近期黃磷市場行情一路飆升，從7月開始的兩個月內，黃磷價格上漲3000～5000元/噸。黃磷價格的高位運行不僅挑戰著下游企業的心理承受力，也考驗著生產企業和市場的道德操守。近日記者采訪了解到，在這一波黃磷牛勢行情中，黃磷生產企業為牟取更大的利益，頻頻出現毀單行為，本已訂好的合同卻不能按約定的價格、數量兌現。處于劣勢的下游買家有苦難言，生產的穩定運行受到嚴重威脅。截至10月19日，據記者對廣西沿海十余家骨干磷化工企業的了解，企業均不同程度地受到了影響。
廣西某家中外合資的食品級磷酸生產企業，年產能6萬噸。正常情況下，開工率在90%左右。但由于近期黃磷價格一路看漲，其供貨商以各種借口毀單，合同形同虛設，根本無法實現按時、足額供貨。該企業負責人告訴記者，現在是毀單最嚴重的時候，因為黃磷價格現在仍在上漲，供貨商囤貨現象加劇。黃磷市場的混亂局面導致該企業各項工作陷入被動，現在開工率只有60%，生產時斷時續，無法向客戶交貨。供貨商的不誠信連帶自己的信譽也受到影響。
廣西防城港一家磷化工企業的負責人告訴記者，今年的這種情況，以往也常常出現。“每當黃磷行情處于瘋漲的時期，便是黃磷生產企業顯示霸氣的時候。一旦出現供不應求的局面，生產企業的地位便迅速躥升。接下來，他們就會以檢修無庫存、原料供應緊張開工率降低、近期運輸受限、封盤不報價等種種理由營造漲價氣氛。不僅如此，預付、現款等資金結算方式上的嚴苛要求，也成為他們的特權。”該負責人說。
中華商務網磷化工首席分析師哈顯廷認為，毀單給磷化工企業造成合作上的影響。若毀單現象屢屢發生且有增無減，勢必會給磷化工整個行業帶來誠信危機。買賣雙方無法在一個互信的前提下合作，即使合同已經簽署，也需額外擔心資金及貨物的保障問題，雙方都只考慮眼前利益的最大化，無法制訂長遠規劃。
拿今年的情況來說，單日之間黃磷漲幅最高達1000元/噸，即使前后相差一天，一車黃磷的差價也在幾萬元左右，這誘惑著黃磷生產企業毀單，也給下游磷化工企業造成了極大的成本壓力。但哈顯廷提醒缺乏誠信的黃磷生產企業，毀單有風險，一次失信可能損失一片客戶。而一旦預估與行情不符，聲譽連同利潤會一起賠上。在動態的競爭環境之下，要想挽回原有的競爭優勢、東山再起，一般需要花上三五年。其中不乏因失信導致一蹶不振、破產倒閉者。
廣西磷化工行業協會會長林明認為，黃磷企業要做長久、穩定的生意，就必須維護老客戶關系。誠信的供貨商才是真正有生意頭腦的商家，只有這樣才能真正抓住客戶。
記者走訪了多家遭遇毀單的磷化工企業，眾企業均希望有關部門能采取一些有效措施，為企業營造良性的發展環境，切實幫助磷化工企業走出困境。
林明說，磷化工行業要想真正實現雙贏或多贏，需要各方共同努力，溝通構建行業良好的發展秩序和交易規則。
據悉，目前，廣西磷化工行業協會在其主導開發的防城港磷化工園區內正逐步推行有利于企業良性競爭的行業規則，期望以此作為引導行業走向規范化的示范。
