第十二屆西安磷復肥會議（11月6日）順利閉幕，本次會議從硫磺、政策、化肥市場三個方面多角度多層次的對磷復肥市場的現狀做了深入的剖析，并對磷復肥未來的發展進行了描述和總結。
一，硫磺方面：國際硫磺仍然處于緊平衡，國產今年預計達到400萬噸其中普光130萬噸，磷肥工業協會表示硫磺要看其在二銨成本的比重。有觀點認為磷肥不會低于三千元。磷肥大佬們，一次將價格降到比較低的位置，給流通企業已讓利，慢慢再抬高價格，這就要看磷銨原料特別是硫磺走勢及下游接受能力的了。磷銨企業，都是希望磷銨漲價的。這是角度的問題，生產企業肯定希望自己的產品價格上漲，所以他們也不希望硫磺有大的波動。堅信磷銨跌不動，煤炭，合成氨，磷礦石都跌不了。磷礦石甚至還有大漲的空間，因為西南的富磷礦消耗較快，湖北都是低品味，開采成本高。磷銨明春漲價可能較大，長期看好硫磺后市從現在到明年三月份，生產的磷銨將保證國內的需求量，明年三月份后，預計大磷肥企業的策略是已出口為主，現在唯一對磷銨不利的因素為，產能過剩，但磷銨企業之間有良好的溝通渠道。出口仍將是磷肥企業重要的調節手段。明年磷肥開工率不會太低。硫磺價格也相應不會太低。
二，政策方面：發改委并未明確明年的出口政策，因此出口形勢并不明朗，預計又要等到年底。不過從其口吻中不難看出，收緊出口仍是明年政策的主要方向。此論斷筆者也從云天化[20.40-0.15%股吧研報]董事長李如崗口中得到確認，他表示，“明年的出口政策應該以不變或是微調為主，而二元肥今年年底或是明年的出口政策維持現行狀態可能性不大，可能會被消減，但具體情況不好預測。”
三，化肥市場方面：在會議的最后一天，主持人通過一問一答的方式對磷復肥各龍頭企業老總進行了采訪，并得到了相應的解答。同時每個老總也發表了自己對磷復肥市場的不同看法。
隆眾磷肥分析師李海鵬總結認為，本次談論主要是在圍繞著磷復肥產能、出口及成本等方面不斷進行交流和分析，同時對磷復肥的創新、發展做了剖析和規劃。
（一）首先是磷復肥產能過剩的問題，就這方面，幾位老總給出了既相同又存在分歧的說法。相同的一點是，大家都認為目前產能是過剩的，筆者也認為這點是毋庸置疑的。而不同點在于，產能過剩對市場的影響如何，各位老總不盡相同。
1.中農控股總經理羅德強主要認為，目前產能過剩應該從三個方面考慮，一是低產能裝置，其開工率一般不足70%，二是不具競爭優勢的老裝置，面臨被淘汰局面的裝置，三是具有穩定產能，且資源優勢[2360.871.14%]較大，技術先進的裝置，屬于行業的主流產能裝置。筆者認為羅總在闡明此觀點時是要告訴我們在考慮產能過剩問題時應深入分析，不應認為產能大了就會嚴重過剩，其真實的生產情況是不同的，而且看問題應該抓關鍵，抓主流，才能更準確的把握市場方向。此觀點得到了開磷銷售副總陳忠華的認同。
2.湖北洋豐的楊華峰老總則從客觀的實際情況出發認為目前確實存在過剩問題，且仍有很多項目在建，對市場帶來一些影響。同時建議，小企業只有向大企業靠攏，才會更健康，更具競爭力，也才更符合行業發展。
3.云天化董事長李如崗在談到出口的意義時也提到，出口很大的一部分作用就是消化過剩的產能，且目前過剩問題不好解決。
4.甕福董事長何浩明則認為，在產能過剩地前提下還要擴建項目，說明產品是被需要的，說明行業在良好的發展，因此產能過剩并不可怕。尤其是他不贊同主持人認為目前產能過剩，行業亞健康發展這一觀點。
