關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
復(fù)肥市場(chǎng)銷售冷清
10月中旬，復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季，由于目前各個(gè)廠家尚未出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商目前依然持觀望態(tài)度，而市場(chǎng)的低迷也導(dǎo)致了價(jià)格出現(xiàn)了小幅下滑。
“目前復(fù)合肥市場(chǎng)銷售冷清，價(jià)格也出現(xiàn)了松動(dòng)。”江蘇瑞和化肥有限公司銷售部部長(zhǎng)張圣霞告訴記者。據(jù)他介紹，目前江蘇秋季用肥市場(chǎng)已經(jīng)接近尾聲，全國市場(chǎng)即將進(jìn)入用肥大淡季。45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)2900元，實(shí)際成交2850元/噸；45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)2700元/噸，幾乎沒有成交。目前的出廠價(jià)格和國慶節(jié)前相比下調(diào)50元/噸。
住商肥料（青島）有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)李劍說：“銷售冷清的主要原因是因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)于后市的不樂觀，經(jīng)銷商不看好后市一方面是因?yàn)槟壳?a href=http://egbuddhist.com/channel/index_niaosu.asp target=_blank>尿素在跌價(jià)，另一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)明年的出口政策的預(yù)期收緊。”目前復(fù)合肥市場(chǎng)的這種博弈短期內(nèi)將依然存在，主要原因是因?yàn)閺?fù)合肥生產(chǎn)廠家面對(duì)原材料成本的高位運(yùn)行，誰都不愿意主動(dòng)降價(jià)。
后市調(diào)整空間有限
張圣霞認(rèn)為，11月份之前，復(fù)合肥市場(chǎng)都將維持這種低迷狀態(tài)，如果后市依然沒有起色，一些廠家由于競(jìng)爭(zhēng)等原因可能會(huì)出現(xiàn)降價(jià)的可能。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，即使市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整，幅度也不會(huì)太大。張圣霞說：“由于前期市場(chǎng)關(guān)于二元肥出口關(guān)稅上漲的政策并未兌現(xiàn)，不少企業(yè)已經(jīng)開始相繼接到二元肥出口訂單，因此氯化銨的價(jià)格有望得到支撐，而磷礦石的持續(xù)漲價(jià)也決定了磷銨后市價(jià)格將會(huì)呈現(xiàn)漲勢(shì)，因此即使市場(chǎng)低迷，復(fù)合肥后市價(jià)格下滑空間也不會(huì)太大。
從需求來看，目前整個(gè)市場(chǎng)的庫存量處于歷史低位，剛性需求依然存在，如果11月中詢以后，商家集中拿貨的話，甚至可能會(huì)帶動(dòng)價(jià)格的上漲。同時(shí)，張圣霞明確表示，不論是下跌還是上漲，也就50-100元/噸的空間，目前的價(jià)格也是合理價(jià)格。
李劍也分析認(rèn)為，雖然目前尿素價(jià)格出現(xiàn)一定幅度的下滑，但磷肥、鉀肥價(jià)格依然表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，隨著二元肥出口的拉動(dòng)，氯化銨的價(jià)格有望出現(xiàn)上漲，終端庫存量的不足決定了復(fù)合肥后市即使出現(xiàn)調(diào)整空間也非常有限。
市場(chǎng)穩(wěn)定仍需廠商聯(lián)手
面對(duì)市場(chǎng)的低迷，復(fù)合肥生產(chǎn)廠家已有企業(yè)出臺(tái)了計(jì)息等優(yōu)惠政策，但由于大多是不定價(jià)，因此經(jīng)銷商更是無動(dòng)于衷。張圣霞說：“目前的市場(chǎng)正處于真空階段，由于大部分廠家還沒有出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，即使一些廠家出臺(tái)打款計(jì)息不定價(jià)的政策，經(jīng)銷商對(duì)此積極性也并不高。”其實(shí)這種計(jì)息不定價(jià)的政策之所以不能打動(dòng)經(jīng)銷商的拿貨積極性，主要原因還是因?yàn)榻?jīng)銷商認(rèn)為會(huì)承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)銷商不愿意承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而生產(chǎn)廠家也不愿意輕易降價(jià)，在這種情況下，只有廠商聯(lián)手才能使得化肥市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理王根杰認(rèn)為，隨著化肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)廠家應(yīng)該加強(qiáng)和經(jīng)銷商的合作，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建立新型的市場(chǎng)銷售模式勢(shì)在必行，廠商除了過去的聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷傳統(tǒng)手段外，股份合作和連鎖經(jīng)營將是銷售模式改革的新趨勢(shì)。
其實(shí)，化肥市場(chǎng)的波動(dòng)在所難免，然而大幅的波動(dòng)最終受益的只是一些投機(jī)商，正是由于價(jià)格的波動(dòng)，使得一些不守信企業(yè)開始偷含量、造假等現(xiàn)象盛行。內(nèi)業(yè)呼吁，復(fù)合肥行業(yè)應(yīng)該建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格機(jī)制，這樣不但能保證廠商的利益，而且也利于整個(gè)化肥市場(chǎng)的穩(wěn)定。
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