山東魯西化工集團氮肥公司經理李保泉：9月份之前尿素市場運行是比較好的。9月份之前尿素基本穩定在1900～2200元（噸價，下同），小氮肥如硫銨、碳銨和氯化銨價格都較高，整個氮肥生產企業利潤率比去年好。根據相關數字，去年行業利潤率大約1.73%，今年達4.3%。流通企業在氮肥經營上，應該說除東北部分經銷商有些虧損，其他都虧損不多，而東北經銷商虧損原因主要是心態問題。事實上，產能過剩并不代表產量過剩，產能雖然大，但今年尿素總的開工率在75%左右，原因是受原材料供應和成本等因素影響。產能大，但產量不大，是造成人們心態不穩定的原因。東北地區今年上半年用肥量雖然不小，但實際庫存量并不大，一些東北經銷商弄不清到底當地庫存量有多少，在恐慌心理作用下盲目拋貨，這是造成他們虧損的主要原因。所以，目前的市場操作關鍵是需要我們調整好心態，理性把握市場。
湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經理毛國斌：今年上半年氮肥市場是緊平衡的狀態，下半年趨向飽和。總體今年氮肥市場表現出三個明顯特點。一是今年氮肥企業開工率明顯高于去年。二是成本上升推動產品成本剛性上漲。今年氣頭企業天然氣普遍上漲；煤頭企業煤炭價格與去年同期相比，上漲幅度在200~300元左右。與此同時，因煤炭上漲，導致電費和人工也上漲。在氮肥企業的三大產品中，今年合成氨成本漲幅200元，尿素成本上漲200～300元，甲醇有200～300元的上漲。第三個特點是產品銷售價格上漲幅度大于成本上漲幅度。今年尿素銷售價應高于去年300元，合成氨銷售價比同期上漲400元以上。
理性分析產能過剩
中農集團控股股份有限公司總經理羅德強：作為流通企業，我們更關注的是價格漲跌的原因和市場變化背后深層根源。
我們將當前氮肥產能分為三部分。第一部分是無效產能。一是從開工率推算，氣頭企業中存在30%閑置產能，從未來看，天然氣供應很難緩解，因此它們可歸結為無效產能，數量大概600萬噸；二是大多數時間處于停產狀態的10萬噸以下的煤頭企業，這部分數量沒辦法準確統計。綜合前兩項，估計總產能有600萬～1000萬噸。第二部分是彈性產能，可根據兩個指標來定義，一個是沒有資源，一個是沒有技術，這部分產能比較大，我認為有2000萬噸左右。第三部分是穩定產能。基本是實力比較大的資源性企業，這部分產能大約有3000萬噸。
這幾年尿素漲漲跌跌的原因很多人歸結為出口，實際上出口只是推波助瀾的因素，即便放開出口也不能解決當前市場面臨的問題。上述三種產能劃分方法能夠解釋為什么這些年尿素價格幾起幾落，就是因為彈性產能在起作用。價格漲，這些彈性產能就會重新恢復生產，平衡打破之后，價格又會降下來。觀察發現，這些年尿素價格起起落落并不都與出口打開和關閉完全對應，關鍵原因就是因為我們沒有一個穩定的產能結構。所以，將來必須大力調整產能結構，讓更多資源、技術優勢企業替代上來。這樣以后我們在處理國內國際市場平衡關系上會也更容易一些。
中海石油化學股份有限公司銷售公司總經理申文德：除了鉀肥，氮磷肥過剩都較多，尤其氮肥，這兩年新增項目很多，這個新增部分來源有二：一個是氮肥企業擴張，一個是行業外的企業的加入。從現在看，產能增長遠遠大于農業和工業需求，國內尿素發展空間已很小，去年產能達6600萬噸，到 “十二五”將達到7000萬噸，產能將是未來5年8年一個很大的問題。
湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經理毛國斌：產能適度過剩是必要的，因為沒有任何一個企業能保證長年正常運行，過剩產能可促進企業技術改造，對企業轉型升級是非常必要的。
氮肥行業出口前景
中海石油化學股份有限公司銷售公司總經理申文德：我們每年出口尿素能占到全國尿素總出口量的十分之一左右。去年我們出口大約50萬噸，今年截至目前我們已出口30萬噸。
從將來趨勢看，通過出口來消化產能將越來越難。一方面，未來五年全球氮肥總供應量將大幅增長，2010年全球供應量是1.52億噸，到2015年將達 1.9億噸，年均增幅在5%；另一方面，根據預測，到2015年全球氮肥總需求1.72億噸，年均增幅僅3%左右，兩者差距很大。從政策層面看，國家把磷肥氮肥作為戰略資源，將來出口總的形勢必然趨緊。從尿素競爭力看，即便國家全部放開出口，國內企業也將面臨競爭力越來越弱的問題。近幾年，國內資源價飛漲，增幅在全世界都居高位，通過出口消化過剩產能日益不現實。
華農農資連鎖股份有限公司總經理黃小兵：我認為，中國目前包括出口政策在內的產業政策極不合理，極為短視，很多政策是臨時性、救火性的。一看價格高了威脅到農業，國家就馬上關閉出口；一看企業活不下去了，就又馬上放開口子。現在化肥行業享受了大約2000億元的政策補貼，正是因為這些優惠措施，使得國家隨時就會采取行政措施干預市場。我覺得化肥政策要有系統性、全面性。臨時性的政策導致市場很難有預見性，我建議國家不妨將這些優惠全部直補給農戶，徹底放開化肥行業，讓其沿著市場化的路子發展。
