每個人的經歷都是一段故事,每段故事的背后都隱藏著復雜心情:也曾高興也曾傷心,有過迷惘與無奈,也有奮斗與成功。
張存剛雖然是個80后,但他的經歷卻比很多人豐富許多。他來自河南,2005年進入惠州中迅公司(現已改名為“廣東中迅農科股份有限公司”)做業務員,2006年底辭職,隨后在惠東梁化鎮開了一家利民農資店。四年時間內,他的農資店發展到三家,每年銷售額逾百萬元。
在許多人眼里,他是一個農資業務員成功轉行的典型。
但張存剛自己卻不這么認為,這位謙虛的北方漢子,自稱是還在“摸著石頭過河的小學生”,不過在他爽朗的笑聲中,仍能感覺到他的自信,以及豪爽剛毅、敢闖敢拼的性格。
南農:請介紹下你的農資業務員經歷?
張存剛:2004年我大專畢業,同大多畢業生一樣選擇南下。進入了飛速發展的電子產業,當時工資待遇還不錯,但我感覺自己不應該在工廠里沉寂一輩子。
2005年7月,中迅公司因業務擴張招收業務經理及店長,我懷著好奇的心情去應聘,并被順利錄取,分配到了惠東市場一干就是兩年。跟大多數農資業務員一樣,那段時間的主要工作便是推銷產品,說服農戶。
南農:那段時間有什么收獲?
張存剛:剛入職的時候,中迅公司一位前輩的話給我印象特別深:“我們要做未來的老板,而不是永遠做打工仔。”這句話到現在一直激勵我。另外,在做業務員的時候積累的用藥技術、廣泛人脈、市場信息也很重要。
南農:你是什么時候決定辭職創業的?
張存剛:2006年底,我離開中迅到北京協助我大哥做室內裝修工作,但一段時間后總感覺自己離不開已經熟知并喜歡的農資行業,而且了解到惠東縣梁化鎮的蔬菜種植面積也一直在擴大,覺得是一個機會。經過深思熟慮后便決定自己開店創業。選址、辦證一氣呵成,當時農資店還不多,證件等相對還比較好辦。
南農:當時有什么困難?如何解決?
張存剛:首先是資金問題,當時只有1萬多資金,幸好曾經在中迅公司做過,答應賒欠給我5萬多元農藥,另外做業務員時相熟的經銷商也給了一些產品,并暫時賒欠貨款,暫時緩解資金的緊張,這才勉強起步。
此外剛開始兩個月生意冷清,農戶不大信任。我整天開著摩托車在下面跑到田間地里與他們聊天,教他們植保知識,甚至還幫他們代收瓜菜。半年后生意漸漸有了起色。
南農:農資業務員開店,有哪些優勢呢?
張存剛:最大的優勢就是幾年積淀下來植保知識和關系網絡,對很多公司的農藥產品性能很清楚,容易上手。一般來說,農資業務員轉行開農資店的,在知識結構、經營理念、思想觀念上都比傳統農資零售商有優勢。總之,有過做業務員的經歷,開農資店就不算困難。
南農:對未來有何設想?
張存剛:我計劃接下來拓展分店,擴大蔬菜種植面積,還打算種植香蕉,總之離不開農業了。
