磷肥行業(yè)在近幾年在發(fā)展的過程中，遇到了很多的問題，比如產(chǎn)能過剩、成本高企、備肥規(guī)律失調(diào)以及結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中遇到的種種問題。當(dāng)主持人提到“如何讓磷肥產(chǎn)業(yè)不再失眠，擺脫亞健康狀態(tài)”的問題時(shí)，甕福集團(tuán)董事長(zhǎng)何浩明的觀點(diǎn)掀起全場(chǎng)論壇的高潮，他首先否定了中國(guó)磷肥產(chǎn)業(yè)“亞健康”的說法，提出我國(guó)磷肥的產(chǎn)業(yè)為健康發(fā)展，只是現(xiàn)在的集中問題是產(chǎn)能過剩，同時(shí)他還呼吁國(guó)家要審時(shí)度勢(shì)，適度調(diào)整出口政策，給予磷復(fù)肥行業(yè)適度寬松的出口政策。
在本次論壇中，產(chǎn)能過剩是大家一致的觀點(diǎn)，然而產(chǎn)能過剩對(duì)于市場(chǎng)的影響如何，嘉賓持有各不相同的觀點(diǎn)。無(wú)論是從農(nóng)民利益考慮還是從企業(yè)角度出發(fā)，國(guó)家都應(yīng)不斷地調(diào)整和完善出口政策，盡量做到兩者兼顧，這才能讓國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展，也才能最大的發(fā)揮國(guó)家調(diào)控的作用。
核心話題
磷復(fù)肥產(chǎn)能、出口及成本;磷復(fù)肥的創(chuàng)新、發(fā)展規(guī)劃。
甕福集團(tuán)董事長(zhǎng) 何浩明:
產(chǎn)能過剩是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志之一
我覺得當(dāng)前的磷肥行業(yè)用“亞健康”來(lái)說不合理，甚至是錯(cuò)誤的。發(fā)展滯后、停滯、效率低下、開工率低才算亞健康，從中國(guó)磷肥企業(yè)的開工率、發(fā)展速度、投入來(lái)看就是產(chǎn)能過剩。產(chǎn)能過剩是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志之一，而不是亞健康。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就會(huì)有過剩，沒有過剩就不存在競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)帶來(lái)進(jìn)步。磷肥行業(yè)會(huì)很健康發(fā)展的，因此，甕福集團(tuán)及我本人對(duì)中國(guó)磷化工發(fā)展充滿信心。
一個(gè)行業(yè)健康的標(biāo)志，產(chǎn)能是其重要的參考標(biāo)志，中國(guó)現(xiàn)在的磷化工行業(yè)，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，無(wú)論從裝備、技術(shù)還是材料，都走到了全球磷化工行業(yè)的前列，我們引領(lǐng)世界磷化工的風(fēng)潮只有一步之遙。好多發(fā)展中國(guó)家，盡管具有資源優(yōu)勢(shì)，但他們的技術(shù)，裝備、新產(chǎn)品開發(fā)很少，達(dá)到中國(guó)現(xiàn)在的水平還是有很長(zhǎng)的路要走。現(xiàn)在磷肥行業(yè)的恐慌一定程度是政策引起的。因此，我們呼吁國(guó)家要審時(shí)度勢(shì)，適度調(diào)整出口政策，給磷復(fù)肥行業(yè)適度寬松的出口政策。
云南云天化國(guó)際化工股份有限公司董事長(zhǎng) 李如崗:
要客觀評(píng)估磷肥出口對(duì)國(guó)內(nèi)的影響
如今，磷肥原料成本漲幅已經(jīng)超過了產(chǎn)品價(jià)格漲幅，企業(yè)成本壓力前所未有。同時(shí)，我們?nèi)狈α蚧堑亩▋r(jià)權(quán)，因此，未來(lái)幾年內(nèi)，預(yù)計(jì)原料成本壓力依舊較大。
磷肥的出口的基本原因，就是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。受到供求關(guān)系的制約，化肥行業(yè)通過提價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移成本是很困難的。同時(shí)又受政策的制約，國(guó)家為保護(hù)農(nóng)民利益，提高農(nóng)民種糧積極性，也不支持化肥合理漲價(jià)，在國(guó)內(nèi)不能消化的前提下，我們只能通過出口轉(zhuǎn)移高成本的壓力。
在全球化的背景下，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。磷肥出口是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)先導(dǎo)和基礎(chǔ)，是進(jìn)一步提高中國(guó)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)層次和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的舉措。我們要正確地、客觀地評(píng)估磷肥出口對(duì)國(guó)內(nèi)的影響，適度出口不會(huì)影響國(guó)內(nèi)磷肥供應(yīng)，適量的出口，也不會(huì)拉升國(guó)內(nèi)的價(jià)格，不能片面夸大磷肥出口的影響。有幾點(diǎn)政策建議，首先磷肥出口應(yīng)該用一個(gè)長(zhǎng)短結(jié)合、標(biāo)本兼治的辦法來(lái)治理，要化解結(jié)構(gòu)性矛盾，需要一個(gè)過程，所以我們既要有短期的措施，又要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略安排。從中長(zhǎng)期政策來(lái)看，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這樣就可以減少基礎(chǔ)型、資源型化肥產(chǎn)品的出口。同時(shí)增加一些高附加值、高技術(shù)含量、高端產(chǎn)品的出口，加快消除過剩的產(chǎn)能。從短期政策目標(biāo)來(lái)看，應(yīng)該允許企業(yè)適度出口。