今冬明春氮肥趨勢
華農農資連鎖股份有限公司總經理黃小兵：要弄清明春氮肥市場情況，要關注三個方面的問題。首先是政策。其次是宏觀經濟。如果明年全球經濟不能實現全面復蘇的話，那么能源價格將要下降，由此將帶動化肥價格下跌。最后要關注微觀數據。要搞清明年尿素市場運行情況，一定要從今年8月份開始研究，8月份以來，我們每個月尿素產量比去年同期多出100萬噸，與此同時，尿素出口比去年明顯減少，這樣預計明年尿素供應總量將比今年同期多出800萬～900萬噸，過剩將是必然的。
湖北宜化化工股份公司副總經理王長江：從10月下旬開始有三個要素影響尿素市場，一個是媒體披露，預計明春尿素過剩將在350萬噸左右；第二是適度從緊的貨幣政策，企業資金緊張；第三是尿素出口形勢不好。這是影響我們心態的三個因素。
宜化日產尿素1.65萬～1.75萬噸，長期的合理庫存維持在25萬～30萬噸，如果明春過剩300萬噸左右，這個庫存量應當沒問題。從成本看，全國煤炭的生產量和消費量應在30億噸，而化肥用煤不超1億噸，比重低，煤炭不會因為化肥價格下降而下降，這一點和磷肥與硫磺的波動關系有本質區別。目前宜化尿素成本接近2000元，這代表國內主流水平。
我認為，今冬明春的走勢應以平穩為主、小幅震蕩，價格區間預計在1900～2000元之間。 1900元是跌破成本線，是很多企業承受底線。2000元則是考慮到我們行業產能、資金、成本以及今后一段時間的化肥走勢而得出，在春季以前2000元是一個比較合理的高點。這兩天尿素觸底小幅反彈，這是一個很好的信號。希望大家對行業有信心，對企業有信心，對自己有信心。就尿素來講，我認為，拿貨的時機已經到了，大家該出手時就得出手。
山東魯西化工集團氮肥公司經理李保泉：中國尿素大多系煤頭，成本應都在2000元左右，顯然1900元已跌破行業平均成本線，超過相當一部分企業承受底線。我了解到的是，現在我們周邊一些企業已陸續減產或停產。經過這兩年的調整之后，尿素廠家已經具備了調節產量的能力，可以按需定產，只要看尿素價不合適就開始轉向生產其他產品，而一旦他們轉向，供求關系自然發生變化。所以，能不能進貨，現在是不是價格底部，通過這些你們應能得出自己的判斷。
氮肥產業轉型之路
山東金正大生態工程股份有限公司市場中心總監孫啟文：化肥行業應該向什么方向發展？首先應該放在尊重消費者需求的滿足上。化肥行業有其特殊性，因為其關系到糧食安全，是政府關注重點，離不開政府引導，因此要關注政策引導和消費者需求的滿足，而這正是未來我們發展的方向。金正大正是沿著這個方向拓展。我們緊緊圍繞技術和服務創新來開展工作。金正大的產品創新就是為了滿足農村人口結構的變化和消費需求。近兩年不光是金正大，整個行業都在發展新型產品。第二，發展控釋肥也是基于政府對環境保護的重視。在控釋肥的技術上我們精益求精，除了控釋肥已經成功實現與玉米的用肥需求高度吻合，近年我們又在其他作物進行研究實驗，和相關機構合作，投入了大量資金。我們正在籌備硝基復合肥項目，因為其利用率很高，滿足中國農業高產需要，同樣是未來肥料發展方向。
河南心連心化肥有限責任公司副總經理王乃仁：這個行業結構應該說是不太合理的，龐大的產能背后質量并不高。產業如何轉，如何提高競爭力？我們心連心的做法就是，一個是扎實地開展農化服務和技術創新；一個是大力實施低成本戰略。化肥作為支農產品，既要質優還要價廉，心連心在這方面下了很大的功夫。產品的創新是未來適應競爭的必然要求。
中海石油化學股份有限公司銷售公司總經理申文德：將來一是要提高產業集中度，一是提高企業競爭力。從產業集中水平看，全世界的氮肥企業就那么幾個，都能數得清，但國內氮肥企業卻難以數清。氮肥企業將來最根本的還是成本競爭，隨著一些大項目投產，一些小企業和成本比較高的企業會逐漸退出，建議這些小企業應該借助自身區域優勢早點轉產轉型。
華農農資連鎖股份有限公司總經理黃小兵：未來2～3年將是氮肥企業調整轉型升級的關鍵時期，產能過剩會導致整個行業重組，現在行業實際上已在進行轉型。首先是產業布局的調整，氮肥產能向新疆、內蒙古轉移。第二個是原料結構在調整，現在油頭尿素企業快關完了，適合中國特色的煤頭企業在發展。從煤種這個角度來看也在調整，很多企業擺脫了對無煙煤的依賴，可以使用價格更低的煙煤和粉煤等。第三是技術結構在調整，尿素生產技術正不斷升級，同時產品結構也在持續調整，如華魯恒升等大企業都做到了肥化并舉，有些企業的化工品產值甚至超過了化肥，可以說整個產業轉型升級的步伐越來越快。產業轉型的過程將是一個非常痛苦的過程，這個過程中一批企業被淘汰，新的適合未來發展的企業會逐步發展起來。
