了合同金額達4.5億美元的最大訂單，成為其在金融危機中安然“過冬”的最大籌碼。世界最大磷化工基地，首次用上了中國的技術。
10余年來，甕福正是這樣不斷地續寫著向高端邁進的產業結構調整凱歌，使甕福集團高濃度復合肥占銷售收入、非肥化工產品、國際化收入的比例由2007年的85%、10%、5%變成2009年的50%、35%和15%。
今年，集團處于產業價值鏈低端的制造業和技術外包占總產值的比重調整為47%和53%。
曾任甕福集團總經理的王江平回首往事，深有感觸地言道，古語常說“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，金融危機讓我們學會：只有率先出擊搶占主動權，深度挖掘在產業鏈上的技術、營銷和服務環節所潛藏的價值空間，才能筑起一道任何風險都不會輕易摧垮的防線。
從賣產品到賣技術
在甕福磷肥廠，常有這樣一則故事被甕福人所津津樂道：以前的甕福，要到國外以每小時80美元的代價，請專家來指導。但現在，甕福的專家遠赴沙特阿拉伯等國家，賺取每小時80美元的外匯。
從賣產品到賣技術的角色轉換，是甕福產業升級的最佳注釋。
甕福磷肥廠辦公樓一樓大廳張貼的循環經濟運行示意圖，清晰地凸現了磷資源產品和結構升級的產業流向：
1噸“傻大黑粗”的磷礦石售價不過幾百元，加工成化肥產品就可升至上千元，若延長產業鏈生產高端磷酸鹽產品價值即可增上萬元，如果以不斷創新附加在產品中的高端技術獲取利潤，其收益將更可觀。
而甕福集團裝備能源部副經理張文提供的一組數據更具說服力：目前，甕福磷肥的市場調節價在1960元／噸，而每年生產的大約120萬噸磷肥，平均國內市場占有率達13%；而以食品級磷酸和工業級磷酸為主的中初級磷化工產品，每年產能在20萬噸，售價達到4000元／噸；集團新開發的電子級磷酸，年生產1000噸，市場價高達每噸上萬元。
“沒有核心技術，只能賣廉價低端產品，賣資源、賣血汗錢。”張文說，“高附加值和技術輸出卻能換回可觀的資本流入。”
而長期參與與外商洽談技術和設備轉讓的甕福國際事務部經理劉長躍，則更有切身感受，“傳統的產品制造，利潤率不超過5%，賣技術可實現翻番以上。”劉長躍說，“而且不消耗資源，不污染環境。”
甕福集團董事長何浩明說，全球高端的磷酸鹽領域市場前景廣闊，不設法搶占產業鏈的尖端鏈條，尋求高端“贏利點”，中國企業永遠只能跟在別人身后亦步亦趨。
而這種發展思路，與我國磷化工專家的智識不謀而合。專家們認為，根據微笑曲線理論，在制造業價值鏈曲線上，制造加工始終處于低端，而產品研發、售后服務處于價值鏈曲線的高端。企業只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位，才能持續發展與永續經營。
從低端的制造業，向上游高端的技術開發和下游高端的國際貿易增值服務延伸，已是甕福取得驕人業績的成功發展路徑。
隨著甕福磷化工系列產品的不斷推陳出新，業已形成磷化工產業鏈，目前占其出口總額30%的磷產品，均是擁有自主知識產權的高附加值的高端產品；而依靠過硬的磷化工技術、管理出口，智力國際化板塊也是風生水起。澳大利亞、摩洛哥、埃及等國的企業紛紛與甕福集團談判或簽訂協議。
如今，公司依托自主開發的一系列核心專利技術，憑著實力做后盾，在世界各地準備進行技術和設備輸出的項目已增加到幾十個，合同總金額超過10億美元。“十二五”期末，公司努力的目標，是爭取公司技術設備輸出的金額能達到30億元，占公司銷售總收入的比例提高到30%左右。
目前，甕福傳統磷肥產品的收入從過去的90%以上下降到50%左右，而依靠自主核心技術的精細磷化工產品、智力國際化服務型貿易收入卻大幅上升，成為主要利潤來源。至今，公司產品目前已覆蓋東南亞、澳大利亞、南美、日本等國家，并連續11年出口創匯額都居貴州省第一。
貴州省講師團團長龔曉寬說，甕福的模式，實際是回答了作為資源型省份，如何改變過去那種靠粗加工維持生存，而通過精深加工突破發展困局的問題，變成走高、精、尖的道路。
為下一個春天播下種子