貴州開磷集團(tuán)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理 陳忠華:
行業(yè)沒有絕對(duì)產(chǎn)能過剩
對(duì)于產(chǎn)能的問題，我非常贊同中農(nóng)控股股份有限公司總經(jīng)理羅德強(qiáng)的觀點(diǎn)，即產(chǎn)能應(yīng)該劃分為穩(wěn)定產(chǎn)能、無(wú)效產(chǎn)能和彈性產(chǎn)能這個(gè)觀點(diǎn)，沒有絕對(duì)的產(chǎn)能過剩。比如說，用肥旺季來(lái)的時(shí)候，肥料供應(yīng)就非常緊張，經(jīng)銷商拿不到貨，這樣的產(chǎn)能過剩就具有彈性了。
二銨和尿素在經(jīng)營(yíng)方面是有區(qū)別的，二銨更多的是區(qū)域代理、品牌代理、管道銷售，和流通企業(yè)的關(guān)系貼得更緊密一些，銷售的責(zé)任感更強(qiáng)一些，市場(chǎng)的影響因素太多，受政策、天氣、成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素影響較大，我認(rèn)為，該拿貨的時(shí)候就拿貨，并且有計(jì)劃地拿貨。
安徽六國(guó)化工股份有限公司副總經(jīng)理 方勁松:
減少投機(jī)心理 該出手時(shí)就出手
關(guān)于后市預(yù)測(cè)這個(gè)話題講起來(lái)很容易也很難。說容易，因?yàn)榇蠹腋髯远加懈髯缘挠^點(diǎn)；說難吧，如果想取得共識(shí)，準(zhǔn)確去預(yù)測(cè)的話，很難。舉例來(lái)說，10月下旬，云天化超過10%的大幅降價(jià)，給整個(gè)市場(chǎng)形成很大的一種恐慌，大家希望在磷復(fù)肥會(huì)上得到一個(gè)準(zhǔn)確的消息。云天化率先降價(jià)，打亂了大家的部署。產(chǎn)銷會(huì)上，二銨3100元的/噸價(jià)格被證實(shí)了，你拿不拿貨？3100元/噸會(huì)不會(huì)繼續(xù)往下跌？總是互相之間在打聽。去年磷復(fù)肥會(huì)上，我們討論最多的是二銨和一銨的出口，一直沒有涉及氮磷二元肥的出口，沒想到短短一年時(shí)間，氮磷二元肥出口量這么大，這完全歸結(jié)于國(guó)家政策的紕漏，可能是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的確是產(chǎn)能過剩，急于尋找出口。明年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策也會(huì)對(duì)行業(yè)帶來(lái)一些波動(dòng)，今年這種情況下，我個(gè)人建議，減少投機(jī)心理，不要過多關(guān)注價(jià)格，任何企業(yè)很難在最低價(jià)去操作，該出手時(shí)就出手。
湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理 楊華鋒:
允許企業(yè)適當(dāng)出口 維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展
中國(guó)的磷復(fù)肥產(chǎn)能過剩，是一種落后的、分散的過剩。磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)當(dāng)前遇到的難題，應(yīng)該就是成本上漲。2008年的時(shí)候，大宗商品價(jià)格高度上揚(yáng)，價(jià)格狂飆，但是那個(gè)時(shí)候，原材料價(jià)格上漲，企業(yè)產(chǎn)出比增長(zhǎng)也是差不多的，磷復(fù)肥企業(yè)還感覺日子好過些。今年以來(lái)，原材料漲價(jià)幅度非常之快，產(chǎn)品漲價(jià)卻乏力。同時(shí)，國(guó)家政策對(duì)農(nóng)產(chǎn)品、食品控制很嚴(yán)，對(duì)糧食價(jià)格沒有放開，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的原材料與國(guó)際接軌，但產(chǎn)品又與國(guó)內(nèi)接軌，對(duì)我們壓力很大。