從以上幾個觀點不難看出，有些老總從市場實際情況上考慮對產能過剩存在些許擔憂，有些老總則理性的分析后認為不必太過擔憂，而有些老總則對此持積極態度。何浩明老總說：“產能過剩說明行業良好發展，沒有過剩就沒有競爭，沒有競爭就沒有進步。”隆眾分析師李海鵬非常認同此觀點，認為此觀點真正從發展規律的角度上闡述了市場的正確形態。因為一個行業在強勢發展的時候勢必會有很多的資金跟進發展而導致該行業產能過剩，而在一輪激勵殘酷的競爭后彩票鼗嵊幸恍┞浜蟮牟鼙惶蘊瞇幸狄不嵋虼私肓夾苑⒄溝墓斕潰饈欠閑幸搗⒄構媛傻摹Ｍ北收咭蠶嘈牛笠當舊硪燦辛己玫淖鑰嗇芰Γ追市幸狄歡ɑ嵩詮業牡骺丶傲菲笠檔拇煜攣炔健⒔】搗⒄埂
（二）磷復肥出口及出口政策對市場的影響。
筆者認為關于出口，李如崗董事長介紹的比較詳細，他說，“出口是為了解決產能嚴重過剩，成本持續推高的手段。”同時，“出口也是國際市場的宣導。”
他還強調，“我們應該正確評估出口對國內的影響，應該說，出口對國內確實有影響，但不會太大，我們出口的只是過剩產量的部分，國內供應是有保證的，因此短期內出口對價格的影響也不應該是主要因素。”
“我們應該實行長短結合，標本兼治的出口政策，要促進產業升級，增加高端產品的出口，同時還應注意保護農民種田的積極性，提高農民的用肥熱情。”
而對于明年的出口政策，他表示，“應以不變或是微調為主。
甕福的何總則呼吁：“國家應該適時的調整出口政策，寬松出口。”
有甕福的相關領導表示，明年甕福3月份將會停止國內發貨，全力集港直到出口的放開。可見甕福集團對出口的重視。
隆眾認為；出口的限制在一定程度上確實抑制了磷肥的的價格，保證了國內的供應和農民的利益，這一點成效顯著。而對于企業及貿易商來說，出口的受限也會帶來不利的一面，那就是中國縮緊出口會使國際磷肥市場大幅漲價，進而支撐國際硫磺漲價，中國磷肥企業將會承受嚴重的事輸入性通脹帶來的成本壓力，同樣對國內磷肥價格不利。
武希彥會長表示：“如果國家嚴控出口，會使國內磷肥市場更加惡劣，血拼的日子會提前到來，估計到‘十二五’中后期，國內磷肥市場競爭將會白熱化。”
那么如何控制出口才會保證國內磷肥行業健康發展呢？武希彥會長認為：“出口配額+關稅控制是一條出路。”這樣可以根據國內磷肥過剩情況制定配額，分流國內市場壓力，也不至于像目前這樣搶在關稅其其中出口，拉低國際價格，損失利潤。同時企業還可以根據配額有計劃的生產。
筆者認為，無論是從農民利益考慮還是企業角度出發，國家都應不斷的調整和完善出口政策，盡量做到兩者兼顧，才會讓國內磷肥市場穩定健康發展，也才會最大的發揮國家調控的作用。
（三）企業面臨的成本壓力如何。
面對成本，李如崗董事長表示，“成本上升是現實。”
因為企業面臨的成本不僅僅是原材料磷礦石、合成氨、硫磺以及硫酸的成本，還要面臨人工成本，產業創新的技術成本、運輸成本等等。
李如崗董事長還表示，目前企業通過提價轉移成本很困難，因為國家的主要政策還是保護農民利益的，過高的價格勢必會損傷農民利益。洋豐的楊華峰老總也說到，”成本的上漲是個問題，目前是原料上漲快，產品上漲吃力，因為糧食的價格沒有放開。”
隆眾李海鵬分析認為，雖然目前一些龍頭企業的資源性優勢比較明顯，其原材料的成本較低，但基于目前各方面的形勢來看，企業成本的上升確是現實。甕福的各位老總曾強調，我國的磷礦石三年之內肯定是要突破1000元/噸的，目前磷礦石的價格一定會是穩步上漲的一種狀態。而對于硫磺的價格，今年來看雖然是受到了磷肥企業的采購制約，但甕福最終表示了目前硫磺的價格仍要看國際，而明年國際硫磺也是高價為主的。
