想要避避風，淡季去廣東。不知什么時候，這句話成了農藥廠商的座右銘。目前，北方的秋播即將進入尾聲，大部分農藥企業的市場也都象候鳥似的向南方遷移，尤其是海南、廣東等地成為眾多廠商看好的熱點市場。目前，全國2000多家農藥企業的產品在廣東均能找到其蹤影，廣東已成為農藥企業必爭之地。但今年入冬以后的廣東農藥市場將有可能出現冰火兩重天的景象，欲要南下的農藥廠商必須重新審視這塊市場。
市場大但需求變
廣東是我國農藥生產大省，也是消費大省之一。廣東省農作物年種植面積約在6700萬畝左右，加上炎熱的氣候與一年多熟所帶來的發生偏重病蟲害為農藥市場打開了持續發展的空間。特別是獨特的氣候為農作物主要病蟲害發生帶來了有利條件，發達的經濟與南方嚴重發生的病蟲草害造就了較大的農藥市場。并且隨著農業經濟的快速發展，農民種植業投入意愿增強，農藥需求出現穩步增長趨勢。目前，廣東農藥市場的年消費量高達71316.8噸(商品量)。每到淡季也有很多農藥廠家南下，布局華南市場。今年的淡季也不例外，很多企業欲到廣東安營扎寨，尋金探寶。
另一方面，盡管廣東市場大，但到了冬季，農藥市場有變化，需求有限。雖然今年南方農民受農產品價格影響，種植積極性有所提高，但主要是熱帶水果以及一些反季節蔬菜，種植面積有限，加上農產品安全等問題，采取少打農藥、多用人工以及日光燈等物理誘捕的辦法，將會使一些病蟲草害明顯減少。加上水稻等一些種植面積較大的農作物所需農藥也基本上告一段落，要有所作為也只能等到來年春天，市場才能啟動。
因此，整個冬季廣東農藥市場需求有限，但每年冬天農藥企業南下的熱情不減。而冬季種植面積少了，病蟲草害少了，農藥需求也不大了，而在這個有限的市場，供應廠家多了，集結在這樣的市場中，競爭激烈的程度恐怕不難想象了，遭遇市場挫折也是在情理之中。
果園用藥大，但花有百日紅嗎？
廣東是著名的熱帶水果之鄉。以三大廣東水果即香蕉、荔枝、砂糖橘為例，用農藥可大幅度增產，香蕉增產20%～30%，砂糖橘增產10%左右，荔枝增產 10%~15%，果品質量普遍提高。盡管近年來廣東農藥市場出現變局，稻田和菜園用藥減少，但柑橘等果園農藥市場卻異軍突起。
今年以來，廣東果樹病蟲如荔枝蒂蛀蟲、荔枝霜疫霉病、橘柑紅蜘蛛、橘柑潛葉蛾、荔枝蝽象、荔枝尺蠖、橘柑炭疽病、香蕉葉斑病、炭疽病發生中等偏重,發生2696萬畝次。上半年，果園農藥消費量一直處于增長趨勢。據估計，今年廣東省果園農藥市場中用量較大的殺蟲劑品種有敵敵畏(3000多噸)、敵百蟲(2000多噸)、樂果(1000多噸)、異丙威(2000多噸)、殺蟲雙(4000多噸)、毒死蜱(400多噸)、阿維菌素(300多噸)等；殺菌劑品種有井岡霉素 (5500多噸)、多菌靈(1300多噸)、三環唑(400多噸)等；除草劑品種有草甘膦(7700多噸)、百草枯(3400多噸)、丁草胺(1300多噸)等。其中,市場對阿維菌素、敵敵畏、毒死蜱等高效替代產品的需求明顯增加，加上果園農藥利潤較高，所以，廣東果園農藥市場自然吸引了國內外農藥巨頭的眼球。
由于今年以來原材料成本、環保投入、運輸成本、人工的增加,農藥價格明顯上升。加上東盟國家的熱帶氣候條件更典型，氣候條件好，積溫高，因此，熱帶水果的生產周期和單位種植產量差異顯著。東南亞國家和地區是熱帶水果種植的天堂，泰國、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、越南、緬甸等東盟國家大量種植，對我國果園用農藥的需求很大，為了搶占國際果園農藥市場，廠商就必須立足廣東，不僅可以直接控制華南市場，而且是進入港澳和東南亞國家和地區市場的跳板。
目前，廣東果園農藥市場強手如林。其中，江浙農藥一馬當先，將這塊市場打造成利潤貢獻較大的區域。為阻擊江浙農藥進入廣東，湖南海利農藥就在進入廣東市場的門戶要沖湖南長沙、株州和常德設立生產基地進行阻擊；來自京、魯等地的北方農藥大鱷對江西、湖南、廣西和福建等區域市場進行重新劃分和組合，對廣東市場形成合圍包抄之勢。與此同時，陜西和河南農藥千里躍進，進入廣東市場腹地。而廣東本地如諾普信等農藥企業為守住自己的領地，出手不凡。廣東市場出現了農藥巨頭混戰的局面的同時，在市場的縫隙間夾雜著上海、安徽、海南、廣西、江西等眾多強勢品牌的你爭我奪。還有一些地方品牌在沖沖殺殺，如山東的濱農、京蓬生物、勝邦綠野、勝邦魯南、高密康豐、德州恒東等均來廣東欲覓戰機。在主戰場，各大廠家激戰正酣。浙江龍游綠得農藥化工有限公司、連云港立本農藥化工有限公司、紅太陽股份公司、江西電化有限責任公司、沙隆達股份公司、清華紫光集團等正在新建或擴建生產線，以強化市場力量，沖擊華南市場。廣東果園農藥市場成為中外農藥大鱷們的必爭之地。
廣東果園農藥市場究竟有多大，能否持久活躍下去？俗話說，花無百日紅，市場也是如此。進入冬季，廣東果園農藥市場未來需求仍有一定變數，千軍萬馬戰果園，場景固然壯觀，但市場份額有限，你又能夠分到幾杯羹？再者，辯證地看，眾人都看好的未必就是最好的，換句話說，大家都看好果樹農藥市場，未必就是一個長久的市場，隨著加入者的增多，市場衰敗的風險也在不斷地加劇。南下的農藥廠商，你們要警惕！