磷復(fù)肥出口在很大程度上給產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩帶來(lái)一定的緩解，也是有一定好處的。總體來(lái)說，磷復(fù)肥企業(yè)的原料，硫磺依賴于進(jìn)口，硫磺價(jià)格并不取決于中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和中國(guó)化肥價(jià)格，而取決于國(guó)際化肥價(jià)格和國(guó)際的糧價(jià)。我們花高價(jià)從國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)硫磺，生產(chǎn)出高成本的磷復(fù)肥，如果被迫要求在國(guó)內(nèi)消化，與國(guó)內(nèi)肥料及糧食價(jià)格匹配來(lái)銷售，我們的企業(yè)撐不住，撐不住的結(jié)果就是減產(chǎn)、限產(chǎn)，這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)肥料價(jià)格就降不下來(lái)。最好的辦法還是國(guó)家實(shí)施一種嚴(yán)格的管控，無(wú)論實(shí)行配額制還是窗口期管理，允許企業(yè)適當(dāng)出口一部分，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。
陜西農(nóng)科化肥有限公司董事長(zhǎng) 張科成：
跟著大企業(yè)走 流通企業(yè)的日子就不會(huì)難過
作為中小型流通企業(yè)，農(nóng)科的基本思路就是：傍大款，走正道，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，管好網(wǎng)絡(luò)，搞好服務(wù)。近年來(lái)，化肥市場(chǎng)起起伏伏，價(jià)格高低曲折，對(duì)流通企業(yè)來(lái)說，都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，今天存在，未來(lái)會(huì)一直存在。市場(chǎng)的整合，市場(chǎng)的進(jìn)步，對(duì)所有的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都提出了新的要求，農(nóng)科經(jīng)營(yíng)，只有一個(gè)思路，堅(jiān)持就是勝利。國(guó)內(nèi)幾家大型磷復(fù)肥企業(yè)的集中度比較高，這些企業(yè)引領(lǐng)了中國(guó)磷復(fù)肥市場(chǎng)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)。他們的政策就是中國(guó)磷復(fù)肥的政策，他們的策略就是中國(guó)磷復(fù)肥的策略，跟著大企業(yè)走，流通企業(yè)的日子就不會(huì)難過。
成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞:
通過產(chǎn)品創(chuàng)新可以解決產(chǎn)能過剩
解決產(chǎn)能過剩問題，大家想了很多辦法，其實(shí)一個(gè)思路就是開發(fā)新型肥料，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展；第二個(gè)是適應(yīng)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，適用于水肥一體化系列的產(chǎn)品；第三是把有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥系列合起來(lái)做。為了應(yīng)對(duì)行業(yè)的這種亞健康，企業(yè)都在做一種創(chuàng)新的思維，有的是在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，有的是在服務(wù)模式上創(chuàng)新，有的是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。作為新都化工來(lái)講，主要是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新。
我做幾個(gè)方面的呼吁：第一個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)一定要真心為農(nóng)民，真心為農(nóng)業(yè)，真心為這個(gè)行業(yè)發(fā)展，不要玩一些概念玩過火了。我們的新型肥料，都在提，提得很多，新型肥料不是想象的那么容易推廣，不是想象的那么容易開發(fā)，不是想象的那么給農(nóng)民帶來(lái)效益，生產(chǎn)廠家一定要自律。第二個(gè)，我們農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，要自覺地抵制這種炒作概念的企業(yè)與產(chǎn)品。第三個(gè)，我們國(guó)家的監(jiān)管部門，一定要真正實(shí)施起監(jiān)管職能，對(duì)弄虛作假、玩概念的，一定要加強(qiáng)監(jiān)管，真正為農(nóng)民、為行業(yè)發(fā)展服務(wù)。
什么時(shí)候拿貨，我們的廠家也好，經(jīng)銷商也好，誰(shuí)都想面臨這個(gè)問題，但我想誰(shuí)也沒法回答這個(gè)問題。第一個(gè)觀點(diǎn)，如果做復(fù)合肥，一年幾百萬(wàn)噸，采購(gòu)幾十萬(wàn)噸尿素，連100塊錢風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，是不行的。第二個(gè)觀點(diǎn)，價(jià)格真正到了底部的時(shí)候，永遠(yuǎn)都拿不到貨，永遠(yuǎn)都采購(gòu)不到東西。作為我們廠家來(lái)講，作為商家來(lái)講，100塊錢的風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，怎能操作市場(chǎng)。在這個(gè)問題上，大家不要過分地糾結(jié)，最好是有風(fēng)險(xiǎn)大家共擔(dān)，有錢大一起賺。