再者，限于磷肥企業的準入門檻的提高，企業的創新轉型勢在必行，這就要求更高的技術成本。還有，隨著能源煤炭、天然氣等能源性產品的漲價，運輸費用的提高等，都在從各個角度增加著企業成本，因此筆者認為，成本在目前市場應該是支撐磷肥高價的一個重要因素。不過利用提價來轉移成本顯然不符合目前的國情和民情。因此筆者認為企業目前的方式應是保價為主，企業主要的應對手段就是挖潛增效，開源節流，通過技術創新，產品創新、產業結構調整等一系列措施來降低成本，增加利潤。
在對以上三個問題進行了分析討論后，各企業還對行業的創新進行了探討。
金正大[17.661.61%股吧研報]企業代表表示，“創新就是要在技術上創新，在產品上創新，創新應該關注政府的政策引導和市場需求的滿足。”河南心連心王總強調，“創新要開發新產品，增加技術含量，完善服務，未來市場的核心競爭力在與研發。”
在談到創新時，新都化工[15.813.00%股吧研報]的劉總表示：“企業的營銷模式、服務方式、產品都應創新，而創新應該是實實在在的。”他講到，“目前有些企業的創新太浮了。”呼吁企業創新要真心為人民、為行業，不要玩虛假花樣，并倡議監管部門加大力度，認真負責，防止弄虛作假，抑制虛假創新。建議企業開發時多做前期的實驗工作，為企業健康發展做貢獻。”劉總的講話得到了其他企業老總的贊同并引起了行業的共鳴，洋豐的楊總還對此為行業健康的創新給其他企業提出了要求和思路。
在會議上還提到了一個大家比較關心的話題，那就是下一步流通企業該如何操作市場。對此，陜農的張科成董事長發表了幾點看法：傍大款，走正道，誠信經營，管好網絡，搞好服務。他認為，目前嚴峻的形勢會長久存在，流通企業要堅持，以龍頭企業的政策為方向，大樹底下好乘涼。
安徽六國副總方勁松則建議，流通企業目前不要過多的關注價格，選擇穩健的合作和營銷模式是最重要的。
新都化工的劉總最后說，何時拿貨就一個思路，在價格降到一定地步時應敢于拿貨，流通企業要敢于承擔一定風險，做到與生產企業風險共擔。他還表示，誰都不會采到最低價格，任何企業若是做不到連100元/噸的風險都不敢承擔的話，那就不要玩了。
筆者認為，無論何種看法，都給在座的每一位企業家和經銷商提供了可參考的方法就和思路，但美中不足的是，對于今冬明春何時拿貨這一即時性的問題都未給出明確的答復。市場的操作仍需要謹慎摸索。
總結：筆者認為這次會議在行業及市場的高端層面上做了良好的分析和規劃，但從微觀層面上講，對于目前市場的現狀及具體操作方式并未給出明確回答，尤其是在問到云天化老總為何會大幅降價時，企業并未正面回答。因此2011年11-12月市場價格會如何變化也是一頭霧水。
隆眾化肥網分析師李海鵬分析，通過這幾天與企業的接觸交談中，不難看出以龍頭企業為主的集團對行業后市是充滿信心的，這也是一個行業發展方向的信號。在者，從目前企業對于市場低價反饋的信號來看，低價已不適應后期市場，因此筆者認為會議過后，磷肥價格很可能會再次反彈。筆者預計本次出現的大降價已接近底線，而后市的反彈不應該會是跳躍性的，而是一種平緩的增長。因此在會后市場應該會進入短暫的平穩盤整期，然后會有大企業開始發出上漲信號，其余企業跟進回調，行業整體再共同小幅爬坡前進。
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