關鍵詞：化肥
農資行業經過幾年的整合和發展，在銷售環節賒銷的現象是越來越少，大多數經銷商都存在著這么一個思路：就是寧可少買一點貨，也要慢慢的現款操作，減少賒銷帶來的經濟風險！經過幾個季節的實際操作，現在再給二級商鋪貨和賒貨的減少了很多，而且讓人欣慰的是基層零售商也逐漸的適應了這種模式。但是小麥底肥銷售旺季，賒銷現象又死灰復燃，并且成為了市場的普遍現象。經過與經銷商的溝通和市場走訪發現，一級商為了在這短短的幾天盡最大的力量提升銷量，完全舍棄了前段時間不予賒銷的原則，希望最后幾天二級商能給自己多賣些貨，再加上二級商“你不賒有人賒的觀念”，所以形成了惡性循環，使得農資行業剛要杜絕賒銷的現象，又退回到了以前。實際上，化肥銷售想提升量，往往都是在用肥旺季前使用各種促銷手段提前銷售來增加的，并且很多案例都證實了這一點，當用肥旺季來臨的那幾天，你再賒銷鋪貨，對銷量都不會有很大的幫助，反而會給以后銷售走現款帶來很大難度。奉勸那些“意志不堅定的經銷商”不要再因小失大了。
李偉
