今年的復合肥價格受原材料市場影響，一直上行，如今已處高價位。近期因二元肥關稅傳聞，部分經銷商開始觀望，廠家的交易明顯減少，一些低端廠家果斷下調出廠價，而一些中高端廠家，確是欲降還止，只是在成交價上有點松動。在這里筆者建議各廠家及早出手，盡快下調出廠價，一邊清空庫房，一邊加速生產，消耗庫存原料，以減少后市風險，輕裝上陣，靜待下一波銷售高峰——冬儲的來臨。具體原因闡述如下：
第一、從近期看，支撐復合肥價格的原材料行情已不復存在。一銨，整體成交下滑，個別企業下調出廠價，觀望情緒急劇增高；鉀肥，當前市場持續低迷，雖平穩報價，但實際成交價格卻有所降低，同時氯化鉀到船量越來越多，銷售壓力再次增大；氮肥，尿素價格受需求影響逐步走低，對復合肥向下拉動，雖然近期價格有所抬頭，但受關稅政策及再次提高的出口保證金影響，搞不好會虧錢，還不如在國內銷售，但國內秋季肥氮肥的需求很小，不足以支撐國內產能。從以上可以看出，復合肥成本中占比最高的原材料，沒有一項能對高價起到支撐作用，故而復合肥價格下調已成大勢，既然是大勢所趨，那降價就應該趁早不趕晚。
第二、二元肥出口受限，雖是謠傳，但無風不起浪，已經對化肥市場產生了明顯的影響，大量經銷商開始二次觀望，對廠家庫存形成極大挑戰。8月下旬以前經銷商經過很長時間的觀望，復合肥原料市場除了漲價，就是追漲，復合肥價格除了漲價就是利好支撐，一天又一天的等待，經銷商似乎看不到價格下調的任何跡象，越有耐心似乎失去賺錢的機會就越多，終于部分經銷商的忍耐達到了限度，開始拿貨，在這一動作的刺激下，復合肥廠家趁機再次調高出廠價，以彌補前期的利潤空缺，在再次漲價的行情刺激下，不少經銷商開始跟進批量訂貨，在廣大經銷商熱情高漲的關鍵時刻，二元肥謠傳導致復合肥價格松動，給他們當頭澆了一盆涼水，熱情的火焰熄滅，于是再次觀望，這次觀望相信他們將更有耐心。
第三、盡管真正的旺季還沒到來，但目前經銷商秋季備肥普遍已達到50%~70%，后期補貨量有限。筆者最近采訪了不少的經銷商，一位安徽的經銷商說：“他陸續備貨量達到70%，目前實現分銷50%，后期進貨，看銷售情況，如果旺季來臨前存貨全部出手，會考慮再采購一些，以備不時之需。”一位山東的經銷商告訴筆者：“今年他的進貨量只有30%左右，目前基本全部分銷，后期不打算進貨。復合肥價格一直在漲，不知道哪里是頭，吸取 2008年的教訓，只是購進了一些單質肥，后期如果復合肥需求大，就自己生產BB肥來填補市場空缺。”他們的心態雖然不代表整個市場，但是肯定有一定的代表性。
綜合以上三點，筆者認為，復合肥廠家面對當前的市場不應該再抱什么幻想，還想在旺季時再遇一波行情，多賺一筆。應該從長遠來看，冬儲時的行情如霧里看花，難以把握，當務之急，能夠規避潛在風險全身而退才是上策。話又說回來，即使旺季時能夠有一波行情，那也只是少賺一點而已，遠比要冒著虧錢的巨大風險踏實得多。在這里筆者也送各廠家一句話，三十六計，走為上策。
