一種心態：就是商家對行情不看好，謹慎操作的心態。廠家每一次價格的上漲，都沒有得到商家和市場的及時認同，商家要么不肯打款，要么推遲發貨，即使貨賣完了也是少量拿貨，即買即賣，直到行情在新的價格上走穩，商家才肯批量打款拿貨。這種心態減少了投機與炒作，減少了盲目囤貨，反而避免了行情的大起大落，使全年的化肥行情走勢比較平穩，促進了化肥市場的健康有序發展。
兩大推力：一是成本上升的推力。今年以來，磷礦、硫酸、硫磺、合成氨、鉀肥、煤炭等原材料和能源價格，持續上漲或高位運行，導致高濃度磷復肥成本不斷上升，推動化肥價格穩步上漲。如硫磺價格一直維持在1600-1800元/噸、合成氨在3300-3500元/噸的高價位，而30%磷礦石價格已上漲了近200元/噸達到600元/噸，漲幅達50%。
二是出口增加的推力。1-8月累計出口二銨213萬噸，雖然同比略有下降，但氮、磷二元肥因不受政策影響而出口猛增。1-8月累計出口186萬噸，同比大幅增加155萬噸，從而全方位推動了國內磷復肥市場：一是對主要原料一銨的需求大增，導致一銨價格持續大幅上漲，55%粉銨最高達到3100元/噸，漲幅高達400元/噸；二是使國內復合肥市場資源偏緊，推動復合肥、二銨價格價格走高；三是由于部分二銨裝置改生產二元肥出口，導致二銨產量減少，市場資源不足，推動二銨價格上漲。
三大影響：一是通脹的影響。今年，國內生產、生活消費品價格持續大幅上漲，消費價格指數的逐月提高，人們對通脹的預期，與肥價產生緊密關聯，是肥價上漲的有力支撐。特別是與化肥關系密切的糧食、油料、果蔬價格的上漲，提高了農民種地的積極性，增強了對肥價上漲的承受能力，與肥價上漲形成互動，減輕了化肥價格上漲的阻力。
二是生產要素短缺的影響。生產高濃度磷復肥需要30%品位的優質磷礦，而我國磷礦的現狀是豐而不富，國家早已將優質磷礦列為2010年后不能滿足生產的礦種之一，隨著近十年國產高濃度磷復肥的高速發展，國內二銨產能已達1500萬噸，每年消耗的優質磷礦在6000萬噸以上，磷礦緊張的矛盾已開始顯現。今年國家出臺規劃，要求磷礦產地建立資源儲備機制，如湖北省已經對磷礦進行限采，限期關閉或重組15萬噸以下的磷礦，導致磷礦供應緊張。一些無磷礦資源的企業，因磷礦供應不足、品位下降、雜質含量增多，導致裝置不能正常運行，產能得不到有效的發揮。同時，去年底的節能減排，今年夏季各地用電緊張，拉閘限電，都不同程度地影響了化肥產量。
三是自然災害的影響。今年是自然災害對化肥市場影響較為明顯的一年，春季，北方持續低溫、雨雪、冰凍天氣，土地不能按時播種；而南方則大面積干旱，長江流域旱情嚴重，洞庭湖、鄱陽湖水位急劇下降，嚴重影響耕種。夏季，南方地區暴雨、臺風頻襲，許多地方出現內澇、土地被淹。秋銷中原市場的持續降雨，氣溫偏低，影響農作物的收成與秋播。全年不斷的異常天氣，要么使用肥季節推遲，要么使土地無法播種，都不同程度地影響了化肥銷售。
后市預測：影響化肥市場后市的關健詞:物價、資源、心態，這三大要素在近期內不會發生大的轉向，因此，四季度國內化肥市場仍會在高位運行。在具體政策上，年內氮、磷二元肥出口政策不變幾成定局，雖然明年會受限，但隨著企業出口經驗的積累，充分利用提前集港、提高報關等辦法，仍會有相當數量的出口。至于二銨的出口規模應維持在近年水平。因此，資源和成本將成為化肥價格走勢的關健，由于資源性產品價格上漲已成為主流，相信未來一段時間，國內磷肥市場行情主流將延續2011年的走勢，呈現漲多跌少，回旋向上的格局。
安徽六國營銷公司副總經理