10月末，在位于福泉馬場坪鎮的甕福磷石膏渣堆積場，一大片一大片灰白色的廢渣躍出記者的眼簾，這些石膏渣的堆存曾經是甕福的一大心病，因為磷石膏渣的消化和處理一直是道世界公認的難題。
早在兩三年前，甕福總工程師楊三可聽說山東的一家國內最大的紙面石膏板生產企業有投資辦廠的意向，立馬飛到山東上門洽談，哪知這家名叫山東泰山石膏股份有限公司的企業已允諾別省一家產磷的廠家，為抓住這次機遇，楊三可五上“泰山”，最終甕福以“零租金”的優惠條件引進了這家企業，這在甕福也傳為了一段佳話。
今年3月，這家公司在甕福投資1.5億元，建成年產3000萬平方米紙面石膏板廠，年消耗磷石膏30萬噸。加上甕福已建成的磷石膏制磚、磷石膏制硫銨等項目，至今，甕福綜合利用磷石膏已達100多萬噸，利用率達到60%以上。
這種引進企業獨資或合資建廠的模式，被應用到氟、碘、硫等伴生資源的開發利用上，使甕福在原有磷化工產業鏈的基礎上，不斷向產業鏈的下游拓展和延伸，又形成了磷精細化工、氟化工、碘化工、煤化工、硫化工產業集群。
在甕福藍天公司氟化工生產基地，一車一車的磷渣，送經無水氟化氫裝置處理后，變戲法式的轉換成高附加值的無水氟化氫原料，與傳統的螢石生產氟硅酸不同的是，螢石的成本價8000元／噸，而無水氟化氫的成本價只為5000元／噸；螢石的市場價為8000元／噸，而無水氟化氫則可賣到8000元／噸，甚至上萬元。
目前，螢石作為國際緊俏的稀有資源，一直以來都是生產氟的唯一采集渠道，當2008年，甕福從瑞士引進氟工藝草圖，幾經自主研發，設計出全球唯一一套氟化氫裝置時，有專家預言，這套裝置工藝的投產成功，預示著開辟出了氟生產的另一個來源，將是氟化工行業的一場革命。
甕福藍天公司生產部經理盛國臣介紹，國家“十二五”無水氟化氫的產量將達到4萬噸／年，而目前甕福總部的無水氟化氫產量在2萬噸／年，加上甕福在福建紫金公司每年1萬噸的規劃產量，甕福將承擔起擴能的重任。
從一堆堆廢渣里提煉出氟、碘、硫等高附加值產品，目前，甕福每噸礦石的附加值達到8000元，高居全國磷化工行業榜首，而這種變廢為寶，成功將資源吃干榨盡的循環經濟模式，何浩明總結為：一是整合社會資源，強強聯手，將環保當作產業來做大；二是將自主創新作為甕福發展的“生命線”，使其長期成為拓展市場生存空間的秘密武器。
“2001年底竣工時，公司僅有一項專利申請，實際上截至2010年年底，公司在資源綜合利用、環境保護、循環經濟、低碳發展等方面，累計形成的專利成果和自主知識產權已有400多項，在公司開發的50多項專利技術中，36項是國內外領先的核心技術。目前公司固定資產使用率已達到95%以上，投入產出比上升到了1∶2，不盈利都不可能！”何浩明說。
跨進“十二五”時期，我省磷化工產業藍圖已繪就：適度控制磷系復合肥規模，重點發展高附加值的精細化工產品。2015年，磷礦石產能從2009年的1300萬噸增至1500萬噸；磷酸產量500萬噸，其中食品級和電子級磷酸達50萬噸以上；磷化工工業總產值達400億元以上，年均增長超20%，構建福泉——甕安——開陽——息烽——織金磷化工黔中經濟區北部產業帶。
作為中國磷化工企業的“龍頭老大”，如今，隨著甕福在甘肅金昌、四川達州、福建紫金等地實施的新項目陸續建成投產，甕福集團磷銨生產能力將增加到350萬噸／年。甕福的跨越式發展，真正駛入快車道。
2010年甕福集團公司銷售收入已突破151億元，是2000年的50倍。到2015年，甕福集團公司銷售收入預計將增加到400億元左右，在2010年的基礎上接近翻兩番。
開磷集團繼2010年實施“三步走”發展戰略規劃提前5年實現后，今年又緊接著開始實施“新三步”發展戰略總體規劃：“十二五”期間，確保銷售收入達到300個億，力爭實現500個億。集團目標直指構建具有鮮明產業特點的磷、煤、氯堿、氟、硅一體化精細化工產業發展新模式，建設國內一流的精細化工產業基地和千億元國際化大型綜合性化工企業集團。
川恒公司從2002年在福泉投資建廠至今，9年來，資產從2000萬元增至10億元，目前國內飼料磷酸的占有率達60%，“十二五”期間，公司將力爭上市，實現從漸進式向跳躍式的發展……
