關鍵詞：化肥
一般來講，購買化肥的農民朋友可分為兩種類型：第一類是對農作物自我診斷后，直接來購買的；第二類是到店鋪后，向農資店陳述有關事項，希望農資店能告訴他該購買什么樣的肥料。其實，這兩類型顧客到農資店都有一個最基本的目的：希望通過選擇正確的肥料，解決農作物的問題。
那么，農資店該如何應對呢？變“問意愿賣肥料”為“問情況薦肥料”。例如，某顧客到農資店咨詢有無某種復合肥，此時有兩種銷售方法：第一種為“問意愿賣肥料”，店員根據顧客意愿，直接銷售這種復合肥；第二種為“問情況薦肥料”，店員根據顧客選擇的復合肥推測購買的用途，及時將顧客對所購復合肥的關注焦點進行轉化，分析農作物用這種復合肥的利與弊。兩種銷售方法，無疑“問情況薦肥料”更專業，一定會受到廣大顧客的喜愛。
此外，可以巧用優惠促銷的方式，引導顧客消費。農資店可以適時開展一些優惠促銷活動來引導顧客購買肥料，諸如購買化肥免費進行攪拌，并免費送至田間地頭等。通過這些活動，可以更好地吸引顧客，進而促進銷售。
